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第162章 我要和他谈笔生意(二更)

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    第二天早上,云深开着车,载着李思行前往一百公里外的药材批发市场。

    跟着导航,顺利来到药材市场。

    市场很大,分了六个区域。每个区域都有上千家大大小小的商铺。市场里来来往往的人也很多,人气十足。

    在停车场停好车,李思行问云深,“师姐,这里这么大,我们怎么走?”

    云深戴上墨镜,对李思行说道:“先去一区。常备药材都在一区。”

    一区门口是一座大大的拱形门,门上写着巨大的‘一’。

    走进拱形门,街道两边全是药材商铺,药材就摆在门口,方便招揽客户。楼上还有一层,同样都是药材铺子。

    云深的眼睛很利,商家们摆在门口的药材,云深只需要看一眼,就能判断药材好还是不好。就算有人作假,云深也能一眼辨别。

    所以云深看铺子的速度很快,犹如走马观花,一家家的看过去,也要不了多长时间。

    李思行不懂药材,但是他信任云深的眼光。

    道路两边的铺子,没有一家能够留住云深,就证明这些铺子卖的药材不够好。

    两个人来到整条街的中间位置,这里的铺子属于一区的黄金位置。能在这里租上一个铺面,生意自然不在话下。

    李思行看着街道两边的铺子,人进人出,就跟菜市场一样。

    云深指着左手边,铺面最大的那家,说道:“我们去那家看看。”

    看了这么多药材铺子,总算有一家入了云深的眼。

    云深直接走进铺子。铺子里面药材堆积如山。每一个品种都用箩筐装着,装得满满的。靠墙的位置,同样被麻袋给堆满了。麻袋里面装的,不出意外肯定也是药材。

    店伙计很忙,没空招呼云深,就打了声招呼,让云深自己看。有看中的再谈。

    云深顺着箩筐,一个个看过去。经过每个箩筐的时候,云深都会用手抓起一把药材,放在眼前看一看,再闻一闻。偶尔还会放在嘴里咬一咬。

    铺子很大,摆了不下百种药材。

    云深一样一样,全都看了一遍。

    看完药材,云深叫住经过身边的店伙计,说道:“你们老板在吗,我要和他谈笔生意。”

    店伙计看着云深,这么年轻的女孩子,跑到药材市场来,难不成是在过家家?要知道,来药材市场的,多半都是在这行浸淫数十年的老油子,都有一双利眼。

    没有一双利眼,没在这个行当浸淫数十年,都不敢来这个市场混。

    药材看品种,更要看品质。同一种药材,品质千差万别,一不小心就可能花了大价钱买到一堆垃圾,最后赔个倾家荡产。

    所以店伙计看着云深的目光带着审视和怀疑。

    不过上门是客,店伙计不能将客人往外赶,也没有口出不逊,而是客客气气地说道:“我们老板暂时没空。你想要什么,和我说一声,我来帮你准备。”

    云深取下墨镜,随手丢给李思行。然后对店伙计说道:“上品120种,中品120种,下品125种。品质要求到达上等。每种各来半斤到一百斤不等。”

    药材市场将药材分为上中下三品。无毒的药材为上品,毒性小的称为中品,毒性剧烈的称为下品。这其中又根据药性不同,分了很多种类。不过大种类,就是上中下三品。

    行家一出手,就知有没有。

    店伙计一听云深说话,就知道今天遇上了行家。

    别的人来买药材,都只报药材名称。唯有云深,直接报上中下三品。这就是区别。

    店伙计顿时打起精神,将云深从上到下打量了一番。很漂亮的小姑娘,眼神很利,看这浑身的气派,应该是个不差钱的主。莫非是哪个富贵家族的小姐,拿钱给孩子练手?

    店伙计对云深说道:“您请稍等,我去叫我们老板。这么大的生意,我做不了主。”

    云深微微颔首,“是该请你们老板出来。”

    店伙计赶紧去请老板。

    云深弯腰,抓起一把药材放在鼻尖闻了闻。

    李思行悄声问道:“师姐,这家药材很好吗?”

