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“如果说,我有办法能让钱老板的罐头厂利润比预期的翻倍,钱老板是否就能考虑跟我签另一种合同呢?”方文静说这话时,眼底闪过一道精光。
钱立新跟盛青菱听到方文静这么说,都露出惊讶的表情。
惊讶过后,盛青菱看着方文静带着几分傲气的说,“你知道你在说什么吗?”
“当然。”她又不是小孩子,自然知道自己说的话是什么意思。
“让罐头厂的利润翻倍,呵呵,你这话未免太自大了,也不怕风太大闪了舌头。”盛青菱活了三十多岁,什么样的人没见过?
自信过头就是自大,而她最讨厌没本事还自大的人。
方文静忽然轻笑出声来,看着盛青菱道,“纠正一下,自信跟自大,是两个概念,盛老板不要理解错误。”
“盛姐,不然那给她个机会让她试试吧!我忽然对她所谓的办法很好奇。”钱立新还是第一次见到有人敢这样跟盛姐说话。
在他们那个圈子里,盛姐就是当之无愧的大姐头,谁敢惹她试试?
这次盛姐跟他来这个小镇,完全就是出来散心,罐头厂这种小厂子是他自己的小生意,盛姐压根就看不上。
“也行,闲着也是闲着。不过你最好是真的有办法,不然你会知道戏弄我们是什么后果?”盛青菱说到这,眯眼看了方文静一眼,那眼神,冷得刺骨。
“多谢盛老板和钱老板肯给我这个机会。”方文静忽然打了个寒颤,真的后背冒冷汗的那种。
接着,方文静问了钱立新一些关于罐头厂的销路,和之后的计划等等。
听钱立新说完,方文静忍不住扶额。
她知道这个时候的销售路线很简单,却没想到竟然简单到这个地步。
没有品牌,没有固定的销售路线,没有自己的生产包装。
方文静听钱立新说完后,真的是彻底无语了。
这下她真的相信,这个罐头厂只是钱立新闲来没事做的一个小投资小玩具了。
这么不走心的事情,说不是玩具他都不相信。
“钱老板,你真的想把罐头厂做大吗?”方文静无语扶额之后,认真的问钱立新。
“这个要看心情,当然,要是生意好能挣钱的话,我当然愿意把罐头厂做起来。”言下之意,要赚钱才行,要是不赚钱,说不定他哪天说不干就不干了也是有可能的。
听他这么说,方文静是真的不想说话了。
跟这样的人合作真的可以吗?
方文静觉得挺没安全感的,不然,还是算了吧!
方文静心中犹豫,皱着眉头半晌不说话。
“把你的办法说出来听听,如果你的办法好,他就会把这个罐头厂办下去。”盛青菱见方文静那副犹豫的表情,忽然觉得她好像有话要说,却又在犹豫要不要说,就开口说了一句。
听到盛青菱这么一说,方文静忽然就放心了。
方文静觉得盛青菱比钱立新靠谱。
另一方面,方文静也是想赌一把。
如果成了,就是双赢的好事。
如果不成,对她而言也没太大的损伤。
左右不过就是帮忙想了几个主意的事,她也不会有什么损失。
“关于罐头厂的发展,我有几个意见,第一,要有自己的独有的包装和品牌。第二,要有稳定的销售路线,就是下家。这是最基本的,也是最重要的。不管什么东西,一旦稍微有点成绩,就肯定会冒出无数的仿造者冒牌货,我们要做的就是从一开始就给我们的买家灌输一种品牌的概念。让人认准我们的品牌来买我们的东西,这样一来可以保证我们的销量,二来也可以防止被那些冒牌货坏了我们的产品名声。”
“至于稳定的销售路线,当然不是刚才钱老板说的,会有人来从我们这里拿货走这么简单。我们的罐头要做,就要做到最好,要让全国人民都知道我们的罐头是健康好吃的东西,让人都认准我们的品牌。要达到这一步,就必须先让我们的产品成功进入国内知名的超市卖场里面,还要大量进行宣传,让所有人都知道我们的罐头,认准我们的罐头。”
方文静从品牌概念,到销售途径,详细的跟他们说了一遍。
这一说,就说了将近一个小时。
等方文静终于说完的时候,钱立新跟盛青菱两人的比起爱那个都很复杂的看着她。
“啪啪啪,厉害,你简直太厉害了,要不你来罐头厂上班吧,我给你开高工资。”钱立新激动得抓住方文静的手,邀请她到自己的罐头厂里面上班。
钱立新不傻,方文静说的那些方法固然好用,但相比较那些方法而言,方文静这个人更值钱。
盛青菱也点了点头说,“你要是愿意,也可以去北城跟着我。”
“盛姐,你不能跟我去抢人。”钱立新有点着急了,赶紧说。
“行,不跟你抢,看你那德行,不知道的人还以为是在跟你抢媳妇儿呢!”盛青菱也就是随口一说,方文静虽然聪明,但她那个圈子不适合她。
倒是钱立新这边,比较适合她。
方文静把手从钱立新手里抽回来说,“抱歉,我不打算去给人打工,我目前还开着一家饭馆,时间上也抽不开身。”
“没事,你可以在我的罐头厂挂职,不用每天上班那种。”为了把人留住,钱立新也是豁出去了。
“钱老板,你就不怀疑我说得那些话吗?这样就相信我,是不是太儿戏了?”方文静没想到钱立新至今仍那这么容易就被自己说服,她感觉自己什么都没说,他怎么就相信了呢?她以为自己还要说更多,才能说服他。
钱立新摆摆手说,“不用不用,你说这些就够了,我觉得有用就肯定有用。”
“既然钱老板觉得有用,那我们是不是就可以谈一谈合作的事了?”不管怎么说,钱立新肯相信自己就是好事。
既然如此,方文静当然就要趁热打铁的把接下来的事情谈完。
“你想怎么跟我合作?”钱立新心里大概有个数了,不过还是要问问她的意思。
“罐头厂的品牌销路和后续宣传我来负责,有需要我的地方我可以随时来帮忙,但我不要工资,我要罐头厂百分之二的股份。”罐头厂的股份是次要,方文静更主要的是看中钱立新和盛青菱这条线。