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张阿姨问坐在旁边一声不出的周老师说:”侬是咋个想法呀？”
“我跟萧总的意见正好相反,他是清仓持币,我是就地卧倒,持股等待。我是不走呀,宁死不当叛徒,誓跟空头抵抗到底。”周老师见客户张阿姨问他,也没顾忌萧总刚发的消息观点,大有视空头如粪土之势,如是说。
徐庆干妈张阿姨听周老师说的和萧总相反的观点,更是不知咋办了,忽然见汪泉坐在萧总对面一声不出的听着,以为也是跟萧总,周老师一样的高手,病急乱投医逢庙就烧香似的冲汪泉道:”这个帅小伙看着面熟,你是怎么看的？给我们个建议呗,这一个东,一个西的,你让我们听谁的呀？”
汪泉本来是听着萧总和周老师跟客户交流,心里是无比的羡慕,尽管他们的观点不一样,但都是理直气壮的说出自己的想法。想:”自己何时能跟他们一样,有客户问自己意见就好了。”
没想到,这说来就来了。心中一惊,想马上说自己刚刚入职,还啥也不懂,可一看萧总和周老师听客户张阿姨问自己,他们看自己的眼光是鼓励并有些期待,不仅想:”自己虽然不懂,但选择站队还是可以吧,今天自己就也发表下观点。”
“我,我的想法也是和萧总一样,既然明知会挖坑,为何不在坑里买,就是买在坑沿上也比套着等解套强吧。”汪泉本来紧张,可一说上话,萧总所说的清仓观点一下涌上脑海,不由的一个字不落的复诉了一遍。
汪泉说完见萧总目光赞赏,面含微笑的端起桌上的茶水杯喝了起来。
周老师并没有因为汪泉说出萧总的观点,没选择和他站在一边,而不高兴,却也是面露笑意的说:”长江后浪推前浪,后生可畏呀。”
而客户张阿姨和李萍听完汪泉的话,都不再问了,站在那里相互看着,李萍说:”你看,人家这个年青帅哥说的多明白,傻子都知道买在坑里多好呀,你听不听我不管了,反正我是听萧总和那个年轻专家的意见,亏就亏了,我也先出来。”
张阿姨好像还是心里犹豫着,看了眼坐在那里喝茶的萧旭,周老师,最后把目光落在汪泉脸上,迟疑未决的说:”我,我就是不甘心,你说都持有大半年了,赚了快100万没走,这,这特么又亏进去小30万了要割肉,这,这还让人活吗？徐庆这个该死的,现在也不敢见我面了。唉。”
“你现在说这些有用吗？快点回去吧,这还有半小时就3点停盘了,想卖都晚了。”李萍和张阿姨说完别过头又冲汪泉说:”谢谢你啊,小专家,那天我请萧总和你吃饭啊。”说着推开办公室的门走了出去,张阿姨也随后一脸无奈的跟了出去。
萧总见她俩走出办公室后,兴奋的站了起来,走到办公室中间说:”你看没看到周老师,这就是现在客户的真实心里,行情好时,一个个走路眼角都不瞅人,好像自己是股神似的,这行情一不好,全成傻子了。你说,徐庆的干妈和李萍也是老股民了都这种心态,那些新股民不是更是没方向了。我终于明白为何有那么多客户,不计任何优惠条件还是要把帳户转走,就是别的券商已抓住客户现在的这种心理了,你赶紧开个客户经理会议,把客户的这种心态告诉他们,就让他们跟其他券商客户宣传,我们公司的对待客户的宗旨是,不管你赚多少钱,那是你的本事,但毎一次风险来临前,我们都提示你风险,不让你亏钱是我们一直努力的方向。这事马上就办,争取总部安排新老总上任前,我们打个翻身仗。让上面那些狗眼看人底的人看看,尽管市场跌,但我们营业部的业绩却增长,我一直感觉苦无对策,今天终于来灵感了。把我刚才说的宗旨,作为宣传单标题,多印些。”
周老师则是一点也不被萧旭忽然而至的灵感所感染,还是不紧不慢的说:”就咱公司现在那些客户经理,有几个肯去发宣传单的,另外怎么去把宣传单发到其他券商客户手中那。”
“你真是特么属王八的,别人火上房了,你还慢慢嘎悠呢,上那发去还用说呀？就去其他券商营业部跟前发去,早上8点半到九点发一次,下午3点收盘后发一次,让客户经理机灵的,别发到人家券商的客户经理手里,这些老客户经理,同行和客户还分不清啊。”
