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林南乔房间的床有特地扩大了一点，但也不算大，还好她与柳依依皆生的纤细，两人并排平躺都还有些许的空余。
林南乔问柳依依方才跟孟奕轩聊了些什么，柳依依一五一十的都说了。
林南乔听了以后，沉默了一会儿。
“既然轩儿已经做了决定，那就依他的意思。”林南乔盯着帐篷顶，“你可要做好心里准备，轩儿这人平日里都是宽厚温和的，但认真起来可是非常严格的。从前石头刚来时，年纪小，心性难定，不爱学习。被轩儿狠狠的收拾了一顿，方才定性。石头这种猴儿一般的，我都教不听，轩儿却能收拾下来，可见他有多严格。”
“与旁人来说，学习可能是件痛苦的事，但对我而言，是求之不得的幸运。”柳依依也盯着帐篷顶，身体紧绷着。她对林南乔本身就有几分惧怕，突然同床共枕，心里颇为紧张。
“那倒也是。”林南乔轻轻笑了几声，“彦文跟我说，你是个聪明的孩子。读书识字大概难不倒你，最大的困难可能是与人交流。我们是跑生意的，即使接下来暂时不出门跑商，回到蜀中也是要日日交际，同人打交道。做生意，一分一毫的利都是要靠唇枪舌战争来的。所以，你得改改你这怯生生的模样。”
“我……我尽量。”柳依依也知道这方面是自己的短板，她自打出生就是挨打挨骂的那个。纵使会使点小手段给自己出气，但明面上也不敢露出来。久而久之，就成了不善言辞，怯懦的模样了。
“可别说尽量，轩儿对你的要求可不是尽量，而是必须做到。”林南乔说着就转过身子，面对着柳依依，“蜀中人都是性子泼辣的，尤其是嘴巴，更是厉害的很。就你这模样，怕是连嘴都还没张开，就让人问候了八辈儿祖宗了。”
“这……这么可怕？”柳依依也转过身面对林南乔，“难道比府上的老妈子还凶吗？”柳依依经常挨打挨骂饿肚子，在她的认知里，最泼辣的女人也就那样了。
“那是当然！”林南乔斩钉截铁的说，“你从前府上的老妈子打骂人，都是在她的势力范围之内，自然是不慌不忙的。但你出门做生意讲价钱，谁也不认识谁，拼的就是嘴快反应快。别看有些掌柜的，衣冠楚楚，瞧着是个正经读书人的模样。那做生意讲价钱的时候，跟泼妇没什么两样都。”
“真的吗？”柳依依不可置信的睁大眼，她脑中不禁浮现出柳江赫和李翠婉同人破口大骂的模样。
“真的，我骗你做什么！”林南乔道，“我初次见那场面可是给我惊了一下，我吵不过他们，几乎都要拔刀了！”
“这么可怕？”柳依依惊讶的说。
“可不是？”林南乔说到高兴了止不住比划起来，“我打小在唐门里长大，因着年纪小，备受宠爱。门派上下都说我是个伶牙俐齿的，结果等我陪着轩儿入了商才发现，我原来竟是个嘴笨的。别说伶牙俐齿了，我在那些个手无缚鸡之力的商贾面前，连口齿伶俐都算不上。”
“那……那我得怎么才能练成那个样子啊！”柳依依犯了难，再好的记性也挡不住这个啊，她还没有同人正儿八经的吵过几次架呢！
“放心啦，咱们这一路本就要走一个多月。按照轩儿的意思，要特地在沿途的城镇多停留。”林南乔拍拍柳依依的脸蛋，“到时候我就带着你出去逛逛，下一个城距离江南挺近，那里的习俗和方言应该跟江南也贴近，你能听得懂。”
