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第四十三章 柳老爷子寿辰临近

作者:一摊西红柿返回目录加入书签推荐本书
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    “条件呢就是,这香皂和肥皂乃是由我所创,因此,在你柳家作坊生产的香皂肥皂、都要用我打造的模具生产,上面印我刘氏商标,还有一点,我要六成利润!”

    刘化云知道面前的小妞很有奸商潜质、不会那么好说话,为了能和她有周旋的余地,便索性狮子大开口的说道。【零↑九△小↓說△網】

    “这绝对不行,刘二,你太过分了,用你刘氏的那个什么?对商标,你将我柳家置于何地,而且你什么都不用干,竟一张嘴就要六成利润,你是不是有些欺人太甚了!”

    刘化云刚刚说完,柳若惜便立刻怒气冲冲的反驳道,虽然不知那商标到底意味着什么,但此女却知,她绝对不能应承此事。

    “二小姐,我的若惜妹妹,别生气好吗?咱们是在心平气和的谈商业合作,不是在吵架,你不愿用我刘氏商标的话,我可以退一步,用你柳家的商标如何,但利润我必须要六成,这么说我是有依据的。”

    刘化云面对玉手指着他、小脸涨红的柳若惜,骚骚一笑,拉开椅子大大咧咧坐在此女的面前,将手中的宣纸往桌子上一放、淡淡的说道。

    “好,刘公子你倒是说说看,你凭什么能占这么多利润,你有什么依据?”

    愠怒中的柳若惜、突然嘴角泛起一丝嘲讽,她不怒反笑的也坐了下去,大眼含笑的看着刘化云反问道。

    “是这样的,二小姐,你要是按我说的去操作,可以将本来每块、只能赚三钱银子的香皂,妥妥的提高到七钱或者八钱,你说我要六成的利润算多吗?

    抛去我的分成外,你们柳家不是还有将近三钱的利润,这样算来也只赚不赔吧!和不跟我分成又有什么区别呢......”刘化云淡淡一笑,再次对柳若惜抛出诱饵道。

    “说的好听,你凭什么能将香皂的利润提高这么多,”柳若惜在听到刘化云的说词后,她也不由的怦然心动,但此女还是嘴角微翘的反问道。【零↑九△小↓說△網】

    “这个就要从我先前提出的问题说起,不过具体该如何解决那些问题,现在我不能说,只有二小姐和我签完分成合同后,我才能和你详细道来!”

    刘化云才不会这么快、就将自己的筹码全都和盘托出,因此他骚骚一笑说道。

    “好吧,五成,你和我柳家各占五成,否则就没得谈,另外你说的提高利润、如果做不到的话,你也别想拿到那么多的银钱。”

    柳若惜也不是好糊弄的,她盯着刘化云的双眼片刻、她微笑着说道,说话时,竟有你不同意就免谈的意思;

    只是此女虽然掩饰的很好,但刘化云还是从她的眼神中,看出了一丝紧张,想来如果自己坚持要六成利润,她无奈之下最终也会答应。

    算了,不逗她玩了,五成就五成吧,反正就算只占五成的利润,以柳家的生产销售实力,恐怕一年最少也有、数万两银子的分成;

    在这个一处占地半亩左右的房产、只需数百两银子的年代,数万两便够自己、做个买房子置地的小土豪了,这已经远远超出他的预期了。

    “没问题,我就看在若惜妹妹的面子上,忍痛让一步,还请二小姐你立下合同字据!”因此淡淡一笑,刘化云和柳若惜击掌道。

    接下来在刘化云主导,此女抒写下,本世界第一份合同正式成立,在甲乙双方都签字后,柳若惜收起合同问道:“刘公子,说说吧,你关于花瓣和油脂的解决办法。”

    “请问二小姐,这杭州城内外屠宰家畜的屠夫们、咱们柳家是否都知道在哪?还有谁家种植有鲜花、是否有愿意出售的?

    另外我还想问,现在从南蛮之地、贩运柠檬是否可行,城外的河边或山坡上,有没有那种咬一口、感觉十分清清凉凉的植物,就像......”

    合同在手,就不怕面前这小妞反悔了,因此刘化云就开门见山的说道,关于鲜花不能维系香皂生产后,用柠檬和薄荷代替的想法,刘化云也没有瞒着柳若惜。

    “刘公子,你刚刚说的是难道是益母果和薄荷草,那些倒是不难弄到,你还是说说如何解决油脂、和鲜花的问题吧。”

    柳若惜听了刘化云、对以后香皂多元化的设想和描述后,她想了想如是说道。

    见柳若惜似有所悟,刘化云继续道:“二小姐你可以让忠伯,去和那些屠夫以及出售鲜花的人、签下长期购买油脂和鲜花的文书;

    哦对了,文书中最重要的是要标明不能涨价,一旦一方不履行合约的话、就要付出大量的银子补偿对方,还有这些文书一定要在、香皂肥皂开始销售之前签好;

    因为此时的花瓣和动物油脂、都不是什么稀缺之物,我柳府只要提出长期大量收购,想必那些人应该便会欣然签下文书的......”

