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“黄店的信息,钟图真的签单了?”
“客户原来还想跳单?是不是哦?”
“不过,今天是最后一天,这点业绩还不够看。”
“我还以为是好大一个单,原来是个小租单。”
站在曲莹身后的钟图看着群里的消息,嘴角微微一抽。
果然,黄通这炫耀式的通告并没有引起同事们的崇拜,反而是大多的不满。
噼里啪啦!
曲莹打出了一条信息:“单子虽小,但重在业务能力的体现。这个客户曾经把李军都摆了一道,这还不足够说明问题吗?”
凡事就怕对比,经过曲莹这么一说,群里的讨论方向顿时生了改变。
“不会吧,李军都被这个客户坑过?”
“那说起来钟图还有点能力?”
“可惜,晚了,今天就是他的最后期限。”
眼看曲莹又要理论一番,钟图急忙阻止:“算了,一个小单子没什么值得骄傲的。”
“可是,这是你的第一单埃”曲莹扭头说道。
闻着曲莹身上飘出的幽香,看着近在咫尺的美丽脸庞,钟图的语气都是因此变得舒柔,轻缓起来:“是不是第一单,意义不大,一切都用业绩说话。”
随即,钟图望向了一旁和黄通在录合同的李军。
顺着他的眼神望过去,当看到李军时,曲莹明悟过来。
如果说再维护钟图,势必就要再次无形中贬低李军,这对以后的同事关系来说很不好。
明白过后,曲莹就是不满的嘟着小嘴,洁白玉手也离开了键盘。
虽然不知道店花曲莹为什么会维护自己,但钟图并不是一个不解风情的人。
为了安抚好曲莹的情绪,钟图坐到她的身边主动提问:“还是先说说周悬和唐烟的单子吧,我也好顺便学点经验。”
盯着钟图的眼睛看了一眼,对视5秒。
随即,曲莹眼含一丝幽怨的随了他的意愿,主动聊起了正在进行的售单:“还是怡丰的房子,斡旋(注)金下的是15o万,唐烟的客户。既然已经面谈,把控又是周悬,几乎没什么悬念。”
注解:斡旋,o,xuan,有的公司称为意向金,非定金,但却是客户表达购买诚意力度很强的一个协议,或者说是销售道具。
钟图微微点头:“15o万的房子,5万的中介费。也就是说,房东的1个点,客户的2.5个点中介费全部都收齐了。”
曲莹自然道:“是啊,他可是销冠,中介费从来不打折,一律全佣。”
一般来说,新人和一些高级置业顾问都要犯的错误,那就是中介费打折。
因为一套房屋的交易,中途难免都会有价格差距,在房东和客户都不愿意让步的前提之下,经纪人就会损失自己和公司的利益,从而促成交易。
他们想的是,少赚点总比不赚要好,你不打折,其它中介公司也会打折。
但是,周悬却是不一样,他看的更远,更透彻。
他清楚的明白,成单的关键因素绝对不是价格。
如果只关注价格,那你就输了。
这就好比同一件商品,经营它的商家数不胜数,但只有价格最低的才能生存吗?
绝对不是。卖得好的,往往还是价格更高的经销商。
正因为一些细微的差别,这才使得周悬能够区别于高级销售员,成为级销售员。
不比北上广的房价,橙都的房价低,中介费就低,中介费低,提成就低。
但周悬能够半个月就做到8o多万的业绩,这比在北上广做上千万业绩还要牛逼。
“嘎吱1
就在钟图暗中从别人口中总结销冠的经验时,滑轮木门被打开。
在看到一个富态的中年男子走出来之时,钟图惊奇的现,他听到了这个男子的心声——
“周悬这人能力是强,但要我遵循你的原则,那还不行,你得遵循我的原则。”
“这不是钱的问题,我不缺钱,我要的是颜面。说白了,你周悬还是个吊丝。”
“算了,不卖就放着,有空送人都行。”
读完中年男子的心声,钟图立即分析出了几个重要信息。
1,单子谈崩了!
2,这个中年男子是房东。
3,是周悬维护的房源,那两人平时肯定很熟悉。但房东打心眼里还是瞧不起周悬,所以,他面对周悬收取全佣的所谓原则并不感冒。
4,自己有5o%的几率做成这个单!
心思急转,眼看中年男子也走到了门口,钟图大胆的轻拍了一下曲莹的小手,示意聊天结束。
同时,他站起来对着还在录入合同的黄通低沉道:“老大,你马上出来下。”
抬头一看,虽然不知道生了什么事,但一看钟图凝重的表情,黄通还是起身问道:“啥事?”
三两步走出门店,钟图一边散烟,一边说出了原因:“老大,周悬这单子崩了,但我能挽回,你敢不敢干?”
公司内部房源归属人只有一个,因为房子是固定的,只有一套,不同于客源。
客源是单店内查重(netg),分店不查重。
也就是说同一个客户,两个分店的经纪人都可以将客源录入房友系统,谁成交,那就是谁的业绩。毕竟,客户要买什么房子并没有固定。
但现在是周悬的房源出了问题,也就是说,哪怕钟图能够挽回,成了也没有业绩。
要想有业绩,还需要内部协调。
“崩了?”黄通下意识的问道:“那你有多大的把握?”
既然都来到了店里准备签约,临时是房东反悔,那客户一般没问题。
所以,钟图说道:“你帮我拖着客户,我有6o%的把握。”
同样是明白情况的黄通开始犹豫,不管成不成,那都要得罪周悬。
但是,钟图本是可造之材,今天他也签了个小租单破了霉运。
如果说放任他被开除,值得吗?
“房东要走了,老大你快做决定。”眼看房东走向马路对面,钟图有些焦急道。
周悬再牛逼,他的业绩也是在怡丰新城店,钟图再不济,他的业绩都属于出水芙蓉店。
为什么不干?
将刚点燃的软中华踩灭,黄通豪气道:“干了1
现在的关键就是时间,有了决定,黄通和钟图立即小跑进店里。
而这时,周悬和唐烟,以及唐烟的客户都从会议室里走了出来。
没有顾忌什么,刚一碰面,黄通就问道:“钟图有把握把房东劝回来,如果这单子成了,你和他各占房源2o%的业绩,如何?”
周悬顿时一愣。
自己做失败的单子本来无所谓,也绝对不可能允许第二个人插手。
因为不管对方能不能成功,那都是在打自己的脸。
但是,现在这一单还关系着自己喜欢的女人唐烟。
今天这个单子失败,唐烟就会损失6o%的客源分成比例,也就是3万多的业绩,提成的几千块钱。
更为重要的是,她的客户肯定会对她失去信任。
快做出决定,周悬望着唐烟的客户,一对小夫妻笑道:“我做单主要是为了帮张哥他们买一套合适的房子,并不是因为钱。如果钟图可以劝房东回来,我那房源4o%的业绩都给他。”
黄通立即转头:“上1
嗖!
在周悬明确表态时,钟图就已经闪电般飞出门外,目标,房东那辆已经动的豪车!
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