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好半天,秦川才止住笑,吸了口手里的香烟,颇有些不屑地撇撇嘴。
“要说奸商,你们还真没亏说我,短斤少两我倒不会也不屑去做,可要说到这经商手段,那你们可还真不一定比得过我。什么刮奖销售、摇奖销售、积分销售,那手段可是多了去了。。。。。。”
秦川还要再讲下去时,看到潘斯炽看着自己的眼神里已经满是敬佩之色,不由停住口,心中暗想:“算了,这些歪门邪道还是哪天有时间单独教给很有奸商天赋的叶希来吧,可不要把潘斯炽这样的老实人给带坏了。”
见叶希来还意犹未尽地支着耳朵认真地听着,秦川摇摇手道:“这些东西,现在咱们还用不上,那天有时间再交给你也不迟。”
秦川抿了口啤酒,看着潘斯炽:“还有其它问题吗?”
心情大好的潘斯炽见秦川问他,呵呵笑着道:“这香烟的事情一解决,其它的问题就算不得什么了。”
听着潘斯炽话里有话,秦川迟疑了一下还是问道:“听你的意思,还是有什么事情吧?”
一直没说话的负责震旦集团物资采购的徐熙芳接过话:“东家,是这样,经营英国卜内门化学公司纯碱的几家英商洋行告诉咱们,他们的纯碱要提价。”
卜内门化学公司,在英国国内号称四大公司之一,主要经营纯碱、化肥,以及一切和纯碱有关的化工产品,比如玻璃制品等,差不多垄断了世界上大部分纯碱市场。在大清,卜内门虽然自己没有洋行,可它的纯碱还有肥皂、玻璃,都是由英商洋行包销。秦川还知道,这个卜内门公司,就是在一白多年后,仍然是世界五大化工公司之一。在这个时候,其分公司就已经遍布世界各地。
“提价?”
秦川端起杯子抿了一小口啤酒,微微皱了皱眉道:“提就提吧,东西是他们的,卖多少钱那是人家的事情,再说他也不是只对咱们提价。”
徐熙芳见秦川不以为意,咧咧嘴道:“东家,这些英商洋行就是只对咱们震旦一家提价,对国内的其它用户都维持原售价不变。”
徐熙芳的话,让刚刚把那一小口啤酒咽了一半的秦川,又差一点呛着,急着喘了几口气才稳住。
“什么?你说什么?”
“这些英商洋行只是对咱们震旦一家提价?”
徐熙芳的话,让秦川不由一阵惊讶。
看看屋子里的其它人,见李明方、周盛谏、叶希来都没什么表情,只有金立三和荣耀垣两人微微皱起眉头,秦川清楚,这些人大多已经知道这件事了。
潘斯炽淡然道:“是的,因为咱们的香皂销路好,不仅夺走了他们在RB和南洋的市场,就是在欧美也挤占了他们背后公司的高端产品市场份额。前一段时间,卜内门公司从英国派来一个代表找到过老叶,要求咱们大幅提高香皂的售价。因为咱们的产品都提前竞拍出去几个月的产量,不方便贸然涨价,所以我没答应他们。现在英商洋行提价,这一定是卜内门公司的人指使的,这是想要卡咱们的脖子,让咱们给他让步。”
潘斯炽一边自顾自地又给自己倒上一杯啤酒,一边又毫不在意地说道。
“大人,你放心,卜内门这一招还真拿不住咱们。”
潘斯炽呷了一口啤酒道:“首先,咱们手里的纯碱现在还有一个月的库存;其次,大人高瞻远瞩,早有准备,咱们的化工厂在德国定制的生产纯碱的设备已经开始进行调试了,只要咱们的设备一运转起来,不仅咱们再不用看卜内门的脸色,到时候恐怕他还得来求咱们呢。”
“来求咱们?”
