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十二章。价不降,货不赊

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    遇见了,不见得是缘分,而是生意。

    见到白老板,不是第一次。

    在青城西关大街兆源当铺后院耳房,姚五关和白老板正在谈价钱,鹂三更坐在前堂喝茶,梁掌柜派两个伙计在外边望风。

    哚一口龙井茶,白老板往下压价:“少东家,咱们第一次见面,图个日后生意长久,能不能把价钱往下降一成,你要得实在太高了,没想到您年纪虽轻,竟然深谙生意之道,真是后生可畏哈,今日,白某有幸和少东家合作,好生幸会,少东家长得一表人才,印堂明亮,谈吐不凡,一定前途无量哈,和你舅舅相比,真是长江后浪推前浪,您更是超凡脱俗、万里挑一,将来长大成人,不是将才,也是帅才。”

    拍了大马左屁股,又拍右屁股,白老板想把姚五关夸得飘飘然,然后,好往下压价。

    姚五关一直在用熟麂皮搓着蟒牙,时不时拿起来端详一番,牙锈早已被磨掉,颜色瓷白。

    看着姚五关自顾自搓蟒牙不做声,白老板知道今天小瞧了这个少年。

    白老板一来兆源当铺,鹂三更把姚五关介绍给白老板就出去了,起初,白老板觉得鹂三更在胡闹,追出门去要鹂三更说说清楚,是不是在开玩笑,等听鹂三更一说这个外甥就是货主时,白老板只好回来坐下跟姚五关谈,因为古玩行有个规矩,谁是货主谁做主,别人谈到死也可能白谈,最后还是货主拍板。既然货主是这个孩子,那还不好糊弄呀,白老板心里煞是高兴,他是个古玩油子,以为今天能捡个大便宜。

    三句话后,白老板才知道今天遇到了硬茬儿。

    这孩子根本不是个省油灯。

    白老板问第一句:“敢问少东家,今年贵庚?”

    姚五关回答简练:“这跟谈生意没关系。”

    白老板问第二句:“那少东家收几斗白米?”

    收几斗,在青城一带,是当时古玩行话,就是要多少两白银。

    白米就是白银。

    姚五关没说话,伸出一根手指回答。

    “一万斗?”白老板试探一下。

    姚五关掏出蟒牙开始搓,没有任何表情。

    “十万斗?”白老板喜形于色,说出十万两来,小孩子一定会被吓尿,会爽口答应,那样自己可就赚大发了。

    看到姚五关判若无人地搓蟒牙,还是没有表情,也没有表态,白老板方才明白这个少年比鹂三更可不好说话。

    “难道你要……”白老板收起笑,装得非常意外非常惊讶。

    “一百斗,没商量,你我都挺忙,没大工夫在这来回推车,这个价,还是看在您是老主顾,就算给我舅舅面子啦。”姚五关难得说这么多话。

    白老板第三句话提出要降一成,看到姚五关不说话,话锋一转:“既然少东家不愿意降价,这样行不行,我提个折中办法,一百斗我任出,我先赊欠三成,每个季度还一成,三个季度还清,利息照付,按照银号走利息,最后货款和利息一下结清,这样算来,不到一年时间,你还能多得不少利息钱”

    “概不降价,概不赊货。”起身出了耳房门,姚五关站在阳光下欣赏蟒牙。

    领会了厉害,白老板怕把事儿谈崩,赶紧追出来:“少东家,能借贵足回屋说话吗?在外边,恐隔墙有耳。”

    姚五关对着阳光照蟒牙,眯起一只眼,左瞧右看,心思完全在牙上,视白老板如无物。

    北都城,四大古玩商之一,就这样被姚五关给晾在一边。

    拱手一揖,白老板小声道:“那就按少东家意思来,一百斗,不赊账,就算白某给少东家送个礼啦。”

    说完,白老板等着姚五关回答。

    姚五关继续摆弄蟒牙,觉得白老板等得着急了,伸手道:“给我。”

    白老板满脸懵逼,不知道姚五关在要啥。

    “手。”

    姚五关扬了扬下巴磕。

    白老板煞是奇怪,这孩子跟我要手干啥,怯怯地伸给姚五关。

    姚五关抓住后,用蟒牙在白老板手背划出俩字。

    专注划着,姚五关边嘴角带笑道:“白老板,您是贵人多忘事,咱们不是第一次见面,去年你进门时被门槛绊倒,是我在后面拉住你,你才没破相啊。”

    划得劲儿稍大,露出红红血印,白老板想挣脱,却挣脱不得,他没想到这个少年年纪轻轻,竟然有金刚手劲儿。

    忍着疼,没叫出声,待姚五关划完松开手,白老板一看,突然乐了,“成交”二字赫然手上。

    揉着手背,白老板很好奇:“你这是什么玉石呀?咋这么凉呢?”

    “牙。”

    “牙?什么牙?”白老板惊悚道。

    “蛇牙。”

    “妈呀,我不会中毒吧。”尥蹶子蹿到前堂,白老板用大瓢从缸里舀了水,叫过鹂三更使劲给他冲洗,洗完还不放心,要梁掌柜赶紧去同济大药房拿些半边莲来,研成粉末敷上。

    弄明白怎么回事后,鹂三更哈哈大笑,劝白老板不要往心里去,说姚五关是因为喜欢他才这么做,这是要给白老板刻下印象,弄得白老板无话回答,毕竟,姚五关确实没有多要价,要是跟鹂三更做这笔生意,开口价可能得一百三十斗,就算磨破嘴皮子,最后也得一百一十斗成交,古玩油子白老板心里门清,这个姚五关对价格把控非常合适,没有卖得太亏,还能让买家愿意回头跟他打交道,商业精英们行商多年,才具备这种生意头脑,不像他舅舅鹂三更那么磨叽。

    敲定价钱,接下来就是一手交钱,一手拿货。

    现成银票交到姚五关手中,让梁掌柜验了真伪,姚五关和鹂三更带着白老板到对面祥品阁瓷器店。

    祥品阁也是鹂三更所开。

    一大早,白老板已经在祥品阁验过地货。

    为了更加稳妥减少意外发生,验货和谈价要放在两个地方。

    祥品阁和兆源当铺开在对面,既保证了安全,也能在谈成后出货方便。

    干买卖地货这一行,成交时间多耗一刻,就多出十分危险。

    白老板已经雇好镖局,从青城府到北都城,一路全为皇家官路,太后每次去青城府赏荷花,都是走这条路,沿途均为平原,官兵来回巡逻,常年做生意来往于两地之间,白老板把军官已经喂熟了,这种输运方式尚算稳妥。

    两天前,货已经偷偷运到祥品阁瓷器店,梁掌柜管理着当铺,也经营着瓷器店,早已带着心腹伙计挑灯熬夜把货包装好,很快装了车。

    送走白老板,鹂三更带着姚五关和梁掌柜来到望湖春饭庄,要了四道小菜,两壶刘伶醉,三屉白运章肉包子。

    三人坐在窗户边,赏着车水马龙,大快朵颐,吃得大肚子圆,打着饱嗝回瓷器店后房打了个盹儿,下午,鹂三更带着姚五关去教堂验枪。