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话音刚落,全场顿时爆发出最热烈的掌声,有些人眼角早已经湿润了,有些人则惭愧不已。
依巴克古井不波的脸上再次露出久违的笑容,“年轻人,能给我说说看你是怎么做到这些事情的吗?能想出这些点子,可见你的智慧过人啊!”
周云明长吸了一口气,双目深沉似水,缓缓说道:“好的,会长大人!这首先得从塞维利亚这座美丽的海滨城市说起,这是一个港口城市,每天进出港口的冒险者无数。塞维利亚广场和塞维利亚工会酒店无疑成了冒险者的天堂,这些冒险者每日航海出行,赚取的都是血汗钱。自从第一天来到塞维利亚,我便在哈蒙德大叔的铺子前站了一天,通过我的观察发现,这些冒险者几乎每次进店都会开怀畅饮,那是因为冒险者的每次航海出行都是将脑袋别在腰上,只有吃饱喝足了才有精神,才有力气,因此啤酒销量是最大的,人们喝酒的同时,也必然会点份正餐,相对其它商品来说,意大利面包经济又实惠,因此我便用了三天的时间采购了充足的意大利面包和啤酒,同时又利用了三天时间来麻痹对手,让敌人轻视我们,当然赌约之事也吊足了大家的胃口。等到第四天的时候,我便用出了亏损销售法!”
“嘶,好惊人的观察力啊!”人群中顿时有人倒吸了一口冷气。
“罗塞夫和安德烈二人输的不冤啊!”
费德勒颇为好奇,连忙问道:“那你怎么会想出亏损销售法?”
周云明点了点头道:“亏损销售法也是经过我的观察和深思熟虑才用出来的,这都是建立在之前长时间观察的基础上才做出的决定,为什么会亏损出售意大利面包呢?是因为意大利面包销量最大,从销量最大的商品入手才能更好的吸引人群,招揽顾客进店。我还发现人们吃面包的时候是容易口渴的,口渴的时候当然是需要啤酒。那么人们在点意大利面包的同时也会顺带点啤酒和其它的食品,因为这样的连带关系,利润自然可以从其它商品中赚回来,而亏损销售法又可以吸引大批顾客,也能招揽不少人气,所以我才会选择这个方法。”
依巴克点了点头,“难道你不怕对方也亏损销售吗?”
周云明微微一笑道:“大人,不怕!因为我们占了先机!经商中最重要的便是先机;而且顾客先进了我们的店。还有他们也不敢,在他们看来,亏损销售只会伤害到他们的利润,影响他们的营业额!”
依巴克双眼中绽放出点点笑容,“你还真是大胆啊!”
哈蒙德在一旁呼和道:“会长大人说的是呢,我当时第一反应便是被这小子吓了一大跳。”
周云明有些不好意思道:“没和大叔您打声招呼,让您担心了。等到第五天的时候,之前的办法自然不能再用了,但我推测对手会用。”
“哦?”
“这是因为他们资金雄厚,但凡资金雄厚者第一反应自然是通过资金挤压对手,采用对手一样的销售手法进行竞争,我们自然不会落入这个陷阱,因此第五天我们便采用了免费法,一个是免费,一个是亏损,人们第一反应会选择哪一个?”
费德勒急忙说道:“当然是免费,不吃白不吃!”
周云明哈哈一笑道:“先生说的是呢!所有的人都是这样想,但你们发现没有,意大利面包我们进价是3.5元,然后3元出售,亏损0.5元;啤酒进价0.5元,免费!亏损还是0.5元!”
依巴克顿时放声大笑道:“哈哈哈,有意思,有意思,同样是亏损0.5元,但一个是亏损,一个是免费,这个生意经真是妙啊!”
费德勒露出不可思议的表情道:“你是怎么想到的,这…….太让人吃惊了。”
罗塞夫和安德烈二人早已羞愧的抬不起头,都不敢看托比克一眼。托比克心中也是大惊不已,但双眼中却是笑意不止,让人以为他早已抛却之前的不快。
周云明摇了摇头道:“这只是一些小聪明罢了,上不得台面!等到第六天的时候,之前的办法自然还是不能再用了,我便想到了女人免费法,这其实得从冒险者的清苦说起,因为船上绝大多数都是男人,而冒险者一旦出海少则十天半个月,多则几个月,等船靠岸之时,自然是往女人多的地方走去,我只要把塞维利亚的女人都吸引到哈蒙德大叔的店内,那男人还会少么?男人常年在外赚钱养家,女人又何尝不是挑起家庭的重担呢,生活中的琐碎之事自然全部落到女人身上,给女人免费又有什么不对呢,只要大家记得哈蒙德大叔的好就行了!”
依巴克似是被勾起心中的往事,只见其长叹一声道:“是啊,女人的辛苦我们都看不见啊,谢谢你们!”
周云明长吁一声道:“这都是应该的,因为这是我的商道!”
依巴克再次认真的打量起周云明,眼前这个黑头发,黄皮肤的瘦小子益发让他看不透,那深沉似水的双眼,不动如山,侵略如风的气质,让他更加坚定了自己的想法,一定要招揽他到商人工会中来。
“至于最后一战,当然得请罗萨里奥出马,因为她是塞维利亚的明星!是冒险者心中的女神,也是塞维利亚工会酒店的台柱子。塞维利亚工会酒店做为西班牙第一大酒店,罗萨里奥功不可没,只要有罗萨里奥在,人们就会去工会酒店观看她的佛拉明戈舞步。海上的航行是枯燥而乏味的,只要一有机会,冒险者自然想一睹她的芳容,然后再好好观赏她的舞蹈,能请到她是我的荣幸,也是我们获胜的法宝!”
罗萨里奥听到周云明这么赞赏自己,早已俏脸通红;而在一旁的托比克讪笑不已,心中原本还想着回去给罗萨里奥脸色看看,此时听到周云明这般一说,顷刻间便打消了那份小心思。
依巴克环顾四周,点了点头道:“哎,你们去好好清点账册吧!”话音一落,商人工会的公证人员早已行动起来,托比克顿时脸如死灰,今天当真是赔了夫人又折兵,不但哈蒙德的商铺没拿到,反倒欠了作坊老板哈奇那和道具店老板吉姆不少钱。