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248、王夫人
“如果各位有疑惑不信的话,那么请一位夫人上来,你们从我这些香胰子当中拿出一块来,当场试用。”沈月并不恼,依旧笑意盈盈道。
沈星紧张地吞咽了下口水,她可没有沈月那么镇定。
“好,我来。”旁边的人顿时纷纷开口。
沈月双眼却盯着那个尖锐声音的妇人,看她一身的打扮,非富则贵,不像是闹场的人。
沈月心里顿时有了主意,对着那妇人道:“这位夫人,还是你来试用吧!毕竟,是你第一个提出疑问的?”
“怎么?我提出来砸了你的生意,你心里不舒服啊?”夫人浓眉一挑,满脸冷笑地反问道。
“如果我怕夫人砸了我的生意,自然是不会让夫人上来试用了。我们什么话都不说,用事实来证明,怎么样?”沈月依旧含笑看着那夫人道。
那夫人打量了沈月一番,看到她并不气恼,反而笑道:“本来我是从来不信路边摆摊的玩意,一时口快才砸了你的生意。小姑娘,你可要想好了,我可是用惯京都碧玉斋的香胰子,一般的香胰子,我可是看都不看一眼的,虽然你卖相不错,但可逃不过我的双眼……”
要的就是你这种人。
沈月在心里暗道了声,脸上却不显,依旧是笑意盈盈地看着那夫人,笑道:“夫人说的是。小月哪敢欺骗夫人您。”
那夫人疑惑地看了沈月一眼,被自己这样批评,没有哪个人能够这样沉得住气的。
看来,这个小姑娘不容小觑啊!
那夫人自然上前了,心里再不愿,也只能从精致的木盒子里拿出一块白玉兰香味的香胰子。
刚刚打开盒子,一股清雅淡淡的芬芳迎面扑来。
那夫人看着手里晶莹剔透的香胰子,散发着如白玉一般纯粹的色泽。
“夫人您手上拿的是白玉兰香味的香胰子,白玉兰的花香淡雅幽远,很适合像夫人这种身份的人使用。而且白玉兰花并不多,所以制作的香胰子也只有几块而已。”沈月在一边笑着解释道。
她家花园里,最多的就是玫瑰,白玉兰,还有茉莉花香三种。
所以,这批出产的就是这三种花香。
沈月故意这说,图的是以稀为贵的心理。
而且,沈月一看就知道那夫人很喜欢玉兰花香。
果然,听到沈月这样一说,那夫人就迫不及待地开始使用。
当洗去了丰富的泡沫,白玉兰淡雅的花香还留在皮肤上,久久不散,那夫人脸上顿时露出了惊喜。
“还有几块白玉兰花香的,我都要了。”那夫人看着顿时沈月道。
“夫人,你还没问我的价钱呢?”沈月笑着故意道。
原本有些躁动的人群,听到沈月说起价钱,顿时安静了下来,全都眼巴巴地看着沈月。
那夫人顿时笑道:“不管你开多少价,我都要了。碧玉斋的香胰子,哪能跟小姑娘你做的香胰子相比。”
“多谢夫人你的抬爱。”沈月笑着道,随后转身面对众人,嗓音清脆道,“因是第一批,也是第一次开卖,为了图个往后大家脸熟,今日凡买了我家香胰子的,我都会赠送木盒子,花篮子,还有我妹妹绣的荷包。”
“小姑娘,买香胰子还送这么好的东西,你香胰子肯定很贵吧!”一位妇人在一边问道。
“香胰子贵不贵,也要看值不值价。但我先申明,不管是木盒子,花篮子,还是荷包,往后买的都要算成本。但今日,我半卖半送,自然不会算钱。不管是木盒子里的香胰子,还是花篮子的香胰子,还是荷包里的香胰子……”
沈月说到这里,故意停顿了下来,看到大家双眼紧紧地盯着自己,不由地笑道:“十两银子一块。只有今日优惠价,往后可不是这个价了。”
“十两银子一块香胰子,也太贵了。”顿时有人在一边不满地叫道。
沈月对于这样的声音,自然是有法子怼回去:“你问问刚刚试用的夫人,她在京都碧玉斋买的香胰子要多少银子一块的?”
“最贵的是十两银子,但没有小姑娘香胰子色泽好,更不用说花香了,还有,分量也没有小姑娘的足,还要先付定金,才能买到。小姑娘,白玉兰香味的,我全都要了。”
那夫人在一边迫不及待道。
“好的,夫人。”沈月挑出了白玉兰花香的五块香胰子递给了那夫人。
“你们两个人,是不是一早就认识的,故意在我们面前演戏呀?”一个声音突然响起,带着几分的犀利问道。
沈月手中的动作顿时一停,往声音的来源处看去。
“放肆,敢对王夫人这样诬蔑,信不信我抓你进大牢?”刚刚巡视过来的几位差爷,其中就有吴高,顿时生气地呵斥道。
沈月看到吴高,顿时有些哭笑不得。
后来听到他说什么王夫人,有些疑惑了。
这个王夫人,很出名吗?
为什么她一点都不知道?
众人也是满脸的茫然,跟沈月的反应差不多。
吴高特意咳嗽了一声,在一边大声道:“这可是我们礼部尚书王忠跃的夫人王夫人,你们还不赶紧拜见王夫人?”
“民女,民妇拜见王夫人。”吴高的声音刚刚落下,众人大惊失色,全都跪在了地上。
“吴高……”王夫人满脸无奈地看向吴高,“不是叫你不要搞这么大的动作吗?你说让我怎么说你才好?”
“王夫人,卑职可不想看到你被人欺负。”吴高振振有词道。
“行了,你忙你的去吧!”王夫人满脸无奈地对吴高挥了挥手。
吴高赶紧起身,临走之前看了沈月一眼。
这个小姑娘,越来越厉害了。
得赶紧回去跟县太爷禀报。
“小姑娘,赶紧起来。你们都起来吧!”王夫人亲自把沈月扶起来,满脸笑容道,“刚刚有没有吓到你?”
连皇上来了我都没有被吓到,我胆子才没有那么小。
不过,对于王夫人的身份,沈月还是没有料到的。
当初只是觉得对方非富则贵,浑身的气派不同,谁能想到,会是大官夫人啊!
如果早知道对方的身份,那么沈月可不敢让她来帮她做这个广告了。
只是不知道,对方知不知道她的这个小心思。
沈月心里有些后怕,惴惴不安地看了王夫人一眼。
“小姑娘,我的白玉兰香胰子呢?”王夫人满脸和蔼地看着沈月问道。
“夫人,这是您要的白玉兰香胰子。”沈月连忙把之前挑选好的香胰子递到了王夫人面前。
王夫人示意身边的人拿银子。
沈月连忙道:“夫人,民女做的香胰子,能得夫人您的青睐,是民女的福气。银子民女是万万不能收的……”