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第二十三章 企鹅融资

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    当企鹅的注册量被各大媒体报道之后,林森就让马腾等

    这不,不到三天,就又有两个NF.MIH和香港赢科都派出副总裁级别的管理赶来深港。

    当马腾说出这两个投资商的名字的时候,林森脑海里一万头草泥马溜过。好像上辈子也是这几家,虽然后来赢科退出了,可是这次林森准备留下他,毕竟香港也是属于中国的嘛,林森的意思引进两家,至于是谁,关键还要看谁的让步多,谁出的钱多。

    为了这次谈判,林森还是做了很多功课的,MG.IDG公司是首家进入中国的美国技术信息服务公司。93年就开始大规模进入中国市场,在北京、上海、广东、天津、深圳等地设立了自己的风险投资管理公司,在中国投资了很多家互联网网站的资本大鳄,他们的投资原则一般是第一轮融资时就会进入,而不大会选择中、后期,不过由于林森截胡了,但是他任然看好企鹅,所以这次二轮投资他也来了。对目标公司正常的经营管理一般也不太过问。这样的投资商马腾和林森都喜欢。

    而NF.MIH,林森搜集到的资料不多,只知道他投资范围广,媒体,平台,互联网都投资。

    至于赢科,林森这个香港人还是了解的。就没怎么仔细去收集资料。

    林森作为股东参与此次谈判,林森刚开始就说了,自己只是旁观者,林森谈判前就和马腾交了底,自己的股份不能少于百分之二十,如果不够,自己在出钱补足。其他的林森建议的收购价是百分之十的股份1500W美元以上,最好能大道2200万美元,林森还交代把刚做好的企鹅秀的样板带过去,这会是一个重要筹码。

    第一个谈判的是MGIDG,马腾直接报价:百分之十的股份,作价2000万美元,百分之八的投票权。他们当然不同意了,双方你来我往,互不退让,第一次谈判无疾而终,但是他们还是表现了诚意,而马腾并没有把企鹅秀拿出来,这个东西越后面拿出来,越能起到关键的作用。

    隔天又和NF.MIH展开谈判,不过双方的差价太大,NF.MIH完全没有诚意,不到400W美元,马腾推脱下次在谈。林森建议马腾把和NF.MIH的谈判的消息隐晦的透露给MG.IDG,马腾照办。

    当天晚上MG.IDG的副总裁才晚上回酒店才知道NF.MIH的事

    “oh,****,这群****,哪里都有他们的影子,看样子又要多花好几百万了,****。”

    至于和赢科的交流就顺畅多了,因为有林森这个香港人的存在,所以很多事都可以很好的交流。

    “李生,你好,我是林志文的三儿,很高兴认识你。”林森伸出手,和李楷握了握手。

    “哦?哦,你好,很高兴认识你”也许林森的老爹还入不了李家的法眼,所以对于林志文,李楷并不认识。

    “我父亲是林氏地产集团董事长”林森这以解释,李楷就知道了

    “哦,我知道,你好你好,不好意思,我对地产关注很少。”李楷知道林氏地产,并不知道林志文,就像很多时候歌手的尴尬就是歌红人不红,甚至好不人不知道唱歌的人是谁。

    所以林森也是相当尴尬,还好李楷道歉让林森感觉好多了。

    “我是企鹅的股东,应邀来参加此次谈判,李生,我可不会因为我们都是香港人而让步。”

    林森开玩笑的对李楷说。

    “商业就商业,我们私下是朋友,可是商场无父子,我对我父亲都没有让步过”李楷很大方的表示理解。

    这样双方就各自给出条件,不过不管是股权比例和股价都有差距,所以自然就谈不成了。

    不过,结束了之后,李楷邀请林森赴宴,林森欣然接受,毕竟这样的机会真的不多,搭上李家的线,不是每个人都有机会的。

    “林生,想不到,你先我一步来投资企鹅啊,内地这几年发展实在是令人眼花缭乱啊,我很看好企鹅的增值价值,但是你们开价有点高,我有点犹豫。”

    “李生,这个价格是我定的,我认为它值这个价,我给你说个数据把,今年以来,企鹅的新注册用户直接突破九百万,而且还以每天将近五十万的速度增长,就在昨天,注册人数已经突破一千二百万,而且只会越来越快,你可以想象,几年后,那会是怎样一个基数,有了用户,什么事不好做?李生,实话说,拖得越久,对你越不利,你应该知道ICQ吧,现在市值最少4亿美元。想想他的注册人数,而国内的人口基数这么大,超过ICQ应该不是很难。而且企鹅已经有了赢利点。至于什么盈利点,我不能说。”

