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小乞丐很害怕,并不想和陌莉说话,陌莉保持着微笑,将银子塞在他的小手里。
“千万别告诉其他人你有钱,饿了就买几个包子吃。”
说完,陌莉起身要走,小乞丐突然拉住了她的裙摆。
“谢谢姐姐,他们叫我屯儿。”
“屯儿?我的老家,就住在这个屯吗?”陌莉哼了起来,下意识看向盯着她的魏紫脸上就像有几根黑线闪过,沉鱼也傻了眼。
“姐姐说的对,我从小就住在这屯里。”
陌莉牵起他的手,走向街道闹热处温暖一笑,屯儿胆怯的低下了头,陌莉则拍了拍他的肩,蹲在他身前,“来,其实乞讨并不是解决生存的唯一方法,姐姐教你啊,你可以去那边胭脂水粉的老板哪儿,跟他说替他卖胭脂水粉,卖一盒就提他一文钱。”
小乞丐摇头,死活不肯迈步,陌莉却硬拉着他走向胭脂水粉摊位上,那老板一看陌莉穿着不凡,笑盈盈道:“姑娘看看这可是上好的胭脂水粉。”
“多少钱一盒?”
“十五文钱一盒!”
陌莉拿起胭脂水粉看了看,“粉质细腻,还行。”
“姑娘可要?”
“老板你若答应我一件事,我会多买一些。”
看着陌莉目光坚定,老板眼神一抹慎光:“何事啊!”
“我想让他帮助老板卖胭脂水粉,每卖一盒,按照你卖的价格提一文钱给他。”
那老板也不怒,反而笑了。
“我说姑娘你开玩笑吧,让一个乞丐去替我卖胭脂,有谁会买啊,再说他若拿着我的胭脂水粉跑了,我上哪儿去找人?”
“立据为证,我作担保!”
“你!”
老板狐疑着,沉鱼猛地站出来说道:“有我家二小姐做担保你还怕什么!”
老板摸着胡须,又看了眼旁便气若不凡的魏紫,魏紫一抹邪笑道:“我记得这条街道上不许民生占道,你在这里摆摊已是违规。”
“哎呀,这位公子,千万别为难小的,小本经营,也只是糊口饭吃。”
老板很怕似的,赶紧点头哈腰的,果真应对了那句话:民不与官斗。陌莉下示意看了眼魏紫,这身打扮不被误认才奇怪。陌莉又回眸对上老板那张担惊受怕的脸:“老板你想想,你一天在这儿卖胭脂水粉,假如你卖二十盒才十两银子,若是由他帮你推销,一天多卖出二十盒,你付给他1成的酬金,岂不还要多赚?也许他还不止卖出二十盒呢?”
那老板一听,眼珠转的飞快,倒也是做生意的,果然爽快的答应了。陌莉写了一张字据作为屯儿的担保人,那老板接过字据一看上面写的是韩府,吓的脸色铁青,目不转睛盯着陌莉,在陌莉邪恶的淫威下不敢吱声,虽然如此,老板可也就更放心了。
“姐姐,我不会卖胭脂啊!”
屯儿拉着陌莉的衣袖,脸露忧色,紧张的不行,他可是什么都不会啊!
“是啊,二小姐,你这不是白忙活吗?”
陌莉淡然看向沉鱼,没有与她解释,又蹲下身子对着屯儿道:
“屯儿,这卖胭脂呢,就有点类似你乞讨,比如你看迎面走来的那位,绫罗绸缎,貌美如花的美人,你呢,走过去,嘴巴乖巧一点,求她买你的胭脂水粉,她若不买,你可以一直跟着她,直到她买为止。”
莫说这屯儿愚笨,演技倒还真是挺好,他豁出去拦住那美人,一路跟着,嘴里喊着:“美女姐姐买点胭脂水粉吧,行行好,可怜可怜我吧,我家里都开不了锅了,行行好吧,美女姐姐!”