“方言？”柳依依才猛然想起，还有方言这个问题，“那蜀中那边的方言……”
“蜀中那边多是官话了，除了一些偏僻的地方还是说的方言。不过你别怕，蜀中的方言与官话差距也并不大，只是口音些微浓重。你这一路过去，会见识很多的方言，从江南的吴侬软语，慢慢过渡到蜀中的方言。等你到了蜀中，也就习惯了。”
“那就好。”柳依依才放下心来。
“咱们这一路，还要在沿途的城镇收集当地的特色，看看有没有可以发展的商机。当时为了来娶你，一路上都是赶过来的，也没有好好的看看。”林南乔道，“刚好，这次就带着你浅浅的体验一下我们跑商的生活，顺便带你锻炼锻炼。”
“那下个城镇大概还要走多久？”柳依依问。
“我记得来时好像……也就三五天的样子。”林南乔想了想，“若是快马加鞭，每日多跑一个时辰，三天，三天咱们就能到了。”
“三天吗？”柳依依暗自盘算着，这三天时间够不够自己做好心理准备。
“放心吧，我不会到了就立刻要求你出去跟人商谈的。”林南乔笑着说，“我预备在第一个城镇停留三天。第一天我带着你出去到处逛逛，教你怎么收集消息，整理消息，从中找出我们需要的信息。第二日再带你看看我们是怎么谈生意的。第三天，再给你个机会自己体验一下。”
“我……我能行吗？”柳依依听着林南乔的安排，确实是合理的。但自己真的能行吗？
“怎么不行？”林南乔又摸了摸柳依依的脸，“你长的这么漂亮，本身就是一种本钱。爱美之心，人皆有之。你的美貌，用在合适的地方，会给你带来很多的便利。”
“我……”柳依依摸了摸自己的脸，“我…我尽量。”
“别怕，我们都跟着你的，没有人会欺负你。”林南乔看着柳依依一副十分害怕的样子，笑着摸摸她的脑袋，“睡吧，明日要早起一个时辰呢！”
“嗯。”柳依依点点头，合上眼开始培养睡意。
林南乔偏头看了看闭着眼睛的柳依依，眼里浮现出一缕担忧。孟奕轩对柳依依的要求太高了，这丫头真的能做到吗？
第二日，帐篷里透出的光和河边的鸟叫虫鸣，早早的就唤醒了柳依依。
昨夜跟林南乔同榻而眠，柳依依始终绷着一根弦。睡了一夜，反而还有些腰酸背痛的感觉了。
她一动，林南乔也跟着醒了。
“醒了？”林南乔伸了个懒腰，在床上扭动了几下，就坐了起来，“你第一次在外面过夜，没睡好吧？”
“还行。”柳依依道，“只是觉得颇为新奇。”
“有什么新奇的，接下来你要在外睡足一个多月呢！”林南乔一边说一边拿了衣裳穿，“既然醒了就起来洗漱吧，老张他们估计已经煮好饭了，咱们吃了就赶紧赶路。”
“好。”柳依依跟着也穿衣起床。
收拾妥当出来，老张已经把早饭煮好了。熬的绿豆百合粥，配的是自家酱的小咸菜和大饼子。
柳依依去到孟奕轩的马车里，桌子上已经摆好了两碗粥，一碟小菜，和两个饼子。
“用饭吧。”孟奕轩招呼柳依依坐下，“昨夜睡的可好？”
“挺好的。”柳依依坐在桌子的另一边。
“风餐露宿的日子还长，你得尽快适应。”孟奕轩拿勺子搅了搅粥，“这粥熬的稠，因着是大锅饭，外面的人要赶路，得吃些扎实填肚子的才行。你若吃不习惯，就拿水兑一兑。”
“我吃的惯，吃了那么多年的稀粥，还没吃过这么稠的粥呢！”柳依依端起碗，拿勺子搅了搅粥，绿豆和百合的清香味扑面而来，饥肠辘辘的感觉立刻就来了。