    听了刘化云这一席、令她茅塞顿开的话,柳若惜释然的点了点头说道,“好吧,我一会儿就安排忠伯去做,刘二,你刚刚说的那个商标和模具......”

    “二小姐,这就是香皂和肥皂的配方,以后鲜花供应不上后,往里面添加薄荷草、和益母果汁液的具体剂量,我再慢慢研究......

    另外,关于制作磨具,以我看最好是用那种材质较硬的红木,容易刻字成型还坚固耐用,嗯,要不我再免费送你一个logo如何......”

    刘化云淡淡一笑将自己手中的宣纸、递给了柳若惜,告诉她如何调配,要在什么温度下、将调配好的香皂、灌入模具之内冷却成型等。

    在谈到如何定刻模具时,刘化云竟毫无节操的、将自己刘氏的拼音也加了上去,最终的成品是,《柳家香皂liushichupin》;

    当然了,为了不让柳若惜起疑,刘化云将所谓的logo拼音、故意设计的小一些,放到柳家香皂四个大字的下方,成为小小的一横排。

    其实按刘化云所说的、用上好的红木刻做磨具,也将是一笔不小的开支,这不但需要技艺很高的木匠师傅雕刻,还有那种木材本身也是价值不菲;

    这样算下来,恐怕做一套每日生产千块肥皂、香皂的磨具,就需二百两左右的银子,好在柳家的财力还算雄厚,柳若惜便在刘化云的忽悠下,答应拿出千两纹银投建香皂作坊。

    “嗯,还有一件事情,二小姐你在香皂和肥皂大量产出后,千万别急着投放市场,咱们可以让老爷子、将杭州城内有头有脸的人物都请来,每人送他们一块试用;

    然后再做出奇货可居的样子,等开始销售时,将价钱定的高一些,就按香皂二两银子,肥皂三钱银子,一日只售几百块,尽量做到供不应求,等那些有钱人家里、都买个差不多后,再慢慢将价钱调下来......”

    仗着这小妞不懂前世的拼音,忽悠完她后,刘化云又想起了、前世的某些营销手段,便在她耳边叮嘱道。

    “刘公子,这个你不用担心,再过几日,就是爷爷的六十大寿,我想那日将会有很多人前来贺寿,就连姐姐和纪昀大哥、想必也会从金陵赶来的,说起来,我也有些想姐姐和娘亲了.......”

    柳若惜在刘化云还未说完时,便淡淡一笑如此说道。

    “老爷子要过六十大寿了,不知还有几日?”刘化云闻听此言,立刻眼露精光的问道。

    钦差大臣纪晓岚,现在竟然在金陵,难道是为了黑煞盟掳掠儿童之事,过几日他会携大小姐回门、向柳老爷子贺寿,到那时杭州的政商两界各大名流齐聚......

    我去,老子的生日蛋糕还未弄好,这不是坑爹吗?老爷子寿诞之日,可是我生日蛋糕的最佳宣传场合,如果运作的好,等过几日蛋糕店一开张,老子还不日进斗金,决不能错过。

    “还有八日,刘二你不是说要做出新美食吗?本小姐可是很期待你的表现......”

    柳若惜在提到柳老爷子寿辰时,眼中充满了欣喜之色,不知是快要见到大姐柳若莲、父亲,母亲的缘故,还是别的什么原因,不过在面对刘化云时,此女眼中还是充满了玩味之色。

    小妞,你少看不起哥,还好有五六日的充足时间准备,我一定要让你惊掉下巴,心中一阵腹诽,刘化云脸上却笑道:“二小姐,筹办香皂作坊之事你看着办吧,我能否借一下府内的骡车、去城外采购些食材!”

    “借用骡车,你还要出城,这,”柳若惜心中正在盘算着、一会儿和爷爷商议一番,然后让忠伯安排去订购花瓣和油脂的事情,却听刘化云突然提出、要借骡车出城之事,便不由得眉头微蹙的犹豫道。

    “有什么问题吗,二小姐,”刘化云听她语气不对,就好奇的问道。

    “也没什么问题,就是前天你为了救思思、得罪了黑煞盟,我怕他们会对你不利,你出去时多加点小心,这样吧,我让三福陪你一起去吧。”

    柳若惜美目撇了他一眼,见刘化云很是恳切的样子,便如此说道。

    这小妞竟是个刀子嘴豆腐心,没想到她还是挺关心我的,不过,我的二小姐,你哪里知道,黑煞盟的小妖女都被哥给睡过了,他们又怎会对我不利。

    刘化云心中嘿嘿一笑,向柳若惜说了声无须担心,便起身找秦三福去了。

    一刻钟后,一个皮肤黝黑的青年,赶着一辆骡车自柳府内行出,向着杭州城外溜溜达达而去。