    云深对李思行说道;“这家老板做生意很有心。至少摆出来的药材,品质都属于上等。你看这里这么大的铺子,人进人出的,可想而知,真正懂行的人都知道他家东西正宗。不是外面那些以次充好,品质下乘的商家能比。”

    李思行又问道:“师姐要几百种药材,他这里能提供吗?”

    云深含笑说道:“应该能。看他这里的规模,估计也看不上几斤几两的小生意。我也没打算和他做小生意。要做我们就上百万的大生意。”

    铺子一角,店伙计指着远处的云深,对中年胖子说道:“老板,我说的就是那位小姐。”

    中年胖子姓郑,是这家南北药铺的老板。这家店开了三代人,郑老板正是郑家第三代。

    郑老板微微眯起眼睛,不动声色地打量云深,“这么年轻,你没瞎说?”

    “老板,这么大的生意,我哪敢瞎说。那位客人一开口,就说要上品药材120种,中品药材120种,下品药材125种。”

    郑老板微微蹙眉,上中下一共365种药材,这几乎包括了常用所有的药材。这位小姑娘家里难不成是开药厂的。

    郑老板对店伙计说道:“走,我们过去会会这位小姑娘。”

    郑老板朝云深走来,张着嘴笑着,“贵客光临,多有怠慢。这位贵客,请问怎么称呼,能不能给张名片?”

    云深似笑非笑地看着郑老板,“你就是这家南北药材的老板。”

    郑老板哈哈一笑,说道:“正是鄙人。不瞒贵客,这家店是我家祖传的,传到我这里已经传了三代。我家药材,都是固定的地方供货,品质绝对稳定。你可以去问问市场上所有人,没人不认识我老郑。都知道我老郑做生意讲究诚信,童叟无欺。”

    云深含笑点头,“郑老板讲诚信就好。这是我的名片。”

    云深递上安和堂的名片。名片上登记了地址电话,云深的名字,唯独没写云深的头衔。

    郑老板拿着名片正反都看了一眼,“请问该怎么称呼你?你是这家安和堂的老板?”

    云深笑着说道:“你可以称呼我为云大夫。”

    “原来是云大夫。幸会,幸会。刚才伙计说来了一位年轻的行家,我就在嘀咕。没想到是云大夫。云大夫这边请,这里人多嘴杂,说话不方便。我们去后院谈。”

    郑老板非常热情的将云深李思行邀请到后院会客室。同时,心里头也在嘀咕。什么样的药房,需要如此大量的药材。一般的药房,有几十种品种的药材就足够了。

    上了茶,郑老板坐在主位上,斟酌着问道:“请问云大夫,你要这么多药材,只是是为了开药房?”

    云深点头,说道:“以前在汉州开药房,最近才来到京州。铺子就是名片上的地址。别的药品都已经齐了,就差药材。今天来到市场,就是想找一家长期稳定的供应商。我看郑老板的南北药材,品质都很稳定,最少都是五年份的药材。所以打算和郑老板合作。”

    郑老板暗暗吃惊了一下,云深果然老道。随口就道出了他铺子里的药材年份。

    药材年份,可不是随便什么人都能看出来的。

    郑老板不敢轻视云深,说道:“原来云大夫以前是在汉州开药房的。我们在汉州也买了两块药园,足有上千亩。汉州水土好,尤其是苏子岭山脉那一片,气候土壤最适合种植药材。”

    云深含笑点头,“郑老板说得没错。汉州的药材品质上乘,而且价格低廉。郑老板能想到去汉州买药园,可见郑老板眼光独到,目光长远。我很期待能和郑老板合作。”

    “一样,一样,我也期待能和云大夫合作。云大夫具体想要哪些药材,能和我说说吗?”

    云深点头,说道:“一百年人参半斤,五十年人参五斤。甘草一百斤,柴胡五十斤……”

    云深张口就来,郑老板根本来不及记录。

    看着郑老板手忙脚乱的样子,云深笑道:“郑老板不用记录,我这里已经列好了单子。”

    云深从包里面拿出早就打印好的货物清单,交给郑老板。

    “郑老板帮我看看,这上面要求的药材和数量,你能不能提供?前提一定要保证品质。”

    郑老板看着密密麻麻的清单,即便他做了这么多年的药材生意,也暗暗吃了一惊。

    一次性买药材,买得这么齐全,而且数量还这么大的,可不多见。关键的是,云深还这么年轻,一看就是学生。

    啧啧!现在的年轻人果然不得了。

    郑老板在心里头偷偷感慨了一番,然后叫来两个伙计,照着货物清单,问道:“看看我们的库存,这些药材够不够数量?”

