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第092 对赌协议

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    第092对赌协议

    腾讯方面对魏东生的态度有所准备。

    曾李青代表腾讯与魏东生交涉:“你的意见呢?”

    魏东生侃侃而谈:“你们知道,我非常看好腾讯。哪怕不要控股权、不要投票权,我也愿意为腾讯估值50亿元。你们与其保守上市,还不如让我以中间价15亿港元买断增发的25%股权。”

    曾李青追问说:“春秋公司有15亿现金流?”

    魏东生果断祭出《十国春秋》:“《十国春秋》1月销售额为1.4259亿元;2月销售额为1.4252亿元,虽然第一次出现负增长,收入仍旧非常可观。你们觉得呢?”

    听到《十国春秋》夸张的月销售额,众人不自觉流露出羡慕神情。2004年刚走过两月,《十国春秋》已经积累2.8511元营收,而腾讯2003年年度总营收才7.35亿元。如果单纯比较营收额和利润率,一款《十国春秋》值两家腾讯。

    腾讯创始人团队通过私人关系调研网络游戏市场,得知老牌运营商盛大网络同样赚的流油,2004年第一季度收入预估有2.5亿之多;即时通讯市场颇具威胁的网易泡泡的东家网易,凭借《大话西游2》的积累和《梦幻西游》的卓越表现,2004年第一季度的网络游戏业务收入预估也有1亿。

    腾讯创始人团队忍不住感慨:“网络游戏真赚钱啊。”

    这是属于网络游戏的时代。

    缺失网络游戏业务的腾讯,等于瘸着腿走路。

    腾讯创始人团队愈加渴盼与春秋网络的合作。

    腾讯创始人团队虽然渴望发展网络游戏,却不可能将25%股权卖给魏东生。曾李青委婉拒绝魏东生的提议,继续死扣现金字眼:“《十国春秋》虽然是一款现象级网络游戏,却毕竟只上市不到九月时间,春秋公司一时半会儿应该拿不出来这么多现金吧?”

    2003年11月,《十国春秋》的月销售额才第一次过亿,自然不可能在短短四月时间内积累15亿元现金流。魏东生避而不谈春秋公司的短板,祭出商业谈判常用的拖字诀:“《十国春秋》每月都能带来一亿利润,两年时间或三年时间,就能凑够15亿元现金。”

    曾李青拒绝:“腾讯上市目的是以最快速度筹集十余亿资金。过去的发展中,我们深深明白匮乏资金的痛苦,旨在聚集更多用户的QQ,我们为了缓解服务器压力,不得一次又一次设置障碍阻止新的用户注册。腾讯2003年度的利润是3.22亿元,如果我们愿意等待,四年时间或五年时间,自己就能凑够15亿元资金。腾讯想要快速而健康发展,必须尽快筹集充沛的资金,速度越快越好。这点,希望你能理解。”

    魏东生索要25%股权只是谈判技巧,顺着曾李青口气降低要求:“我能理解腾讯的资金短缺,却不能接受股权稀释。”

    曾李青忽然拿出一份文案递给魏东生:“我们有另一份股权分配方案。”

    曾李青提出的方案是这样的:增发25%新股,春秋公司持有的7.2%股权稀释到5.4%,是必须执行的,没有谈判余地。不过,如果满足一定条件,MIH和腾讯创始人团队愿意补偿,底价转让股权,令春秋公司持股权比例增至8%到15%之间。

    魏东生简单翻阅完毕,询问说:“一定条件是指……?”

    曾李青:“我们希望与春秋网络在网络游戏领域达成战略合作。”

    魏东生点头:“我很早之前就说过,春秋网络有技术有经验,腾讯有环境有流量,双方合作是一加一大于二的好事。但是,我也有条件,腾讯在线充值系统须引进春秋的第三方支付信用宝。”

    曾李青闻言皱起眉头。

    沉默寡言的马化腾,及时担起责任,严肃表情否决了魏东生的条件:“腾讯需要有自己的第三方支付。”

    魏东生:“但是,现在,腾讯没有。”

    马化腾:“总会有的。”

    马化腾懂第三方支付的作用,魏东生也懂马化腾不会放弃第三方支付业务,退而求其次说:“最少,现在没有。”

    马化腾不精通辩论,简单重复自己的意见:“腾讯总会有的。”

    魏东生:“腾讯推出自己的第三方支付之前,先支持信用宝;待腾讯技术成熟之后,再停止支持信用宝,如此可好?”

