800小说网 > 重返学生年代 > 第117章:开张大吉吧

第117章:开张大吉吧

作者:斗篷下的猫返回目录加入书签推荐本书
800小说网 www.800xs.me,最快更新重返学生年代 !

    “南城的同胞们,感谢大家捧场光临绿鲜水果超市的开张仪式,为了答谢各位,本超市特意准备了一些小礼品,需要者可以进店领取。我想说的就这么多,接下来请自便……”时母讲完,搓着手,局促不安地说道。

    说不紧张是假的,就这么两句话,都让时母憋了一晚上。出于善意,其他人没有干预,毕竟这是时母的事业,一些具有纪念意义的时刻,还是由她自己完成比较好。其实,在时不待看来,时母的致辞是成功的,至少比许多长篇大论滔滔不绝的企业家强,简短明了,重点突出,也抛出了诱饵。

    开始,只是寥寥几人往店里去,大家都是冲车来的,对超市礼品压根不感兴趣,而且在这些市侩刁民看来,赠送小礼品只是幌子,骗进去了让人消费才是本意。然后,进去的几人领着包装精致的礼品袋出来了,也没见着有人阻拦,看那袋里的东西好像还不少。一瞅人家春风得意,像占了大便宜的样子,平时买菜为个一角八毛斗智斗勇的大妈们不乐意了,呈潮水状涌进店里。

    有了带头者,意志不坚定的市民们动摇了,再加上有人领了礼品后出来得瑟,说赠品里有不仅有家常水果梨子香蕉,还有一些不认得没见过的稀奇玩意。这般一刺激,吃瓜群众们不再迟疑彷徨,一窝蜂地往店里扑。时不待站外头,看着熙熙攘攘的顾客们,心里蛮有成就感的。赠品是时母的主意,不过送的这么大方,是时不待循循善诱出来的结果。

    记得提出赠品内加料的想法时,时母还骂他是个败家子,不过看这飙高的人气,花点成本是值得的。说是进店啥也不买,可这就跟导游带游客进购物店原理一样,能忍住不剁手的只是少数。再者,店里刺激需求的点不在少数。

    首先,是明亮整洁的内室,形成了极好的第一印象,和平日所见的水果小摊来开了档次,增加了消费者的信任感。其次,水果包装精致,像超级市场的商品一样罗列在售货架里,玲琅满目的水果在灯照下闪着明晃晃的光,光是看着都觉得煞是诱人。最后,标价比一般水果摊高出三分之一,这是个很微妙的涨价幅度,不至于令人无法接受,结合整体环境,会让消费产生商品之外的效用。何为之外的效用呢,可以理解为逼格,没错,只要运营得当,买水果也能变成一种上档次的消费。

    当然,因为价格上的设定超出市价,习惯贪小便宜的大妈们不能接受,拿了礼品就无情走人了,也不带说声谢谢的。不过,排除大妈之外,还有一部分年轻职场新秀,消费观念时髦的人,愿意花多一点钱享受更舒适体贴的服务。

    时母妹妹王阿姨身着工作服,适时的用扩音器说道,“顾客们,本超市有外送服务,只要家中一个电话,就可这里有小卡片,上边有外送号码,请自行来取。”

    “水果都能送上门,这服务周到!”有位年轻小伙竖起大拇指道。

    “老板真聪明,晓得咱买多了提不动,能帮忙送回去。”一柔弱姑娘细声细语道。

    这项服务严格来说不属于这个时代,它很超前,在顾客心中是绝对的加分项。隐匿在人群中的土豪露出真容,买的盆满钵满回去了,当然,这只是很小一撮,大多数人只买了一点试个味,抱的是好吃下回再来的想法。不过,这样就足够了,就起步来说,打响招牌比单纯的收入更重要。

    绿鲜水果超市的隔壁是KTV,再隔壁是一家不起眼的水果小摊,本来人家靠着KTV的人流做的风生水起,绿鲜水果一来,估计以后日子难过喽。小摊的名号是天天乐水果大卖场,很霸气的名字,和店面形象严重不符,摊子一半露外头,一半收里面,看店里也没灯,乌七八黑的,也不知道是怎么把这份营生维持到了今天。

    天天乐水果大卖场由夫妻二人合伙经营,丈夫负责把水果运来,妻子则卖,虽然对这小店不算尽心尽力,但好在附近没有竞争对手,倒也能混口饭吃。不过眼下情况不同了,看人家隔壁的开张仪式搞的如火如荼的,夫妻二人不由忧心起来。

    穿着汗衫的关老板坐凳上摇着蒲扇,天不热,他是心里有火,纯粹躁得慌。儿子念的小学不便宜,全封闭式管理,一年得交好几万,要不是听人说孩子不能输在起跑线上,以他家的经济条件怎么会去上学费昂贵的私立小学?

    关老板的妻子叫赵玲,因为预计到了小店惨淡的未来,她心里也窝火,不自主地数落起关老板来,她插腰横眉道,“让你装修你不装修,现在好了吧,比人家比下去了,我看以后谁还会来你这破点买水果!”

    关老板原本心里就烦着,被这么一吵,就更不是滋味了,他回击道,“你嚷嚷什么?装修不要钱呐?钱用来装修了仔的学费怎么办?咱们怎么过?”

    赵玲闻言,浑身一颓,无力跌坐下去,口中喃喃道,“完了,都完了。”

    关老板叹了口气道,“你认命吧,瞧瞧人叫来的车,一看就是有背景有门路的,比关系比手段咱拼不过,只能在人手里捡点漏咯。”

    “怕是人漏都不让你捡,一点油水都不肯给你。”赵玲泣道。

    南城冬季白天特短,到了四五点的时候,天就开始朦朦胧胧的了,即便这样,绿鲜水果超市里仍有不少逗留的客人。当然,外头更多,因为车没走,还停路上。

    被车吸引来的新客不在少数,也有从早上一直待到现在的忠粉,不过开张仪式后没啥新动静了,待久了也觉得乏味。就在这时,熄着的车灯忽然亮了,刹那间,几十道光束集中投射在绿鲜超市门面上,宛若众星捧月,亮堂极了。

    时母累了一天,提早回去休息了,晚上的节目适合年轻人看,就由时不待代为操办了,踏光而出,走到早摆好的话筒架前,咳了一声道,“各位别急,晚上有保留节目,会有大咖来到现场哟。”