    伙计们对照着电脑里的库存表,一个个的查下去。

    郑老板则和云深聊天,“这些药材,云大夫打算什么时候要?”

    云深放下茶杯,说道:“今天就要。郑老板今天能送货吗?”

    “今天就要?时间紧了点。最好能够宽限两天,到时候我亲自送货上门。”

    两天时间。云深微微摇头,“最迟明天送货,郑老板有困难吗?”

    郑老板连连摇头,“没困难。只要库存足够,明天肯定能送货。我就怕库存不够。”

    “有多少要多少。”云深很豪气,没有半点犹豫。

    郑老板顿时笑了起来,他最喜欢这样的客户,爽快,简直就是黄金优质客户。

    “云大夫放心,我会尽量备齐所有药材。”

    “品质第一。如果品质不合格,郑老板,我可是要找你麻烦的。”

    “放心,品质绝对没问题。我们这家祖传的店开了几十年近百年,靠的就是诚信经营。无论如何,我都不会坏了自己的名声。”郑老板拍着胸脯保证。

    云深喝着茶,含笑看着郑老板,“我相信郑老板不会拿信誉开玩笑。至于这价格,郑老板是不是该给我优惠一点。”

    郑老板顿时咬着牙,苦着一张脸说道“云大夫,我这里的药材品质你都看到了,都是上等。所以这价格也比外面贵了不少。不过云大夫要的量比较大,这个价格我给你打九五折。”

    云深摇头,“九五折太高。你这里的价格,平均比外面贵了一二十块钱,有的甚至贵了上百块钱。郑老板,只给我打九五折,诚意不够。”

    “九五折已经是我最大的诚意。别的人来买药材,我从来不打折。就算是多年的老客户,也没有折扣,最多就是送点东西。”郑老板正儿八经地说道,就差指天发誓。

    云深似笑非笑地看着郑老板,“郑老板,我们也不说废话,九折。给我九折优惠,以后所有常备药材,都从你这里进货。”

    郑老板皱着眉头,一脸为难的样子。

    云深端起茶杯,神情悠闲地喝茶。反正云深不着急。

    过了好一会,郑老板才开口说道:“九折,我损失太大。云大夫,要不九三折。”

    云深缓缓摇头,“我只接受九折的价格。郑老板,这个市场上,有势力有底气和你们南北药材竞争的可不止一家。我相信别家很乐意用九折的价格接下我的订单。”

    郑老板一咬牙,拍着大腿说道:“好,九折就九折。不过云大夫千万不能说出去。要是让我的老顾客知道我九折出售药材,他们非得打死我。”

    云深低头一笑,郑重说道:“郑老板放心,我肯定不会说出去。”

    此时,店伙计已经对完了库存。

    云深要的365种药材,暂时有二十种没有货,另外有十五种数量不够。剩下的330种药材,南北药材铺都能提供,并且保证品质。

    云深暗自点头,南北药材铺的库存量果然惊人。

    云深对郑老板说道:“郑老板算账吧。”

    郑老板点着头,说道:“行,我这就算账,明天就给你送过去。云大夫,剩下的35种药材,如果你要的不急的话,你给我半个月,不,给我十天时间,我给你备好货,到时候我让人给你送过去。”

    云深笑道:“好啊。一事不烦二主,这些药材就全靠郑老板费心。”

    “云大夫客气。希望以后我们能长期稳定的合作。”

    “只要郑老板能够保证药材的品质,我自然愿意和郑老板长期合作。”

    郑老板一脸兴奋,“云大夫放心,别的我不敢保证,但是药材品质我绝对敢打包票。只要是我们南北药材铺出售的药材,品质绝对上乘。”

    云深笑笑,没作声。

    郑老板算完账目,将账单拿给云深过目,“云大夫你看,330种药材,按照你的要求,总价800万。打个九折,一共720万。我先收你一半的定金,共计360万。你是转账,还是刷卡?”