“尝尝酱菜，这是张叔自家腌制的，算是我们蜀中的特色。”孟奕轩将装着小酱菜的碟子往柳依依那边推了推。
“辣的？”柳依依尝了尝，然后问。
“对，这也算是蜀中的特色了。每家每户都有几个泡菜和酱菜坛子，都是一样的菜和料，但家家户户味道都不同。”孟奕轩道，“张叔的娘子林婶儿做酱菜的手艺在蜀中是一绝，她家的手艺是祖传的，后来嫁给张叔到了我们家，我发觉了她这门手艺，于是就开了个酱菜铺子。”
“这也可以？”柳依依傻眼了，她低头看了看眼前这碟不起眼的酱菜，这东西也能做生意？
“有何不可？”孟奕轩笑说，“单是这一样自然不行。林婶儿家有祖传的秘制酱料，我让林婶儿根据这酱料自行研究调整，不同的菜用不同的料。再加之我在外跑商，带回了不少蜀中没有的菜给林婶儿。有的适合做酱菜，有的适合做泡菜。不计成本，林婶儿要多少我给多少，直到做出让我满意的酱菜和泡菜。为了让林婶儿有足够的菜用，我还买了许多的地种菜。皇天不负有心人，用了一年的时间，林婶儿做出了让我满意的酱菜。于是我就买了几个下人跟林婶儿学习，等他们熟练掌握后，我便开了酱菜铺子。前头卖着酱菜，后边儿就让林婶儿接着研究新的。如此两头同时进行，保证了味道，又保证了新品的研究。”
“原来是这样啊！”柳依依若有所思的点着头，又问“那现在这酱菜岂不是有好多种类了？”
“并不是所有的蔬菜都适合做酱菜和泡菜，即使我跑遍观内外，寻得所有的蔬菜回来，但能做酱菜的其实也很有限。”孟奕轩示意柳依依喝粥，“你别光听我说，待会儿粥凉了，边吃边听。”
“嗯嗯。”柳依依赶忙往嘴里送了一大口，还没来得及吞下去，就接着问，“没有新的酱菜出来，你是如何留住客人的呢？”
“既然量不行，那就得从质上面下手了。”孟奕轩看着柳依依嘴角的饭渍，微微晃了一下神，心里暗暗决定，还得让林南乔教一教柳依依规矩，养在后院做丫头的礼仪方面肯定不行，到了蜀中只怕要遭人奚落。
“什么意思？”柳依依丝毫没有察觉自己的举止有何不妥，紧紧地追问着。
“最开始我们是同时上的泡菜和酱菜。泡菜制作周期短，但保存的时间也不长，且是有汤汤水水的，不易于长途跋涉所带。相反，酱菜虽然制作周期长，但易于保存，也易于携带。于是我便放大这两的优点。”
“酱菜易于保存，也不容易坏，这个我可以理解。但泡菜能放大的优点是什么呢？”柳依依从来没听过这些，只觉得无比新鲜。连平时的拘谨和害怕都忘了，追着孟奕轩问。
“制作周期短啊！”孟奕轩看着柳依依亮晶晶的眼睛说，“我让林婶儿尽力的缩短泡菜的制作时间，在口味上下功夫。争取在最短的时间里做出一坛鲜辣爽口的泡菜，降低价格，吸引大家来光顾。然后取出一部分的酱菜做赠品，送给来购买泡菜的人。平头百姓们，难免会因为要出去干活而无法回家吃饭，又或者要出去跑几天的，这时酱菜就派上了用场。在有了固定的客源后，我们就不再研发新的酱菜和泡菜。而是根据前面卖出去的收益，选出卖的最好的几种，专心只做这几样。这，便是追求质。”
“原来如此，可是，不会有其他的人学着你们卖吗？”柳依依道。
“自然有啊，而且是大把的人在学。”孟奕轩道。
