800小说网 www.800xs.me,最快更新大帅哥驰骋商海 !
臧嘉一本以为摸信息是一件很容易的事情,可在H市跑了几天以后,他才知道摸信息其实十分艰难。他在H市一无所获,又来到N市撞大运。
已经快到五一节了,臧嘉一打算在N市跑几天,如果再摸不到什么信息,就准备回家过五一节了。
九十年代中期,全国商品混凝土还没有大范围推开,所以生产混凝土机械的厂家大多都举步维艰,日子不好过。这就苦坏了像臧嘉一这样刚踏进销售门栏的业务员,他们像无头苍蝇似的东撞西撞,即得靠两条腿吃大苦耐大劳地跑,又得看运气好不好。运气好的话,可能跑半年就能出成绩;运气不好的话,可能跑一年也卖不出去一点东西。
好在,臧嘉一的运气还算不错,来到N市没几天,就在一家港务建筑公司摸到了三条二十米皮带机的采购信息。
那天,他在N市跑了一天,依旧毫无结果。回到小旅馆后,他到前台再一次地翻看电话号码簿,便发现了位于沿江东路的这家港务建筑公司。于是,他第二天早晨吃完早饭就来到汽车南站,乘车赶往这家港务建筑公司。
这家港务建筑公司是国企,办公楼已经很老旧。臧嘉一走进船机科时,里面有一位年轻人正伏案画图。这位年轻人面相还很稚嫩,一看就是才毕业的大学生。他给年轻人发了一支大红鹰烟,然后拿出打火机恭恭敬敬地给他点上,这才简明扼要地做了一个自我介绍。
“你们也有皮带机?”年轻人看着臧嘉一问。
“是的,我们也有皮带机!”臧嘉一回答。
“我们正好需要三条皮带机!”年轻人说。
“太好了!”臧嘉一高兴地叫起来。
接着,臧嘉一把产品样本递给年轻人一本,又和他互相交换了名片。臧嘉一这才知道,面前的这位年轻人叫张志高。
“张先生,请问你们买皮带机干什么?”臧嘉一想摸清楚他买皮带机的真实目的。
“我们要建一艘搅拌船,你看,这是方案图!”张志高说着,指指桌子上的一张草图让臧嘉一看。
“我们也生产搅拌站!你们船上的搅拌站选我们的行不行?”臧嘉一问。
“船上的搅拌楼已经基本定下来了,用H研究所的。皮带机现在还没确定用哪一家……”张志高说。
“请问皮带机什么时间能敲定?”臧嘉一问。
“估计得五一节后了。”张志高说。
“中午有没有时间?我们一块儿出去坐一坐!”臧嘉一想请他吃顿饭,联络联络感情。
“不用了,我们中午都在食堂吃。”张志高笑着推辞道。
“那好吧,以后有机会再说吧!再见!”臧嘉一说着,和张志高握了握手,然后转身离去了。
臧嘉一找到一个电话亭,拿起电话摁着闻黛墨的手机号码。厂销售公司副总以上领导都配备了价格不菲的手机,只有业务员才配备BB机。那个时候,腰间挂着BB机是业务员的象征,挂着手机是老板的象征。
电话拨通后,臧嘉一激动地介绍起港务建筑公司需要购买皮带机的情况,并请示闻黛墨下一步该怎么办。
闻黛墨让臧嘉一原地待命,他立刻赶到N市,看看能不能把搅拌站也拿下来。臧嘉一一听,只得原地待命。
第二天上午十点多钟,臧嘉一腰上的BB机忽然叫起来。他拿起BB机一看,是闻黛墨在呼他。他赶紧跑到小旅馆的前台,抓起电话给闻黛墨打过去。
闻黛墨告诉臧嘉一,自己已经乘飞机到了N市机场,问他现在在什么地方。
臧嘉一说在汽车南站附近的小旅馆里,并报了小旅馆的具体地址。
闻黛墨告诉臧嘉一赶紧把房间退了,然后在旅馆门口等着他,他打的一会儿就到。
臧嘉一说,好,我马上退房。
臧嘉一打完电话付了话费,然会回房间收拾行李退房。退过房后,他站在小旅馆的大门口焦急地等着闻黛墨。
大约过了一个小时,闻黛墨打的赶到了小旅馆的门口。臧嘉一赶紧上前握住闻黛墨的手,使劲摇动着说:“闻总,我盼你盼得望眼欲穿啊!”
