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高昌林说的这种合作模式,林栋是真的心动了。
他端起办公桌上的杯子,喝了一口,一边品着茶的味道,一边细细思索着。
原本按他的想法,只要把游戏和头盔配套,然后优先卖给种花搜索的注册会员,通过这种直销模式,打开头盔的销路,然后再通过这些会员的辐射作用,让头盔和游戏的销量增加。
林栋并不急着一开始就大量销售头盔以增加销量,他想以潜移默化的程度,一边打开市场,一边赢得口碑,毕竟要想建成第二世界,要走的路还很长,他不想急着来。
但是眼下,高昌林的到来,给了他一个可以探索试验的新思路,让林栋心动起来。
按林栋原有的做法,吸引的一大批家里有网络的人群。潜在客户,都是比较稳定的,这些人的收入固定,家庭条件相对不错,能够有钱也有闲去玩这个游戏。
但是,高昌林提供的这种办法,吸引的更多的是那些闲暇时间不多,却又希望能够接触到新事务、把不多的闲暇时光放在网络上的人,这些人多是学生、打工者或者无业者。
林栋突然觉得,自己的这款游戏,要面对的,可不仅仅是那些有钱有闲的人,而这些学生、打工者更是自己需要照顾的对像。
心里隐隐做出决定,林栋抬起头来,却并没有立刻说出自己的决定,而是继续问道:“高总。你想过没有,如果长缨集团入股了你们的盛世网咖,就有可能会干涉到你们的经营理念,这样的话。你还同意我们的合作吗?还有,我记得你们的盛世网咖应该是有两位合伙人一起开的,另外一位的意思……”
高昌林脸色微微一僵,微微的点点头说道:“我知道,既然要合作,我肯定会接受一些长缨集团的理念。不过我认为在必要需要改变的时候,这些是可以商量的,现在不可能百分之百说,我能够遵从长缨集团的决定。第二条,关于另外一个合伙人……我的老伙计张若风,他觉得自己有些力不从心。只要了盛世网咖的股份,然后养老去了,经营上的事情,他不再管了……”
话说的很平淡,但林栋能够从中听出几分萧瑟来。
虽然不知道发生了什么事情,但林栋知道,这其中肯定还会牵扯到另外一个故事来。
不过对于高昌林的态度。林栋是很赞赏的,经营上的事情,只能就事论事,如果现在高昌林就说入股后服从长缨集团,那就有些虚了。
“既然这样,”林栋笑着说道:“那我同意合作了。盛世集团有近四百家网咖,资金肯定超过十亿,我们长缨集团也有差不多这样的底子。无论谁入股谁。都不好说,不如这样,咱们先行合作。我们长缨集团的虚拟头盔和游戏,根据你们网咖的大小程度,每个网咖配50至100套头盔,并搭配正版游戏。这算是长缨集团的投资,至于利润,咱们可以具体商量怎么分成。”
林栋看着高昌林露出惊异的表情,笑着说道:“咱们可以先形成战略合作伙伴,签订协议后,我们长缨集团承诺,只要长缨集团后续出的项目,会优先向盛世网咖提供。而盛世网咖也有义务,帮助长缨集团宣传后续的项目。怎么样?”
怎么样?
高昌林心头闪过难以置信的念头,什么怎么样?简直是极好的!
他原本就是抱着极低的姿态前来和林栋谈合作的,因为他花了几天的时间,被抽中,看了那个虚拟头盔之后,他坚信,今后,将因为林栋,因为这个虚拟头盔,网络世界将迎来一个新时代。
而他的盛世网咖如果能够抓住这个契机,就绝对能够挤入一流网咖行列,而不是逐渐被淘汰!
张若风,他的老伙伴原本是持怀疑态度的,在被他拉着去虚拟现实展厅,花了一千块钱从别人手里买来抽中的名额,看了虚拟头盔后,便将整个盛世网咖的经营权都交到了他的手中,自己只留着股份分红,不再问网咖的走向了。
正因为如此,高昌林才会觉得自己这一次的豪赌是正确的,他仔细的研究了一下长缨集团的发展历程,虽然现在这家集团还很年轻,不论是在经营理念还是在经营模式上,都有些稚嫩,但是真正让他动心的,不仅仅是林栋的技术,还有那一次次出奇不意应对危机的手法。
林栋仿佛每一次面对别人可能根本无法解决的困难时,都有奇招出现。在别人看来根本躲不过去的坎,在他这儿仿佛早就有现成的代入办法。
而林栋解决这些事情时表现出来的品德,也是相当不错。
这也正是高昌林敢赌的原因。
他相信,假以时日,即使林栋这里再没有先进的技术产品问世,只凭种花电池和虚拟头盔,就足够长缨集团吃一辈子了。
现在,更让他放心的是,林栋并没有因为他的低姿态而看轻盛世集团,看轻他。
毕竟在商场里,碰到别人把主动肉塞到自己嘴边,而不吃,鲜有人在。
林栋提出的这种合作方式,更加的公平。这也让他更觉得,和长缨集团合作,乃至成为长缨集团的一员,才是真正的最好的路。
看着高昌林的表情,林栋笑着说道:“不急,不急。现在长缨集团的体量,充其量和盛世集团差不多,如果让盛世集团成为长缨的一分子,说实话,我不知道该怎么摆你们的位置,放低了,我觉得不好,放高了,会影响长缨集团下一步的发展。现在是伙伴,并不影响到将来成为一家人,你且等等,等一段时间,看长缨集团的发展,给我们一点时间,也给你再看看的机会。”
高昌林彻底服气了。
林栋的人品,没说的!
这个年轻人完全知道他的心思,却并没有说破,顾全了他的面子,又让高昌林觉得很舒服,而且见利而不忘义,守着本分,又有着强大的自信,这样的合作伙伴,高昌林觉得,自己这一次,绝对是赌对了!(未完待续。)