    林森并没有隐瞒,这样也许自己会损失一点钱,但是对于以后的发展更有利,李家的友谊可不是谁都可以有。

    “感谢,感谢林生,明天我亲自约马董再谈谈”

    说完两个人并没有在谈这方面,而是谈网络的发展,林森大胆预测,国外的互联网已经泡沫化很严重,但是国内却不同,这里将会几何倍数的增长。电脑的发展已经越来越快,也越来越便宜,将来人手一部电脑的时代应该不远了。两个人谈了将近三个小时,还意犹未尽,林森佩服李楷的眼光,李楷也感叹林森的大胆预测。

    第二天,企鹅和赢科的第二次谈判进行的相当顺利,而且价格还超出林森的高位。不过投票权多了点,3300万美元入股腾讯,占股百分之十五,投票权的百分之十五,其他的细则就不一一列出。至此企鹅的市值就飙升到2.2亿美元。林森的持股比例变成22,马腾及其团队占63,马腾立马成为亿万富翁。林森投资的500万人民币,半年升值近八十倍。

    隔天,深港各大报纸都报道了,赢科入股企鹅,企鹅市值暴涨,已达2.2亿美元,在这个时代,这是一个天文数字,所以各家媒体互相转载,这样一夜暴富的事例不知道刺激了多少在深港打拼的人。也深深的刺激了MG.IDG。此刻他正在自己的房间发飙

    “****,怎么这么快,赢科是猪吗?****,每天都有近五十万的新增用户,这真疯狂,哎,早该想到的,国内这么大的人口基数,这个数字也说的过去,ICQ能成功,只怕企鹅还会在他之上啊,毕竟这里有世界五分之一的人口。失算了,哎,赢科真该死,这次奖金只怕没了”

    当天,他就联系马腾,希望再次展开谈判,不过马腾拒绝了,刚有人投资了,现在不缺钱,所以也就淡了心思。

    挂完电话,这位副总裁就懵了,送钱都没人要,这个社会怎么了,既然你不要,那我只能亲自送上门了,下午他就赶到企鹅总部,不过遗憾的事,中午马腾就和林森去了香港,应李楷之邀参观赢科香港总部,这次林森很幸运的见到了香港首富,一个很和善的人,你时常能听到他爽朗的笑声,对于自己儿子的朋友,这个首富很愿意和年轻人交谈,用他的话说就是,我很喜欢和你们聊天,这样我能随时保持一颗年轻的心,而且他的生活也不奢华,就像他请林森他们吃饭就是很平常的家宴。

    在香港玩的几天,林森带马腾去了自己家里,见了父亲,听到林森投资半年八十倍的增值,哈哈大笑,直说好好好,当听到林森去了首富的家里并留下吃饭,林志文乍舌不已,这个荣誉他都没有过,他告诉林森希望以后有什么困难直接找他,在香港的一亩三分地他还是能说的上话的,林森微笑点头。

    这几天可急坏了MG.IDG的副总裁汤姆,看着飞涨的数据,感觉投资的钱只怕又会增加。他向总部反映了企鹅的事,总部回话不惜一切代价至少拿下20个点的股份。

    林森他们刚回来,汤姆就赶到企鹅总部,要求洽谈入股事宜,在林森的拿捏下,马腾才同意继续谈判,不过标准又变得不一样了。

    “怎么和以前的条件差这么多,这几乎是上次的两倍了”汤姆惊愕的看着马腾。他完全不理解马腾哪里来的信心。

    “汤姆先生,您来投资我们企鹅,想必是看到ICQ的成功,才来的吧,那您应该也知道ICQ目前注册人数还不到一亿,增长的也相当缓慢,几乎一天才几千到几万,然而市值却超过5亿美元,我们企鹅注册用户尽管才一千二百万,但是企鹅才刚刚开始发展,你要看到我们国家超过十三亿的人口,那么企鹅超过ICQ已经是板上钉钉的事了,更重要的是,我们的前辈ICQ到目前还没找到赢利点,但是,但是,但是我们企鹅马上就会上盈利的项目。而且还是前景非常大的项目”

    “能给我说说你们的盈利项目吗?”汤姆好奇的问道,他其实不相信马腾的,应为这么多年ICQ都没找着盈利点,凭什么你们这个抄袭ICQ的能找到。所以才很好奇他们到底是不是骗他的。