对于潘斯炽的话,容耀垣很是不解。他可是清楚卜内门公司的实力,这个时候这个卜内门化学公司那可是全世界都顶尖的大公司,世界各国许多化工产品都要从卜内门购进原料,和他们把关系闹僵了,那可不是什么好事情。
容耀垣现在已经深深参与了震旦集团的事务,知道秦川的震旦集团如今正处于高速发展的大好时机,这个时候可不能为了一些小事因小失大。
不待潘斯炽回答,容耀垣担忧地说道:“大人还要扩大化工厂,日后恐怕咱们还有许多事情有求于卜内门,反正现在咱们的纯碱用量也不是很大,莫不如咱们就让他一步。。。。。。”
不待容耀垣说完,潘斯炽一摆手,十分感慨地对容耀垣道。
“运道兄,这件事如果放在半年前,即便我这个学化工的,也会和你一样心思。只不过,跟着大人这小半年来,我可是大大开了眼界,虽然秦大人没有进入过国外任何正规大学学习,都是自学,可所掌握的学识却是哈弗、麻省那些国外大学里的教授所万万不及的。”
可能是怕荣耀垣不信,潘斯炽一摆手道:“这么说吧,现在世界上有两种制碱法,一种是法国人吕布兰发明的吕布兰制碱法,还有一种是比利时人索尔维发明的索尔维法。吕布兰法制得的纯碱纯度低成本高不说,还难以连续作。至于索尔维法制碱,虽然纯度稍高些,成本也要比吕布兰低了许多,可还是存在成本和生产效率的问题,尤其是食盐利用率过低。而且,每生产一吨,就要产生差不多10立米左右的废渣废水,对环境污染很大。”
“秦大人发明了一种新方法制碱,秦大人给它起了个名叫做联合制碱法。咱们这个新工艺,大幅度提高了食盐利用率,把洋人的那两种方法中,只有百分之七十的食盐利用率提高到百分之九十六,而且还可以同时产出氮肥,咱们不仅可以有纯碱可卖,现在还能有化肥来卖,成本要比洋人那两种方法低得多,按我的估计,成本最少也要低七成。”
“低七成!”
这要是大规模生产起来,那还会有那个什么卜内门化学公司的活路!
潘斯炽的话,让众人都惊讶地瞪大眼睛看向秦川。
潘斯炽得意地继续说着:“还有咱们这制碱法需要的设备,德国人都不知道做什么用的,都得按照秦大人提供的图纸,德国人单独给咱们定制。”
所谓联合制碱法,这在秦川的大学课程里可算是再简单不过的一项工艺,只不过在这个时候,即使不能说这是制碱业一个化时代的新工艺,也是世界上最先进的制碱法。
而且最值得一说的,在真实的历史上,这个高明的新制碱工艺不是什么洋人发明的,而是一个叫侯德榜的中国“海龟”在三十年后发明的比吕布兰、索尔维要先进的侯氏制碱法的基础上,又在二十世纪四十年代推出的。巧合的是,世界上第一次使用这两项新技术的公司,就是一个叫范旭东的中国人在TJ开设的永利碱业公司。
“低七成?”
容耀垣吃惊地道:“如果咱们以那个售价,卜内门的纯碱那还怎么卖得出去?”
“是的,只要咱们的产量足够大,老子就能把卜内门公司的纯碱挤死。”
秦川狠狠地把手中只剩下一小截的烟蒂在茶几上的烟灰缸里摁熄,端起酒杯喝了一大口啤酒后,轻轻叹了口气,不无遗憾地说道。
“只不过,现在还不是时候,咱们不仅缺乏技术力量,还缺少大量技术工人,现在咱们还得忍忍,再等几年,老子就要这个卜内门好看。”
“还有,按照咱们定制的这套设备,纯碱产量咱们自己用不了。老叶,你在国内先寻找厂家,售价就比卜内门低两成,在国内先把纯碱市场抢过来。”
秦川看着潘斯炽:“纯碱的副产品氮肥,在国内暂时恐怕不会有销路,跟洋商们打个招呼,如果有包销的,可以都交给他们,当然,这也要竞价。”
“即使这样,估计纯碱的产量还是富裕,我看这样,咱们香皂的生产还要再扩大。”
“我这里有几种新型香皂的配方,有秋冬季滋润皮肤的,有去污能力强的,这次高林和星普大哥不是带回来不少香料吗,这些香料都不要卖了,都留下做香皂,你要能搞出来几个香味特殊的,说不定皇宫里都要使用咱们的香皂,在国外也会更抢手。”
“另外,咱们还要生产洗衣粉,等过几天我把需要的设备图纸给你。。。。。。”
“等等。”
秦川话音未落,早已忽地从座位上站起身。。。。。。