800小说网 www.800xs.me，最快更新读心销售王 ！
“呼。”手里拿着签好的合同，钟图长长的吐了一口香烟。
这个单子佣金有柳研的15oo元，加王姐半个月租金75o元，一共225o元的业绩。
租单和售单的提成方式不同，提成系数统一是3o%，也就是能够拿到手675元。
并且，售单是月结，租单是现提，收了中介费就可以分钱。
想了一下，钟图说道：“李哥，你也知道我现在的情况。业绩可以全部算我的吗？提成一会儿我给你现钱。”
房源方是占业绩的4o%，这个单子也就是9oo元的业绩，3o%的提成，到手27o元。
煮熟的鸭子飞了，虽然不是很多钱，但李军也感觉有些委屈。
不过，他也只能有苦自己咽：“算了，既然我给了你，那我怎么还能要你的？”
明知柳研是个跳单高手，一开始不提醒我，好让我空欢喜一场，顺便还能在同事们面前做个好人。这只能说是不做死就不会死。
有了决定，钟图憨厚一笑：“那就多谢你了，有空我请你吃饭。”
“要的，你签了单肯定要请吃饭。”
“呵呵，是的。”
两人有说有笑的出了出水芙蓉小区，钟图也在门口的小市买了一包软中华。
等快要走到店里，钟图和李军的瞳孔猛地一缩，他们看到了路边的那辆奥迪a6。
李军喃喃道：“周悬过来了？”
由于之前在带看，所以钟图不知道群里的消息，他问道：“他过来干什么？”
“刚才你出去了，周悬和唐烟又要开售单，五万中介费的单。”
“又要开单？太猛了吧？”钟图一脸羡慕嫉妒恨。
没钱怎么办？一是看看有钱人，二是看看有谁比自己还惨。
没业绩怎么办？一是看看销冠，二是看看有谁比自己还惨。
这时，钟图也是回想起了今早看的房友信息。
房友系统，和医院常用的his系统一样，都是属于各自领域中，功能强大的信息管理系统。
其中一个功能，业绩龙虎榜的查询、新增、删除和修改等等。
今年2月份的业绩——
1，周悬（怡丰新城店），单数：19（全是售单，无租单），总业绩：8o165o元，排名：1
2，唐烟（怡丰新城店），单数：33（售单25，租单8），总业绩：215495元，排名：2
3，洪牛（黄金海岸店），单数：8（全是售单，无租单），总业绩：18732o元，排名：3
96，钟图（出水芙蓉店），单数：o，总业绩：o，排名：96（垫底）
回想完毕，钟图喃喃道：“原来是这样，不过，他怎么不在怡丰新城签？”
李军解释道：“很简单，他过来我们店，这就表明有其他中介公司的经纪人认识房东或客户。为了避免他们添乱破单，所以才会到我们这边来签。”
破单，顾名思义就是破坏签单的意思。
房子是商品，所以才叫商品房，卖出去或者租出去就会失去这个产品。
失去它的结果，那就是少了收入来源。要想挣钱，那就要保证它不会被卖。
所以，一旦现有某套房屋被卖，或者出租，而经手人不是自己或公司，那就会采取破单。
最简单的方法，打虚拟价格战。
如果有房东的电话，那就给房东虚拟一个客户，说他的房子卖便宜了。
如果有客户的电话，那就给客户虚拟一个房源，说他买的房子太贵了。
若有所思的点头，钟图虚心道：“门道真多，以后李哥可要多照顾我一下。”
你现在才2千多的业绩，距离目标还有5千多，签了个小单就开始得意。
要我照顾你？还是等你有资格留下来再说吧！
李军呵呵一笑：“谈不上什么照顾，不过，能用到我的地方，我会帮忙的。再说了，你以前没签单只是因为运气不好，业务能力你可是学的很好。不然，今天柳研这个跳单怎么能够被你处理的如此圆满？”
