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“什么?怎么可以这样!这不是赤裸裸的骗人吗?”
果然,柳随风几人在外面才喝了两口茶,没等多久,便是听到了在小店内传出了双方的争吵声。
小店内,老干妈似乎对中年县令等人的做法,并不能接受。
中年县令看老干妈急了,也赶紧解释。
“干妈,不是你想象的那样的,我们并不是在欺骗消费者,这叫做营销推广。
现在是一个粉丝经济大行其道的时代,您的产品虽然已经是非常非常好了,在口碑营销的方面已经很难再有突破。
但是如果想要再火上加一把油,增加消费群体黏性与受众面,就必须以一个更加容易让人接受,让人知道的方式继续进行推广才行。”
“唔…这?”淳朴的老干妈听到中年县令又是“粉丝经济”,又是“费群体黏性”,又是“受众面”的。
一大堆她听不太懂的词汇,有些懵逼。
站在中年县令旁的师爷,也走上前来,打开了手中类似调查报告之类的东西。
“干妈,我就直接跟你说吧,在前来与你合作洽谈之前,我们已经做过了广泛的市场调查。
据我们手上所有的数据显示,您现在的老干妹辣酱虽然真的很出色,但在所有市面上现存的辣酱中,市场占有量不到5%,甚至是许多非常难吃还非常贵的辣酱都比不上。
主要的消费者群体,也是在华碧县附近地区常住人群,以及一些从世界各地前来觅食的资深食客与美食家。
也就是说,老干妹辣酱未来的前景,不可限量,还有很大上升空间。
但现在主要面临的问题,也很严峻,那就是如何推广出去,抢占市场份额。
据报告调查显示,现在消费辣酱的主要群体,主要是15~25岁之间的青年消费者。
这一类人对于快捷的饮食方式比较欣赏,勇于尝试,他们热情、叛逆、有思想,普遍能接受新口味。
尤其是这一类群体之中的死宅学生党,更是消费群体主力之中的主力。
他们大部分时间蜗居与宿舍或者自己的小房间,常常为了省事,食用泡面等快餐食品,所以会经常使用辣酱等各种调味料佐餐。
且大部分尚未有独立的经济来源,尤其是在因为一时之间心动,忍不住买了一个手办、看了几本小说、玩手游氪了氪金,导致生活费紧缺,月末只能啃土度日的那几天里,更是呈现井喷式的消费增长。
通过这些数据,我们认为,如今老干妹辣酱独步天下的突破口,可以从死宅与学生党入手。”
师爷说着,又将身后亭亭玉立的林黛钰请了上来。
“所以,我们也找来了林黛钰来作为老干妹辣酱的代言人,将她一步一步打造成当下火热的少女偶像歌姬。
甚至可以以她为核心打造一个少女偶像团体,我们连名字都想好了,就抄袭一下那个什么武士国的Lovelive,叫Likelive好了。”
“呃?”听着师爷又说了一大堆,老干妈更是一皱眉,感觉整个脑子都被弄得晕乎乎的。
但看了看亭亭玉立的林黛钰,却又接着说道,“我并不反对这这小姑娘做形象代言人,长得挺水灵,我个人也挺喜欢。
但是,当代言人就当代言人吧,打造成偶像就打造成偶像吧,为什么还要编一个虚假的经历,还编的这么惨。
又是父亲重病瘫痪在床,又是母亲受不了这生活跑路,最后还为了让弟弟能够上学,自己选择辍学,一个人靠卖辣酱苦苦支撑整个家庭。
同时心中还有一个一直未舍弃的音乐梦想,每天只能一边辛辛苦苦的制作辣酱,一边放声歌唱。
这也太扯了一点吧?这不是博取他人同情心,欺骗消费者吗?”
“这个……”被老干妈一眼看穿了的中年县令等人,都显得有些尴尬,不过顿了顿过后,还是无奈的说到,“这也没办法啊,这就是现实。
如今的调味品市场,就是低成本,低门槛,附加值低,消费周期长。
让整个行业的竞争都只能局限集中于价格、品类、渠道等环节上,竞争尤其残酷激烈。
三大辣酱三足鼎立,早已经站稳脚跟,根本就不再容其他新辣酱插足。
所以,我们现在只能从品牌营销入手了。
而树立少女偶像,则也没有这么简单,如今看脸的粉丝经济大行其道,各个出道的新人都是美若天仙、帅到掉渣,人们早已经看腻,出现了审美疲劳。
尤其是现在大部分新生偶像,更是尝尝被人诟病‘花瓶’‘小白脸’等。
现在的粉丝也不傻,已经不是长得好看就嗷嗷直叫了,而更在长得好看的基础上,喜欢更有内涵,更积极向上的。
所以,我们之所以给林黛钰设计这么一个悲惨的身世,正是想让她的粉丝们,看到她们的偶像长得又漂亮,唱歌又好听,又坚强、又孝顺、又有责任感,从一无所有,自己打拼到如今这个地步。
给人一种积极向上、自信乐观、而又单纯美好的形象,这才能从重重偶像之中脱颖而出。
一点点善意的欺骗,这不过分吧?”