“那你们的生意不会受影响吗？”柳依依问。
“必然是要受影响的。”孟奕轩想了想，“不如你来说，这会儿你想到什么便说什么。”
“啊？”柳依依愣了一下。
“畅所欲言，你从来就没有接触过这些，肯定有很多的疑问，也有很多的想法，你可以尽情的说。等你说完了，我会一一的解答你的疑问。”孟奕轩鼓励道。
“那我可就说了。”柳依依这会儿正是满脑子的疑问，和一肚子的话，“不管是什么生意肯定不会是一家在做。在你们刚开始赚钱的时候，肯定就有人也开了酱菜铺子了。就算林婶儿手艺好，有祖传秘方。但蜀中人人都会做泡菜和酱菜，也难保不会有更好的收益，所以这门生意一开始就注定无法长久的赚钱的。所以你赚的是快别人一步的这笔钱。毕竟蜀中人人都会，家家都有的东西，谁也不会想到从这里下手。”
“说对了一点了，接着想。”孟奕轩欣慰得到笑了，柳依依的脑子果然比看起来好使的多，“我是生意人，前期投入巨大，赚的这么一点，本都没有回来。”
“对啊，你前期为了让林婶儿研发新酱菜，甚至开了菜园子。这么一点钱，连本都拿不回来。”柳依依咬着嘴唇思索，“模仿你的酱菜铺子肯定不止一家，要怎么做呢？”
“确实不止一家，事实上，在我家的酱菜铺子赚钱以后，蜀中的酱菜铺子就如同雨后春笋般的冒了出来。”孟奕轩看着柳依依冥思苦想的样子，提醒道，“我从前可是在外跑商的。”
“跑商？”柳依依灵光一现，“对啊！你在外跑商，酱菜和泡菜是蜀中的特色，但不是其他地方的。每个地方的酱菜味道又都不一样，而且品种稀少。你可以把耐于储存的酱菜带到其他的地方卖啊！这样，你的销路就扩大了。”
“嗯，聪明。”孟奕轩道，，“而且，蜀中的酱菜铺子因为开的太多了，生意一落千丈，酱菜都堆积的卖不出去。我有往外卖的路子，自然就可以去和他们谈，低价收购他们的酱菜，甚至是酱菜园子。然后做成一条以我为中心的完整的销路。这样，我除了可以赚取卖酱菜的钱，还可以赚取销往外地的差价。”
“可是，你能找到往外销售的路子，别人自然也能啊。你做不到一家独大的，始终要被别人分走一部分。而且，万一有人愿意让利，你的生意不就会吃亏吗？”柳依依皱眉道，“而且，各家的酱菜味道不一样。你收购别人的酱菜，味道就是千奇百怪的，如何有人愿意买？”
“你能想到这些，不错。”孟奕轩赞许的点点头，“我自然无法阻止别人跟我一样打开销路，但在这一点上我就是赚的快他们一步的钱了。至于你说的味道不一样，我要得就是味道不一样。”
“什么意思？”柳依依不解。
“酱菜这东西，除了我自家的铺子销售，还可以卖给酒楼做小菜，又或者是有些大厨喜欢用酱菜做佐味来炒菜。蜀中酱菜在当地不稀罕，但在外地可是新鲜货。我将不同的酱菜卖到不同的酒家，这样，每个酒楼酱菜的味道都不一样，都可以作为他们的特色。若是一模一样，岂不是反而没了特色？”孟奕轩道。
“那快一步的钱是什么意思呢？”柳依依追问。
“当生意做到这一步时，已经有了百花齐放的味道了。”孟奕轩道，“就像你所说的，其他人也已经跟我一样打开了销路，拥有了一条成熟的路线了。那么这时，就要开始收拢了。”
“收拢？”柳依依想了想，完全没有头绪，“怎么个收拢法?”
