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第086何必为了多而去多
百度的股份,也就罢了。搜索领域是魏东生执意踏足其间的台阶。与其与百度创始团队罗哩罗嗦说不清楚,魏东生索性推出春秋瞧一瞧搜索引擎干挺百度,野蛮抢夺原本属于百度的市场。待百度被春秋瞧一瞧干挺,IDG拥有的百度股份分文不值,魏东生要来也没有用。
腾讯的股份,则有所不同。
前面说过,魏东生不崇拜腾讯,也不羡慕腾讯,更懒得耗费精力与腾讯打擂台抢夺即时通讯市场。然而,即时通讯市场毕竟是即时通讯市场,魏东生无意经营即时通讯市场,却不会忽视它的存在。既然如此,持有腾讯一定的股份,或许是不错的合作方式。
当此时,IDG尚持有腾讯的7.2%股份。
趁着IDG看贱腾讯的价值,魏东生低价获取其持有的7.2%股份,肯定是一笔成功投资。凡此种种,杨飞去年八月表示愿意投资春秋网络时,魏东生给予肯定回复:“IDG想投资春秋网络,可以,拿腾讯的股份来换。”
魏东生喊价时间,卡的非常巧妙。
2003年8月,腾讯调整股权结构,向IDG提出以约457.9万美元回购7.2%股权的要求。IDG看衰腾讯的盈利能力,原则上已经同意这笔交易,岂料半路杀出来了魏东生。
追涨杀跌是人本性。
就像《魔兽世界》贩卖代理权是为了赚钱,风险投资转让股份更是为了盈利。有了魏东生的喊价,腾讯回购股权要求立刻被IDG方面暂停。IDG询问春秋网络报价,魏东生给出两份方案:“第一份方案,春秋网络溢价31%,600万美元购买腾讯的7.2%股权;第二份方案,IDG以腾讯的7.2%股权置换春秋网络或春秋软件的股权。”
IDG非常满意600万美元的估价,却又奇货待沽心态不同意现金转让,选择第二份方案。然而,双方对春秋网络和春秋软件的价值持有不同的态度,IDG骇然狮子大开口希望以腾讯7.2%股权和400万美元获得春秋网络30%股权或者春秋软件25%的股权。
魏东生当场予以否决。
开玩笑,区区一千万美元就想索要春秋网络的30%股权,这是把《十国春秋》当成什么了!
《十国春秋》上线次月,七月份销售额就有3291万元,约等于400万美元。随后,春秋网络召开新闻发布会起诉3721和百度时,也顺便打脸IDG,公布《十国春秋》八月份的总销售为4478万人民币。6月16日上线到8月底,短短两月时间,《十国春秋》就卖出1000万美元成绩,蠢货才会以1000万美元售卖它的30%股权。
IDG重启谈判,要价由30%股权降低到20%。
春秋网络实时监控不断刷新的销售额记录,怎会同意这样的不合理要求,自然再次予以拒绝。
9月到10月,11月到12月,雷家飞、常明霞、魏东生、景民强陆续率队与IDG展开数轮谈判,双方总是不能就春秋网络的估值达成共识。魏东生因为并不急迫渴望腾讯的股份,只把此项投资视作普通战略级别谈判,乐哉悠哉和IDG拖时间。拖到2004年初,统计数据显示,《十国春秋》的运营数据再度刷新记录,达到华国市场前所未有的1.33亿之巨。
时局越来越清晰,《十国春秋》已经成了摇钱树。
春秋网络哪怕放弃腾讯的7.2%股份,也绝不可能廉价转让20%的股份。
便是10%股权的要求,亦是IDG白日做梦。
与此同时,腾讯也在催促IDG给出明确态度,询问IDG继续持有7.2%股权,还是答应股权赎回要求。IDG觉得无法再继续拖延时间,这才由杨飞出面邀请景民强和魏东生进行最后一次谈判,尽量在春节前彻底搞定此事。
决定结果的最终谈判,并没有选在庄重场合。春秋方面,魏东生、景民强、雷家飞;IDG方面,杨飞、周全、熊晓鸽,六人躲在一家会馆里聊天式交流各自的态度。
灯光略有昏暗,杯盏之间偶尔反光折射,IDG在中国团队的最高领导者熊晓鸽,简单直白询问春秋方面的底线:“如果IDG出资一千万美元,春秋网络最多给我们多少股份?”
