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林森看到汤姆那不可置信的神色,又看着马腾犹犹豫豫,不知道该不该给他看,他就很干脆的开口
“假如汤姆先生能签署一份保密合同的话,我门可以答应,给您看下我们的策划案,而且如果签约价格还得在往上增加百分之十,您先别急着生气,要知道,入股你看过这份策划案,还和我们签约,就证实你很看好他的盈利能力,我们为什么不能提价?”林森看着面色愤怒的汤姆,很淡定。
“好,我签”我看看你们到底耍什么花样。
马腾把企鹅秀的策划书递给汤姆,汤姆仔细的看着,越看脸色越奇怪,他心里指骂娘,我艹,我怎么这么贱啊,这个策划,绝对是顶级的策划,把人心利用到了极致,这个要是不盈利,那就很少有盈利的策划了。
懊恼的合上策划书,对着马腾歉意的笑了下
“请原谅我的无理,我看到贵公司的策划案,很愿意相信贵公司能带领企鹅走出一条康庄大道,所以我接受贵公司的条件”
最后三方继续展开谈判,价格汤姆并没有在提,而是双方对于投资比例达不成一致,汤姆希望投资最少百分之二十五,而企鹅的希望是百分之十,双方你来我往,最后达成协议
MG.IDG以4000万美元入股,占企鹅股本百分之十四(14%),等同于投票权。
林森持股比例降到百分之二十(20%,其中包括马腾赠送的0.8%,企鹅秀的原因,还有就是林森主动把投票权授权给马腾。)
马腾及其团队持股百分之五十一(51%)
赢科再投资400W美元,持股百分之十五(15%)
至此,一场盛宴终于是落下帷幕。
接下来几天,企鹅的投资案例被各大媒体疯狂转载,其增值速度让人们咋舌不以,几天前估值才2.2亿,今天就达到2.6亿,还是美元,马腾被年轻人疯狂追捧,也直接提升了企鹅的注册人数,已经从前几天每天五十万左右,提高到今天将近一百万的地步。资本的游戏让人疯狂。深港以后几个月,科技网络公司的注册量翻了倍的往上升,都希望自己变成第二个马腾。
企鹅总部,马腾很随意的坐在沙发上,茶桌边,林森将沸水冲入壶中至溢满为止,然后很细心的摇动茶壶,大约半分钟,倒出水。马腾看着林森那平静的面容,上下翻飞的手,感觉那样让人沉醉,茶壶在马腾面前的茶杯很有节奏的三起三落,看的马腾惊愕不已,看着林森伸出的右手,指示他可以喝了,他脑子里蹦出两个字“贵族”。
林森当然不是贵族,这是上辈子唯一能拿得出手的东西。
“马总,企鹅如今在国内已经算是独占鳌头了,接下来就是怎么提高同时在线率,这个很重要,我有听说移动有准备推出移动梦网,你可以关注关注,看看能不能用企鹅给手机发信息,这个如果成功,又会是一个盈利点,你要知道现在手机打字是多么难,要是能在电脑上面发短信,价格还一样,你想想会不会有人用,虽然大头仍是移动,但是你要知道这个基数,用的人多了,每条就算只有一分,积少成多,我想光靠这个也许就可以收支平衡了。”
马腾刚从林森泡茶动作中清醒过来,又陷入巨大的兴奋之中
“林总,你确定吗?”他急急的问。
“基本上确定了,你现在就可以着手这方面的开发了,然后在移动一公布,你们就可以联系移动了。”林森很确定的说。
巨大的喜悦冲击着马腾,说实话,从来没有这样轻松过,为了企鹅劳心劳力,任然处于亏损之中,本来前段时间有个企鹅秀,不过林森制止了马腾现在就推出来,林森当时说:现在才一千三百万的不到的用户,甚至我估计只有这个的四分之一到五分之一,企鹅秀利用的是人们虚荣心和攀比心,人口基数小,一个区域就那么几个玩企鹅的,到哪里去攀比啊。企鹅秀只有在用户基数达到一个高度的时候,才能发挥最大的效果。
马腾考虑的是怎么向投资商交代,林森告诉他先不理,他们实在要问起来,你把我说的告诉他们就是了,你企鹅现在最最重要的推广就是让人多注册,增加实时在线人数。等什么时候注册量到达1.5亿的时候,那个时候时机就到了。