“客户在什么位置?”闻黛墨问。
“在Z区沿江东路,离咱们这儿有二十多公里。”臧嘉一回答。
“我们到Z区找一个离客户近一点的地方住好不好?”闻黛墨说。
“好,这样办事更方便。”臧嘉一附和道。
于是,两个人打了一辆出租车赶往Z区。
快到Z区时,臧嘉一问出租车司机港务建筑公司附近有没有住的酒店。
司机说你算是问对人了,我就是本地人,港务建筑公司旁边有一家工农旅馆,很干净的。
闻黛墨说今晚就住工农旅馆。
出租车跑了将近一个小时,便到了Z区工农旅馆。
两个人下车后,到工农旅馆登记入住,接着跑到旁边的拉面馆一人要了一碗牛肉拉面吃进去,然后赶往港务建筑公司。
到了港务建筑公司船机科,臧嘉一立刻给张志高介绍自己的领导闻黛墨,然后又给闻黛墨介绍张志高。
张志高和闻黛墨握手寒暄后,又带着他们来到二楼的一间办公室,去见秦总。
秦总有五十多岁,脸颊白净,清清瘦瘦,他客气地和闻黛墨、臧嘉一握手,继而互相交换了名片。
臧嘉一看着秦总的名片,这才知道眼前这位面目和善的老头不但是船机科科长,而且还是公司副总工。
闻黛墨了解了一下秦总建搅拌船的情况,问能不能参与投标。
秦总告诉闻黛墨,搅拌船是他们船机科副科长干不成在负责,已经和H研究所谈了半年了,如果你们想参与进来,赶快做个技术方案和产品报价。
闻黛墨问什么时候开标。
秦总说我们这次就不招标了,你报个方案我们比较一下,哪家的质量好、价格便宜,我们就选哪家的。
闻黛墨真诚地邀请秦总晚上出去坐一坐,并让他挑地方。
秦总笑笑说,不用了,你把技术方案搞得好一点,价格报得低一点,就是对我们最大的支持。
正说着话,忽然闯进来一位戴着黑边眼睛的中年人。秦总笑着介绍道,这是我们干科长,建造搅拌船的具体事情主要由他负责。
干不成看着闻黛墨和臧嘉一问,你们是哪里的?
闻黛墨笑道,我们是古城建筑机械厂的。说着掏出一张名片递给干不成。
干不成接过名片看了看,也掏出一张名片递给闻黛墨,嘴里说,没听说过你们这家厂吔。
闻黛墨主动伸出手和干不成握了握,嘴里说一回生二回熟,时间一长你们就知道我们厂了。那就不打搅二位领导了,我们告辞了。
走在路上,臧嘉一问闻黛墨有没有戏。
闻黛墨说很艰难。
臧嘉一问为什么?
闻黛墨说你想想看,干不成已经和H研究所谈了半年了,他们的关系肯定很铁了。我们这时候插进去,等于在拆H研究所的台,你说艰难不艰难?
臧嘉一说那秦总为什么还同意我们投标呢?
闻黛墨说可能是H研究所没把秦总放在眼里,秦总希望再有一家参与进来,杀杀H研究所的价格。
臧嘉一说秦总的级别高,H研究所敢不把他放在眼里。
闻黛墨说人岁数一大就没人拿他当回事了,再说了,干不成也可能后台是公司老总呢。
臧嘉一说那我们还参不参与进来了?
闻黛墨说参与参与,为什么不参与?即使碰得头破血流也要参与!死马当做活马医呗!只有这样,才能提高我们的知名度。再说了,这家公司可能有一条搅拌船用得是我们的两台小搅拌站。
臧嘉一惊讶地问,这是真的呀?
闻黛墨说,可能是,但不敢确定。好了,不说这些了,我们找个小酒馆喝喝小酒,明天往回返,该过五一节了!