    云深干脆地说道:“转账。”

    “转账方便。”

    郑老板报上银行账号,云深用手机直接转账。

    点击确定,几秒钟后郑老板就收到到账消息。

    看着小数点前面的几个零,郑老板笑得很开心,“云大夫,我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

    生意谈成,云深起身告辞。

    李思行暗暗咋舌,这么快就将生意谈成了。

    走出药材铺,李思行问云深,“师姐,你一下子付了360万的定金,不怕这个郑老板耍花招?万一明天他不送货,该怎么办?”

    云深挑眉一笑,“怕什么。南北药材铺一年的流水足有几千万上亿,区区几百万的生意,还不至于让他心生贪恋捐款跑路。师弟放心吧,郑老板不为了几百万,就坏了自己的信誉。”

    “师姐怎么知道郑老板不会为了几百万坏了自己的声誉?”李思行好奇地问道。

    云深戴上墨镜,说道:“当然是因为,在来之前,我已经调查过这个市场上几家大商行。其中就有郑老板。郑老板说这个铺子传了三代,这话是真的。

    从郑老板的爷爷开始,郑家就开始经营药材生意。郑家在这一行虽然不是规模最大的,但绝对是名声最响亮的那几个。整个郑氏家族,都是靠这个药材铺发的家。”

    李思行好奇地问道:“师姐对郑家这么了解?”

    云深笑了笑,“几百万的生意,虽然不多,但是也不少。选择和郑老板做生意,自然要了解这个人。”

    顿了顿,云深又说起郑家的八卦,“据说十几年前,郑家老爷子过世的前几年,郑老板的几个叔叔为了争这个铺子的继承权,足足闹腾了三四年,差点将郑老爷子给气死。

    后来,还是郑家大房拿到了继承权,也就是郑老板的爸爸。如今郑老板的爸爸已经老了,做不动,郑老板理所当然的当了这个家。

    至于郑老板的几个叔叔,师弟,看到前面那个装修得金碧辉煌的药材铺吗?那就是郑老板的二叔开的。再往前面走,还能看到郑家三房,四房开的药材铺。

    郑氏家族在这行做了这么多年,人脉很广,加上郑老爷子临死前,分了一大笔现金给几个小儿子。所以等郑家老爷子一死,郑老板的叔叔们一拿到钱,纷纷在这个市场里做起了药材生意,和郑家大房打擂台。

    郑家二房,三房,四房开的药材铺虽然比不上郑老板的南北药材铺,不过看他们做了这么多年还没将生意做垮,生意应该还不错。”

    云深走到郑家二房开的药材铺,随意看了眼摆在门外的药材,品质比起郑老板那里的确差了一个等级。

    郑老板能想到自己投钱买药园,请人种植药材,果然目光长远。

    随着这些年医药行业盘子越做越大,做药材生意的人也越来越多。药材市场,也因为做的人多了,各种问题先后暴露出来。恶意杀价,以次充好,真假掺着卖等等问题,让很多人在买进药材的时候都变得越发谨慎。

    这就意味着,在未来,药材价格不再是最重要的,药材品质才是一家药材公司的核心竞争力。

    郑老板早早的开始布局,买下药园,种植药材,眼光已经比郑家二房三房四房至少提前了十年。

    等到郑家二房三房四房意识到品质的重要,意识到要亲手掌握药材供应渠道的时候,郑老板已经开始享受胜利果实。

    云深在郑家二房的铺子里随意看了看,没有一样让符合她的要求。这样的药材根本没资格进入安和堂。

    在郑家二房的铺子里逛了一圈,云深和李思行走了出来。

    李思行问云深,“师姐,我们要继续逛下去吗?”

    云深笑道:“难得来一次,当然要继续逛下去。走,我们去五区,六区逛一逛。”

    一到四区,主要是供应医药公司和药房需要的常备药材。

    五区和六区,则是卖珍稀药材。

    云深带着李思行走进五区,这里同一区相比,明显冷清了许多,走在街上的人稀稀落落。而且每个人看着别人的时候,目光都带着审视和警惕。

    这里的气氛让李思行感到不舒服。不过五区有一个特点,这里有摆地摊的。