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等穿着黄马褂(幸福中介工作服,非常显眼的黄色西服)的钟图带着柳研去看房后,整个出水芙蓉店的经纪人们热闹开了。
“李哥,今天你怎么当起大善人来了?”
“蚊子再小也是肉,租单再小都是钱,你不要房源给我都行啊。”
“就是,为什么偏偏给钟图?”
李军呵呵一笑:“反正成交不了,给他一个希望不是更好?”
一看李军神秘的样子,有人问道:“李哥,咋回事?客户有问题?”
没有隐瞒,李军给出了原因:“因为这个柳研是我两年前的一个租客,她是典型的隔行如隔山。她觉得我们动动嘴皮子,一小个小时就挣她好几千中介费,她觉得太不划算。她是个很聪明的女孩,我都遭过她跳单。”
跳单,俗称跳中介。
它指的是为了不出,或者是少出中介费,房东和客户不通过原有房地产经纪人成交,转而双方自己签约,又或者是通过其它中介公司签约的情况。
一听柳研要跳单,很多人都不相信。
“啥?跳单?”
“租单都要跳,钟图霉登堂了。”
“你记错了吧,两年前的客户,关键还是租客,你都记得这么清楚?”
“和明星谐音同名,比明星年轻,比明星漂亮,我怎么可能记不住?”
众人愕然,随即,男经纪人们都是露出了一个我懂了的微笑。
紧接着,店花曲莹放起了地图炮:“你们这些男的啊,都是一个贼样。看到美女,那脸就笑烂了。特别是李军他这种读书人,奸诈又闷骚。你们以为他真的会舍得拿出房源来?他就是算准了钟图成交不了才这么说的。真正的绝望不是说你看不到任何一点希望,反而恰恰是你能够看到一点希望,但实际情况却是毫无希望。”
“啧啧,李哥好奸诈。”
“我就说铁公鸡怎么变得这么豪爽了,原来是这样。”
“其实,钟图还是挺造孽的,每天打了那么多鸡血,偏偏没有一点运气。”
“哎,就是啊,只能说他倒霉。”
“算了,不说他了,群里闹热的很,周悬和唐烟马上又要开售单。”
“又要签一个5万中介费的售单?周悬太牛了!”
这些年,同店或者是同个公司因为抢客户而打架的事情少了,所以,同事之间还是有点感情。
但是,房产相关行业都是属于暴利行业,流动性比服务行业还要大,因为竞争更残酷。
光是过去三个月,离职的人就有不少。
所以,经纪人们对即将被开除的钟图也没有多少留恋,仅仅是人之常情的同情弱者。
他们的注意力主要还是集中在自家公司,甚至是整个橙都区域的房产销冠(销售冠军)周悬的身上。
不知道是不是来了生理期,这时,曲莹又不满起来:“我就看不惯你们只会拿新人开涮。这样,等钟图被开了,我个人请他吃一顿饭。如果你们愿意来帮他送行,自费。”
“莹莹姐,带我一个呗。”
“送行?我想想看去哪里吃比较好。”
“吃火锅算了。顺便喊钟图打牌,他最近的手气也不顺。”
……
另一边,钟图还在思索。
事出必有因,如果自己真的会了读心术,那原因是什么?
就像电影《男人百分百》(又名偷听女人心,国内翻拍名我知女人心)中的主角一样?
不过,自己也没有被电击过啊。
等等,前天中午撞到了一下空调,是不是因为这个原因?
算了,先试试看究竟是不是读心术再说。
有了决定,钟图望向柳研,顿时,他的神色为之一变。
“越想越不对劲,刚才我好像没问那个钟图吧?我咋可能这么色,嗯,好像真的没问!”
“试一下,他肯定不知道女人都有奇异直觉,就算不正眼看,那都能知道谁在自己身上哪个部位投了视线。”
“现在,我故意走在他的前面,如果他趁机偷瞄了我的屁股,那就说明刚才他是在糊弄我。”
“如果不是,那再进行下一个阶段的排除……”
我的天,我真的能够听到她在想什么!
我会读心术!
读心术,虽然是个小异能,不是很逆天。
但是,对于销售这一行来说,读心术无疑算是量身定做,自己要走向人生巅峰了!
再三确定之后,钟图双眼燃烧起浓郁的兴奋火焰。
“美女,你等等,不要走那么快。”
“我没走快呀,是你走得慢。”
在识破柳研的小计谋之后,钟图特别注意这方面的问题。
十分钟后,原来李军所在名下,现在是在钟图名下的房源,一套套一的租房内。
钟图自信道:“柳大美女,这么好的房子,你赶紧租了吧。”
柳研为难道:“房子是不错,不过,我想再考虑一下。”
除开特殊情况,带看(带客房看房子)有个原则,那就是不能带多了,最多三套。
一套好的,一套不好不坏的,一套差的。
带看的顺序也有讲究。
1,看不好不坏的房子,这样既可以留下客户继续看房,又能通过对比为成交做准备。
2,看最好的房子,切忌一开始就看这套。
这就好比斗地主,如果你一开始就出王炸,虽然有一定的震慑性,但别人会认为你是沙比。
结果,你也会输钱的多。
同理,很少有客户一看就买,如果你带他看的房子是越来越差劲,他会觉得你没能力。
成交也就无从谈起,甚至还会将你列入他心中的差劲业务员名单。
3,看最差劲的房子。如果客户看了前两套比较满意,那这套不看也不会浪费时间。
关键,如果客房看了前两套还在犹豫,那这最差劲的一套将会对客户心理造成一个极大的对比落差,从而坚定之前的选择。因为前面的是最好的房源。
所以,眼看柳研对主推的房源还有一丝犹豫,钟图笑道:“行,多考虑一下是对的。不过,套一的房子在附近很好租,如果你今天不租下来,那就很有可能,很长一段时间都租不到这么好的房源。当然,我还是尊重你的意见,我们先看下一套。”
柳研点头:“嗯。”
就在钟图以为自己以退为进的话术起到效果时,他的脚步猛然一顿。
不知道是耳朵里还是心里,又传来了柳研的心声——
“你个业务新手,还看什么看,我对这套房子这么满意的神态和表情表现的那么明显,你都看不出来。果然,不给中介费是对的,1500块啊!”
“一会儿我是给房东留名片,还是直接来家里谈?”
“……”
听完柳研的心声,钟图傻眼。
柳研看着挺有素质,结果没想到她居然想吃免费午餐。
我都要被开除了,你还想要跳我的单?
不干!