    马化腾愣了愣:“你这样,没有意义。”

    魏东生摇头:“不是有没有意义,而是我觉得信用宝这样的产品有它的门槛。信用宝与春秋安全管家紧丝合缝契合,这才敢喊出‘你敢用,我敢赔,最高赔付无上限’的口号,即使如此,信用宝每月都有赔偿单履行。腾讯想发展自己的第三方支付,肯定有一段很长的路要走,这些时间已够信用宝扩散影响力。”

    一句安全,马化腾陷入思考。

    数十秒之后,马化腾坚持意见:“春秋安全管家能够做到的,腾讯肯定也能做到。”

    马化腾旋即补充说明:“不过,腾讯推出自己的第三方支付之前,可以先接入春秋的信用宝。”

    魏东生满意马化腾的让步:“谈谈网络游戏业务的合作吧,你们准备怎样合作?”

    马化腾重回沉默寡言状态,曾李青继续代表腾讯发言:“我们有两种合作设想。第一种,春秋网络派遣团队帮助腾讯联合运营一款到三款网络游戏,我们愿意低价转让3.6%股权,也即是说,增发新股之后,春秋持有8%股权;第二种,春秋软件专门制作一款网络游戏,春秋网络和腾讯联合运营,我们愿意转让4.6%到9.6%股权,然后视其情况如何决定转让价格。”

    魏东生:“视其情况如何,究竟怎样视其呢?”

    曾李青没有说出详细标准,笑说:“玩家平均在线数量或月销售额为标准吧,如果能够平均在线10万人,肯定一切都好说。”

    魏东生:“日平均在线十万,以每小时0.25元计算,相当于日销售额60万元,月销售额1800万元。春秋软件有制作免费增值游戏的经验,咱们就以月销售额论英雄吧。如果春秋网络推出的这款新游戏能够达到1800万元月销售额,腾讯愿意以多少价码转让给我们多少股权?”

    曾李青不意魏东生直接锁定最高标准,愣了愣:“当然是最优惠的条件。”

    魏东生:“优惠到何种地步?”

    曾李青斟酌一会儿,详细说出数字:“如果这款游戏在一年之内,即2005年4月之前,上线运营,且2005年度或2006年度有六个月的月销售额达到1800万元,或者全年平均月销售额达到1800万元,我们愿意以5000万元人民币向春秋转让9.6%股权。即是说,腾讯上市之后,春秋拥有15%的股权。”

    以50亿估值,9.6%股权为4.8亿。

    前面估值4.8亿,腾讯不肯转让股权;此时,腾讯却愿意以5000万元转让9.6%股权。

    腾讯对网络游戏业务的垂涎,可见一斑。

    腾讯不是在卖股权,而是想撬开网络游戏之门。

    平均月销售额1800万元,全年销售额为2.16亿,扣除发行商的销售分成和运营开支及税务负担,全年所得利润在6000万元到9000万元之间。考虑网络游戏的寿命,这款游戏很难平衡4.8亿元到0.5亿元的落差。

    然而,账不能这样算。

    回顾2003年,除了开挂的《十国春秋》和传奇系列及《奇迹MU》,触顶月销额1800万元的寥寥无几。2003年,华国网络游戏市场全年营收为17.22元,扣除盛大的6.33亿元和春秋网络的4.68亿元,余下包括第九城市和光通通信、网易在内的网络游戏厂商的总收入才6.21亿元。月均销售额1800万元即是年销售额2.16亿,想想2.16亿在6.21亿之间的比例,就能清醒明白月均销售额1800万元是怎样的一款网络游戏。

    事实上,盛大网络寄望取代《热血传奇》的《传奇世界》,目前的月销售额也仅两千余万元。

    以2003年视角审视网络游戏产业,能够运营一款月销售额1800万元的网络游戏,最少也是第二梯次的网络游戏运营商。有了这样的名声,有了实际运营经验,腾讯就能慢慢撬开网络游戏的大门,像网易那样走向良性发展。

    在曾李青心中,月销售额1800万元级别的网络游戏,档次相当的高。

    为了避免吓退魏东生,曾李青旋即讲解其它档次的合作条件:“如果这一款游戏,月销售额达到1000万元……”

    魏东生非常不礼貌的截断曾李青的发言:“1000万就不用说了,如果春秋软件制作的网络游戏不能越过月销售额1800万元,春秋和腾讯之间的合作就失去了意义。”

    曾李青尴尬笑了笑。

    也太霸气了吧。

    1800万元销售额都看不眼里。

    这是把《十国春秋》的奇迹当成自然现象了么?

    魏东生霸气结束合作谈判:“咱们就以月销售1800万为准吧。不过,联合运营到底怎样联合运营?春秋网络有自己的网络游戏需要运营,而网络游戏则不是腾讯的主业,将来肯定会出现各种各样的矛盾。这样吧,春秋和腾讯各自出资2500万元,注册一家新公司,专项负责新游戏的定向研发和运营。”

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