“这么多的蜀中酱菜，总得有个头吧？”孟奕轩道，“还记得我说过吗？酱菜的种类很有限，我让林婶儿根据卖的好坏选出了几个，集中只做这几样。在我收购蜀中的酱菜卖出去时，我也只收购那几种酱菜。慢慢的，外面的人就以为蜀中的酱菜就那么几种。而且，我在外地开的酱菜铺子会主要大面积的售卖林婶儿做的好吃的酱菜，其余的酱菜在口味上几乎没有可以赢过林婶儿的。吃过的人会自然而然的认为做的最好吃的就是主菜，其他的属于小菜儿。这样，就算其他人也打开了销路，也不得不跟着我的步子，售卖和我一样的酱菜。但在口味上，是远远不及我的。至于酒楼里面的，主要是开胃小菜，客人也并不是奔着酱菜去的，也不会过于计较酱菜的味道。当然，一些讲究的酒楼是会大量的来购买我家的酱菜做小菜，毕竟口味差距在这儿。所以，其他人虽然打开了销路，抢走了一部分的生意，但反而给了大家一个对比，衬托出了我家酱菜的味道好。有了对比，才会有购买者的差距，也给了我名正言顺提价的机会。”
“好厉害！”柳依依不禁感叹，“这一步棋，下的好大。”
“你以为这就到头了？”孟奕轩问。
“不然呢？”柳依依反问，“还有其他可赚的吗？”
“当然，你不会真觉得我是为了卖酱菜吧？”孟奕轩道，“酱菜制作周期长，销售出去付出也大，纵使收益不菲，但还是赚的颇为困难。”
“那你是什么意思？”柳依依一开始还能跟得上，这会儿已经完全懵了。
“还记得我开了菜园子吗？”孟奕轩问。
“菜园子、、、你打算卖菜！”柳依依这会儿突然就明白了，孟奕轩这一句话就像一根线，将他方才说的一切都串联了起来，“酱菜的种类是你决定的，你肯定会选择蜀中特有，或者是你从外面，甚至是关外带回来的蔬菜。外地人即使认识这些蔬菜，但也不知道怎么制作酱菜。而蜀中的人，已经习惯了从你那儿购买蔬菜回去制作，压根儿不会想着再去费时费力的自己种植。更何况，有些菜压根儿不是蜀中本地的，他们没有种子，也不会种植。这样，所有制作酱菜卖的人都或多或少的要在你那儿购买蔬菜。哪怕是那些跟你竞争的人，也必须从你那儿买。比起制作酱菜和售卖酱菜，种菜的周期短，投入少，收益大。只要掌握了原材料，你就等于掌握了酱菜售卖的根。”
“果然是一点就通啊！”孟奕轩笑道，“完全答对了。”
“那你、、、从什么时候开始想到这些的？”柳依依只觉得眼前这个温润如玉的男人，原来如此陌生。
“当然是我一开始决定卖酱菜的时候。”孟奕轩从柳依依的眼睛里看出了她的所想，“生意人，自然是想方设法的将利益最大化。整条酱菜售卖连，我没有损伤任何人的利益，还给很多人带来了活路。这就是做生意的有趣之处。怎么样，听完这些，有什么想法？”
“原来做一门生意居然要想这么多啊！”柳依依知道孟奕轩后面的几句话是为了不给自己增加心理负担。但孟奕轩轻描淡写的说的，却是这么大的一个局，是柳依依凭自己绝对想不到的。自己真的能配得上这样的人吗？现在的自己，怕是连给他提鞋都不配吧？
“你刚开始接触，我不会对你有太高的要求。事实上，大部分人也只能想到，或者做到将酱菜销往外地。”孟奕轩道，“即便只能做到那样，也是一个成功的商人了。”
“可是你想到了更多，你甚至一开始就布好了整个局。”柳依依没忍住，将心里话说了出来。
“我们不一样。”孟奕轩宽慰道，“我从小就在外跑商，我见过天南地北的商人，也见识过各种各样的手段。你才刚接触，慢慢来。”
“可是我的时间不多了。”柳依依开始觉得心慌了，她本以为自己凭着过人的记忆力，最大的问题也就是跟人打交道而已。现在看来，自己要学的东西太多了。在孟奕轩面前，自己简直就像个懵懂的稚子一般。
“别怕，我在这儿呢！”孟奕轩伸出手拍拍柳依依的头，“我会带着你慢慢成长的，现在，先把饼子吃了，咱们得上路了。”
“好。”柳依依乖乖的低头，开始啃起了饼子。
终于收拾妥当了，石头过来掀开帘子通报一声，马车便晃悠悠的开始动了。