魏东生开诚布公说出自己的底线:“2003年12月,《十国春秋》月销售额为1.33亿元,乘12月,来年销售额最低为15.96亿元;再乘3年,我对春秋网络的估值为47.88亿元。以8.2768现价折算为美元,即是5.78亿美元。如果IDG只愿意出资1000万美元,春秋网络最多只能给你们1.73%股权。”
熊晓鸽立即摇头:“这不可能。”
IDG决策模式,每项投资必须有机会获得10倍以上的回报。魏东生为春秋网络估值5.78亿美元,这意味着春秋网络必须疯涨到57.8亿美元,IDG才能获得足够的报酬。
然而,春秋网络能够成长到57.8亿美元么?
熊晓鸽不觉得存在这样的可能性。
熊晓鸽虽然震惊《十国春秋》月销售额1.33亿的奇迹,却不认为它能火爆三年之久:“网络游戏市场瞬息万变,2001有《热血传奇》,2002年有《奇迹MU》,2003年有《十国春秋》,谁也不敢肯定2004年不会出现新的挑战者。”
魏东生不以为然:“《热血传奇》于2001年9月28日公测,即使遇到泛滥私服的严峻挑战,即使遇到《奇迹MU》《十国春秋》的冲击,即使遇到版权事件的毁灭性打击,它的销售额仍然处于上升趋势。我并不认为《十国春秋》比《热血传奇》差,《热血传奇》能活三年时间,《十国春秋》肯定也能活三年时间。”
熊晓鸽没有直接攻讦《十国春秋》的品质,侧面委婉谈起增长率:“《十国春秋》的11月销售额为1.07亿,12月销售额为1.33亿,乍一看增长了3000万之多,前景非常非常的辉煌。然而,据我所知,12月相对于11月的环比增长率,更多依赖于11月的日增长率延迟。11月底,日销售额约为420万元;12月底,日销售额约为430万,这样的增长速度与12月之前截然不同。”
熊晓鸽蓄意贬低春秋网络的价值,总结语气说:“《十国春秋》已经到极限了。”
魏东生没有否认。
经过半年疯涨,《十国春秋》的确触碰到天花板。由于增长率的延迟效应,简单对比月度销售额数字,或许不能一眼发现其中猫腻,可若细化到每日,就可显著发现增长率日趋平缓。
然而,魏东生并不认为这是游戏品质问题。
每一名网络游戏用户前提都是一名互联网用户,互联网用户总数量与网络游戏用户数量应该成正比例联系。第十二次华国互联网发展状况统计报告显示,截至2003年7月21日,华国网民总数为6800万。舆论预测说,即将公布的第十三次华国互联网发展状况统计报告透露,截至2004年1月,华国网民总数接近8000万。网络游戏用户只能从这8000万网民里诞生,《十国春秋》免费增值模式再氪金,消费也有一定上限。《十国春秋》现在的极限,是网络游戏玩家总数的限制,是电信基础的限制,是互联网网民总数的限制,是时代的限制。
魏东生平和心态阐述自己的观点:“《十国春秋》的增长放缓,是受限于互联网发展的结果,这是硬件基础,我们只能等待网民数量由6800万增至8000万,由8000万增到一亿八千万。当然,春秋网络不会机械面对增长停滞,十国春秋团队其实已经准备在春节假期推出新版本‘商鞅变法’。‘商鞅变法’版本,取材秦国商鞅变法旧事,增设军功爵位机制,适度一步一步增加玩家之间对抗烈度,稳固玩家的粘合度。”
熊晓鸽了然。
熊晓鸽对“商鞅变法”的军功爵位机制不以为然,却能听懂魏东生言语间的自信,明白无法以之压低春秋网络的报价。强行批判军功爵位机制无用,只会影响双方的感情,因此熊晓鸽直接诘问第二条问题:“春秋网络只运营《十国春秋》一款游戏,财务结构太危险。且8.3亿签约《魔兽世界》也是一笔风险极大的投资,《十国春秋》的收益极有可能亏损在《魔兽世界》项目。我非常好奇,春秋网络为何不像盛大网络、第九城市、光通通信那样多运营几款游戏呢?”
魏东生微笑否决了熊晓鸽的建议:“春秋网络的人力资源有限,何必为了多而去多,浪费大家有限的精力呢。”
熊晓鸽不赞同魏东生的观点,继续说:“不能这样说吧。网络游戏运营风险极高,依赖一款网络游戏就像把所有鸡蛋都放在一个篮子里,遇到危机就无法挽回。好似网易,虽然专注运营大话西游系列,却又在2003年年底,于大话西游系列基础上,别出心裁推出了《梦幻西游》。据说,市场反响非常好。相比于《十国春秋》推出新版本‘商鞅变法’,我更看好网易的《大话西游2》到《梦幻西游》的分散风险模式。”
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