那美人本不悦,可看他一脸无辜,可怜兮兮,又叫她美女姐姐,当下心一软,仔细瞧他手中胭脂还不错,就买了一盒。
“谢谢美女姐姐,美女姐姐会越来越漂亮的!”
期间,屯儿也遇到一男一女,起初不想买他的,可那男的看在女的面上,勉为其难的买了,就这样,没会儿屯儿就卖完手里的好几盒胭脂,得到了老板给的提成,虽然不多,但他的心情似乎很愉悦。
屯儿回到陌莉的跟前,这是他第一次卖东西得到的酬劳,喜笑颜开的,那卖胭脂水粉的老板眼里闪过一丝惊讶,不禁对陌莉有些另眼相看。
“屯儿,姐姐告诉你,以后可以找面善一点的人,不管乞讨还是卖东西,找出手阔绰,穿着富贵,找男女搭配,别找那些尖嘴猴腮的,看起来凶巴巴的人。当然有时候肯定也会遇到不买的人恶语相向,也别灰心,总有一天,你会寻找到如何卖东西,吸引顾客的精髓。姐姐再教你一招,你看那卖胭脂水粉的老板,站那儿卖东西毫无新意,也没噱头,你可以花一点功夫,比如卖一赠一。”
“那样不会血本无归吗?”
沉鱼插着嘴,屯儿也诧异的看着陌莉。
“也没让你赠送胭脂啊,可以送一朵鲜花啊,野花野草漫山遍野的,抽空去找一找,选好的送,还可以送那老板没卖完的快要过期的存货。最多让胭脂的价格涨一点点,听起来买一赠一挺划算的,有一些贪小便宜的人,肯定会喜欢的。还有就是,给胭脂取上一些好听的名字,什么香奈儿,迪奥,圣罗兰,纪梵希,阿玛尼……”
“姐姐,屯儿知道了。”屯儿半知半解的点头,有些呆萌。
陌莉摸了摸他的脑袋笑道:
“知道就好啦,你会成功的。”
“谢谢姐姐!”
屯儿觉得很受教,对未来充满了信心,他再也不用乞讨为生了。屯儿很感激的朝陌莉鞠躬,然后扭身跑了。
“老板,四盒胭脂水粉。”
“好咧!”老板高兴的包好四盒胭脂水粉,笑道:“姑娘若是经商,倒还是挺不错的。”
陌莉默默不语,抿嘴笑着。
一旁的魏紫沉静的看着街上人来人往的,那一双冷幽的眼里变得有了温度,嘴角上翘。
“二小姐,沉鱼不懂,你为何要教她这些,你若同情他,给他一点银子,不用让他当乞丐就好啦!”
陌莉笑了一声,道:“若以同情心去挽救他人,岂不是与施舍他没什么区别,教他乞讨为生,不靠劳动获取他永远也只是乞丐,长大了依旧抬不起头来,连娶老婆都难。再说屯儿替人卖东西,学的是技能,靠的是口才,哪怕吃点苦头,总有好处的。”
“授人以鱼不如授人以渔!”
魏紫知道陌莉想说的是这个,不由得多看了陌莉两眼,陌莉也正巧对上他的眼,两人说不清的情愫正在蔓延。
“二小姐,天色不早了,咱们快些回去吧!”
沉鱼看他们两人眉来眼去的,真怕出什么问题。
“好!”
魏紫将二人送回到韩府大门,此时夕阳斜下,将彼此的身影拉长了,显得有些温暖的感觉,那金色的光束照在陌莉的发丝上,若有若无的飘零着,魏紫沉声说道:“姑娘保重。”
这样一句话,听来就像离别,陌莉脸色拉下,看着魏紫转身的背影,突然惊喜起来:
“魏紫,明天我在风雅楼外等你。”
魏紫怔住,停住了脚步,回头看见陌莉带着俏皮的笑容,信步走进了府里,也不顾他答没答应。只是他站了许久,才离去,不禁勾起嘴角一抹笑意。