周老师听萧旭骂他王八也是一点也不上火,仍是针扎都不出血似的说:”你这样说,好像能有些效果,可咱们想的挺好,这些老客户经理领完宣传单,不去发怎么办？咱还是不知道呀。”
“唉呀,你真特么是个物,我真是倒八辈子血霉了,怎么就摊上你这么个玩意儿？你特么要把我气出心脏病了,你是死人那？你这样,先把咱长宁区的各家券商营业部地址名称调出来,把咱两个营销团队的客户经理统计出家住的地址,然后每三个客户经理分一组,包一家券商营业部,就近发单,每个客户经理一人在一家券商营业部门前,最少给我发出100张客户宣传单去。这样一家一家的拓展,本区发完了,在向外区发展。你和徐庆,张明要不定时的去抽査,如发现规定时间内,没有客户经理发单,回来核对,是那组客户经理包发宣传单的,就每人罚款一百元。每组客户经理在选个小组长,干的好的组奖励。具体如何奖罚你们自己看,这次别搞面上的,就说我也会下去抽査。”
萧总终于把如何去其他券商开展宣传,事无巨细的跟周老师讲了一遍,周老师的神精好像终于被点燃了,点了点头对着萧总说:”老大,我就服你这点,什么事只要想到就能形成方案,这还有啥说的,我马上去安排开会,这回咱们也特么长长脸,我去找徐庆,张明马上通知下午4点半开全体客户经理会议。”站起身来对汪泉说:”你先坐,我去了。”
萧总站在办公室中间,看着依然不紧不慢的周老师,狠的只咬牙,道:”你去吧,周大墨迹,没人特么留你。”
本来已经起身要走的周老师听萧总这样说,竟又站在那里对萧总说:”老大,不要急嘛,什么事都得一样一样去落实,还要考虑周到了,是吧,哎,宣传单用语是你写还是我写呀？”
萧旭这是气的脸已经发青,好像根本没周老师这个人一般,转身从办公桌上拿起一包软中华,扔给坐在沙发上的汪泉一颗,自己点上后又走过汪泉跟前用打火机给汪泉点上烟,再也不看周老师一眼。
周老师还是冲汪泉一笑,眨眨眼睛,转身走了出去。
萧旭见周老师走后,把深吸的一口烟猛得从嘴里吐出,走过汪泉对面的沙发坐下,脸色沉沉的说:”你说,泉弟,就是这么个慢性气,什么事情一到他那都是这样,一天气你个倒仰,我也多亏没当总经理,我要是总经理早让他气医院去了。所以,泉弟你这次一定争取一次考过,我们也要为将来打算,这次我接不上总经理的位置,下次一定是,我心里有数,到时周老师我就让他当个副总,让他专心研究他的股票吧。”
汪泉本来也是个嘴慢心快的急脾气,看着周老师四平八稳,慢条斯理样子,真想上去踹他一脚,看着萧总气的直喘粗气,也深深理解了他。不过对他说让自己接周老师营销总监的位置,还是心有顾忌,不由的说:”徐庆和张明不行吗？我看张明其实人是不错的。你可能对他有些误解吧？”
汪泉想:”自己一没业绩二不懂股市,更没干过营销领导工作,另外觉得张明人也确实很好,不如乘这个机会跟萧总说下。”
“泉弟,你现在还没理解一个营销团队领导的真正意义,他不是简单的团队管理,业务开展,客户开发等,还有更深层次的利益分配,这里面的水很深,我一时也跟你说不明白,所以,营销总监这个位置一定要用自己最信任的人,至于其他的人,只能随缘了,其实从咱们那天在藏族风情饭店喝酒我已经对张明的看法,有所改变,但是否能变成自己的同盟兄弟,还需要时间的,他们跟你不一样,徐庆就更别说了,现在对我是言听计从,谁知新任老总来了会啥样,都是未知的。周老师不管能力如何,我相信,不管是谁来当咱营业部的老总,他都会坚定站在我的身后,他也就这点是我可取的地方,这也是这么多年我力保他当营销总监位置的苦心,你明白吗？这也是没办法的办法啦。”萧总把心中的想法和对徐庆,张明的看法都豪无保留的跟汪泉说了。
汪泉心里升起了一股豪情,这情份不是为能当人每个客户经理视为奋斗理想，争破脑袋都想当的营销总监而兴奋,而是要为萧旭,这个视自己为兄弟的公司副总分担些什么,这是年青人义气当头的冲动,更有一种…..
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