“诶哟,都这样了,还一点点善意的欺骗。”老干妈听了中年县令的话,也直皱眉,语气中满是嫌弃,早已经没有了之前对合作的期待。
接着又是嫌弃的说道,“还有,明明就五块钱一瓶的辣酱,干吗换个包装就要炒到上千上万块钱一瓶,还要搞什么饥饿营销,连发售新品内测激活码这种都出来了。
我说,别人愿意出这个钱买我就不说了,还要请托来炒上去,这也太不要脸了。
还有什么代工厂什么的,这生产出来的质量能有保证吗?”
中年县令也继续解释,“干妈,这你就不懂了,你要研究消费者的心里,低端市场不能放过,高端市场也更加不能放过。
物以稀为贵,抢不到的,他们才更要抢着买。
你们见那静心斋吗?小小的糕点,硬是给人家炒成了一套房子首付的钱。
那些土财主们,哪里像那些专业的食客与美食家,吃得出什么差别,哪个贵,他们就买哪个。
管你好吃不好吃,买的就是一个优越感,五块钱的辣酱换个包装又怎么了?
他们才不在乎这瓶子里装的是什么,他们在乎的,这瓶子里的东西花了多少钱。
管他里面装的三块还是五块,就是装着土,他们都优越无比。
啪的就往桌上一拍,阔气的一说:‘老干妹!82年的!华碧县实惠餐厅原装出产!辣酱中的拉菲!’
再很内行的来几句‘当年雨水充沛,当地的辣椒长得格外红火,细细品味,能从里面尝出火焰山的味道,不信?来两口?’,科普科普品辣酱知识,吃前在拿着碗在桌上小资的贴着摇一摇,那逼格,高了去了!
几百块?就是几万块他们都觉得物超所值!
不过至于代工厂的事,这也别无他法,虽然质量可能会参差不齐,但这样才能把产量弄上去,以薄利多销的方式在低端市场挤压其他竞争对手。
干妈您不用担心这一点,只要在高端市场站位了脚跟,就算给底端市场供应的辣酱质量差一点,也没关系的。
反正那些人也吃不出来,看着自己吃的辣酱和那些土财主吃的几万块一瓶的一个牌子,那绝对的放心,可能还开始吃,光闻到一个味就嗷嗷直叫了。”
“诶哟。”听到这些,老干妈也终于不再有一丝合作的念头,皱着眉头,一副要赶几人走的表情。
“你们干这些事,太缺德了,又是欺骗消费者感情,又是找托炒高价格,又是乱标价钱。
这事,我还是不干了。
做不做大什么的,就算了,我这么多年来,从来都是货真价实,给多少的钱,就给多少的辣酱,从来没有搞过这种乱七八糟的把戏。
只怕这样做了,半夜睡不安稳,你们走吧,不用继续说下去了。”
说罢,便要轰几人走。
中年县令几人则继续着急的解释着,“干妈,你别这样,真的,相信我们,按我们说的做,营销一轮,上市集资,不出三年,您的辣酱,一定能给你做到世界五百强……”
“行了行了,什么世界五百强,昧着良心挣钱,就是独步天下,我都不乐意,你们快走吧。”
老干妈“砰”的一关门,直接就将还没有放弃希望的中年县令等人挡在了门外。
几人又是敲了一阵门,见老干妈还没有开门,也只能一边骂着“这老太婆,怎么就这么死板呢!难道只能那样了吗?”,一边慢慢离去。
但才没皱着眉头走出几步,却只听柳随风(唐婉儿身体)像世外高人一样坐在一旁,一手拿着一把扇子,另一只手掐指一算,率先带头装逼“县令同志,如果我们猜错,你们现在正是想着山寨老干妹,把老干妈给挤垮吧?”
二楼紧随其后的唐婉儿,也学着那些江湖大侠一般,豪气的将杯中的茶一饮而尽,顺着柳随风的队形开始装逼,“如果我没猜错,县令大人是想用地沟油与罂粟壳,不择手段也要做大吧?”
三楼变成扇子的董青书,也继续保持装逼队形,突然“唰啦唰啦”开开合合,自己动了起来,“本大仙看在你们乃是有缘人,一心想要拯救华碧县百姓的份上,打倒陈自强的份上,也显显灵,帮帮你们。”
“什么!你们怎么知道!”县令先是被董青书的这一下“显灵”吓了一跳,之后又是震惊无比的看着柳随风三人。
实在不敢相信,他的心思,竟然全被三人读出来了。
别说是恶性竞争击垮老干妈,就连用地沟油与罂粟壳的手段,与最终的保护的目的,都读了出来。
甚至这计划,他都没来得及和林黛钰等骨干说,才刚刚在脑中想好,下一秒,便是被三人完完全全读了出来。
看到县令如此震惊,四楼变成妹子的戒无生,也保持装逼队形,“哼”了一声,傲娇稍稍表示一下自己也绝非常人。
五楼水经验的小青,看着四人仗着穿越的三年信息领先高地集体装逼,也觉得有些无奈,只想说自己真的只是路过打酱油水经验的,并不认识楼上那几个装逼的。
也更是觉得,“物以类聚,人以群分”,这句话果然是正确的。
中年县令震惊片刻过后,也尊敬无比的慢慢走向柳随风几人,就像对待未卜先知世外高人,生怕弄错一点,得罪柳随风几人,诚惶诚恐,甚至是像对待神明一般。
带着林黛钰几人,就恭恭敬敬的来到了柳随风这几尊未卜先知的“大神大佛”面前。
“几位仙人,在下只是一介凡人,的确是想要扳倒陈自强,还希望几位仙人能指点一二。”