“马总上次和你说的,怎么提高实时在线率,我这里有个想法,你到时候和公司商议一下看看有没有搞头,我们弄一个企鹅游戏,这是一个平台,里面有好多小游戏,益智游戏,比如象棋啊,围棋,军旗,纸牌,我们甚至可以自己开发小游戏,要是有特别优秀的第三方游戏,也可以引入。这个东西要打一直免费的旗号,特别是像棋类,至于以后的盈利在哪里,等人们习惯了使用我们的企鹅游戏之后,可以在开发一些用户粘度高的游戏,每天给一点虚拟货币,输完了就没有了,只能等明天,这样就会有人充值了。”
马腾真的算是五体投地了,这人的头脑怎么长的,可以说企鹅能有今天,马腾付出了很多,差点还卖了,山穷水尽的时候,林森出现,拯救了濒临破产危机的企鹅,现在又给出这么多金点子。就给林森做了一个保证。
“林总,感谢你,真的,从心底感谢你,你是把企鹅从悬崖边上拉起来,又带着他走向康庄大道,林总,以后,你有什么用的到企鹅的,我们无条件在能力范围内帮一次,只要一句话,我二话不说,带头冲锋”
“哈哈,马总言重了,我也是企鹅的股东,这些事理所当然的,马总放宽心吧,你好好经营企鹅,把企鹅做成互联网的大鳄,那就是对我最好的报答,毕竟我也是为了赚钱不是。”林森如是对马腾解释。不过许多年以后,当他们两个再度坐一起喝茶的时候,马腾感慨的说:林总,当年我承诺企鹅无条件帮你一次,结果这一次让我后悔万分啊,虽然我也喝到了汤,但是那块最肥的肉,您可是一点都没漏出来啊。
“林总,昨天“深港互联网企业家俱乐部”邀请我成为会员,和里面的会员共享资源,你说我该不该去”马腾头疼的问道
林森一拍大腿,哎呀,差点忘记一个事
“去,怎么不去,新网,搜网应该都在里面,这是个好机会啊,你呀把握住,至于具体怎么操作,你自己把握,刚刚这个会员给了我一点启发,我们也可以办会员啊。这个应该也会成为一个赢利点,会员的功能,要比免费用户多,像那个移动梦网,我们收取的费用可以是95折,或者名字显示上是大红色啊,还有什么好友上线提示功能啊,反正怎么让会员觉得自己高人一等的东西都可以加上上去。”
马腾已经麻木了,完全不能有语言来形容这个妖孽了,这不,还没感慨完。林森又开始说了。
“我们开发的那个企鹅秀,最好等会员开了之后再发,这样企鹅秀应该能取得更大的效益,甚至,企鹅秀,如果是会员还可以打折,这样又是一波会员成立。我们要利用好国人爱贪小便宜的这点小心思。”
马腾掩面,没法活了,我自认为我算是很聪明的的,可是和他一比,算了还是不比了,伤自尊啊。上天真不公平,出身好,头脑还好,关键是人家还努力,别人真的没法活了。
不说马腾的怨念,林森越想还有很多东西,不过现在不打算说出来,等以后有机会再说,一次都说了,以后人家会认为你没用了,到时候开口什么事就不好办了。
林森又和马腾说了一些注意事项,比如,现在就可以上免费游戏这个项目,等四个月到五个月注册人数达到大概一亿的时候,就可以推出会员制度,但是现在要对企鹅进行升级,还有就是明确会员的好处,等会员稳定了就可以联合推出企鹅秀了。还重点提了一下用户体验度,就是不能因为服务器原因出现卡顿等现象,这点必须增加服务器,现在企鹅有钱,这个不是问题,但是服务器不能无限制的买,那就要马腾继续优化企鹅,让他的运行占用的资源更小,这样才是长久之道。
本来林森还准备去一趟香港的,但是阿里的老马告知,日本软金有意向入股阿里,要他抽时间去一趟。
他喵的,因为林森的介入,高胜并没有融资阿里,就他个人投资1500万,是第二大股东。然而狼是没来,老虎反而先狼来了。后世很多人都骂老马不该给日本人赚钱。说阿里是日本的公司,这次,林森准备好好的算计算计一下软金,让他大出血一次,要么就别来了,反正现在他还有一点钱,上次应为企鹅收集的钱还么用呢,老马没拒绝软金,看样子阿里又缺钱了,不过老马怕林森的股份过多,所以对林森的再融资还是有点抵触的。看样子这次,必须得有外资进入了,秉着肥水不流外人田的思想,林森给李楷挂了一个电话。