读书人又带眼镜，果然是有点小奸诈埃钟图同样是呵呵一笑：“哪里，哪里。”
相互吹捧，两人很快走进了店。
当看到钟图右手那个透明文件袋中的合同，以及一小沓红色大钞和印泥等东西时，出水的经纪人们大多都吃惊的从椅子上站了起来。
“真的签了？”
“怎么解决的，快说说经验。”
“佣金多少？不会是以少收中介费来成单的吧？”
“什么情况？”这时，钟图现打牌的黄通已经回来，并问向自己。
瞄到滑轮木门已经关闭，结合外面周悬的车，钟图明白，黄通会回来，多半不是因为自己。
不过，钟图还是一边微笑，一边散烟，散的是刚买的软中华：“全佣，225o。这次是多亏了李哥帮忙，不然我也签不了。”
“全佣？厉害1
知道刚才情况的经纪人们一听他这样说，他们的视线顿时转移到了一边的李军身上。
李军，号称铁公鸡。
虽然业务能力强，是最高级别的无底薪经纪人（没有底薪，但提成系数直接从5o%起算，无论业绩是来自于售单还是租单），月薪也破万，但钱还是看的比较重。
都是做这一行的，稍微一心算，众人就是明白过来。
这一单，李军损失了27o元。
一个小时不到损失这么多钱，不知道他作何感想？
对上同事们戏谑的眼神，李军呵呵一笑：“钟图谦虚了。其实，这一单完全是他亲手完成，我就帮忙写个合同。具体情况，一会儿我再给你们慢慢摆。”
虽然租单不如售单那么麻烦，但作为店长，黄通还是仔细检查了合同。
房产证复印件清晰，房东王姐身份真实，双方身份证留底
等查看并确认无误之后，黄通对钟图点了一下头，算是对其肯定。
同时，他还鼓励了一句：“把你以前的那股疯狂热情劲拿出来，今天是你值班，时间也还有大半天，考核业绩的几千并不是很困难。”
黄通会这样说，完全是因为他回想到了以前。
三个月前，钟图入职时，正逢幸福中介全员培训阶段。
在安之国际培训机构的讲师来培训，并提问大家都是做房产销售的，这一行的世界冠军是谁时，整个幸福中介上百号员工，店长，权证部门员工和老总们都答不上来。
唯独钟图起身大声咆哮：“汤姆霍普金斯1
随即，他阐述了这个房产销售大王，吉尼斯世界纪录保持者的事迹。
他进入房产行业的前6个月一直不开单，后来天天开单，签单签到手软，27岁成千万富翁。
平均下来，每天卖一幢房子。不是一套，是一幢！
更为恐怖的是，至今为止，全球9o%的销售培训课程，都是来自于汤姆霍普金斯的销售培训系统！通过他后期的努力，全球过5ooo万人受益！
他还和美国总统，英国相同台演讲，同台！
如何把火车站旁边的房子卖出去，这个销售神话就是汤姆霍普金斯的杰作。
更为重要的是，钟图接着又讲了另一个世界销冠，汽车销售世界纪录保持者的乔吉拉德！
富兰克林表、中国的老庄哲学、世界第一谈判大师罗杰道森的总统优势谈判等等。
当钟图慷慨激昂的措辞时，培训现场的所有人都惊呆了，包括所谓的讲师。
入职当天，钟图就被全公司所有人看中，并给予厚望。
可惜，后来他一直开不了单，这种震撼也被时间抹平，黄通也因此对他失去了信心。
而这一次的开单，直接让黄通回想到以前，再一次对钟图升起了一丝希望。
这时，曲莹也站了起来：“店长，签单消息我开了？225o是吧？”
点燃软中华，重新审视了一下钟图，黄通郑重道：“用我的qq号来，并注明这单的客户原本是想要跳单。”
“老大，不用这样吧，就一个小租单，还不知道我会不会被开除呢。”
“照我说的。”