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自从与章家达成合作,在不到一年的时间里,虎头鞋遍及七八个州府,有一句话来概括,就是章家铺子开到了哪里,虎头鞋就卖到了哪里,且生意十分不错,这让桑叶狠赚了一笔。
今日桑叶把附近几个村子所有参与制鞋的村民聚集起来,一来是发放上个月的工钱和年终奖励,二来是公布来年的规划,让他们有个心理准备。
郑家没有能装的下上千人的大屋子,就只能把人安排在院子里。幸好今日是个大晴天,又没有什么风,太阳照在身上暖洋洋的,倒也不会觉得冷。
看着一溜儿的摆放在屋檐下的几口木箱子,众人的眼里迸发出火热的光。谁都知道,上个月的工钱以及年终奖励,就在这几口大箱子里装着呢!
眼瞅着人没来齐,发放工钱和奖励还得等会儿,闹哄哄的人群里开始小声的议论起来了:
“哎哎,上个月你家一共做了多少双鞋子?加上年终奖励有这个数么?”说话的人竖起两根手指,意思是有没有二两银子。
被问话的人嗳了一声,摆手道:“哪有那么多,能有一两银子让我家老小十几口过个好年就不错了。”
问话的人撇了撇嘴,摆明了不信:“你骗谁呢,你家山娃子娶了个会做鞋的媳妇儿,这上个月你家就是三个人做鞋,两个人纳鞋底,光这工钱都有一两多的银子了,加上这年终奖励,没有二两银子谁信呐!”
被问话的人脸上丝毫不见尴尬,猛一拍大腿笑道:“哎呦,你不提山娃子媳妇儿,我都忘了家里多了个人呢!这么一算这工钱还真有一两多的银子,再算上奖励兴许真有二两,这下能过个肥年了!”
问话的人一听,白眼都快飞到头顶上了:装,老娘就静静地看你装!
虽然嫌弃某人装比,但是问话之人更多的是羡慕:“还是你家好,人多能出活儿,不像我家,就我跟我闺女能做鞋,这算上年终奖励怕也就一两银子。”
不像自家,男人做不来这细致活儿,只能管着几亩薄地;婆婆呢,年纪大了眼睛不利索,得管着家里的鸡鸭鹅,还要看着刚能下地的小儿子。这人做鞋纳鞋底的人少了,赚的不就比人家少?
被羡慕的人掩住得意,嘴上叫苦道:“哎呀,这挣的都是辛苦钱!再说我家人也多,这辛苦了一大年,别的不说总要给老人孩子扯身衣裳不是,也不知道这发下来的工钱和奖励够不够。”
“……”
像这样的对话,发生在不少人身上。家里人手多挣的多的自然成为人手少挣的也少的人羡慕的对象。挣的多的也不会大喇喇的跟人炫耀,免得戳到人家的肺管子招人嫌弃。
在一阵阵火热的议论声中,很快就到了发放工钱和奖励的时辰。
三婶子和郑大成帮着把桌子椅子抬出来放在屋檐下,方便桑叶发放工钱。
桑叶把汤圆儿交个了孟氏,将两本账册放在桌子上,对往前凑的村民们说道:“各位叔伯大娘婶子,人数太多了为避免拥挤,请你们先一列列排好队,待会儿胡账房念一个名字,你们就上来一个领工钱和奖励,要是数目发错了就暂且站到一边,等所有人的工钱发完了,咱们再一个个的对账。”
话音落下,不用桑叶提醒第二遍,所有人都自觉地开始排队了。待到闹哄哄的声音渐渐消失,队列也整整齐齐的排好了,两队之间正好有一条能过人的空隙。
桑叶冲胡账房点了点头,自己坐在书桌前打开了面前的账本。账本上密密麻麻的写满了名字,领了工钱的人在自己的名字上按上手印,这工钱就算真正的发下去了。
胡账房拿起另一个账本,清咳一声打开了,开始念名字和该发放的银子:“郑冯氏,上月做鞋三十六双,计三百六十文;全年完成二百一十三双,另奖励二百一十三文,总计发放五百七十三文。”
“嗡——”随着胡账房的声音,人群里再次爆发出热烈的议论声。谁也没有想到这年终奖是按全年做鞋的数量来算的,一双鞋就是一文钱!
这一文钱听起来少,可是这年终奖励是白得的啊!就算郑家不发谁也说不出错来。要知道手速再差的人,每个月做出的鞋子也不低于三十双,这样算下来就是笔不小的数字了。
就像最先念到名字的郑冯氏,算是最早做鞋的那一批人了,不就白拿了二百一十三文钱?二百多文钱,够她一家子扯一身新衣裳过年了。
众人目光灼灼的看着激动地上前领工钱的郑冯氏,心里别提多羡慕了。不是每个人都像郑冯氏,是最早跟着做鞋的那批人,有近半的人是桑叶推出第二款虎头鞋招来的,满打满算只做了两个月,最多能领七八十文钱,比这二百多文就差远了。
桑叶没有理会那些议论声,指着郑冯氏的名字柔声道:“要是数额没有问题,你在这名字上按个手印就好了。”
郑冯氏依然不敢相信能白得二百多文钱,忍不住向桑叶求证道:“阿凛媳妇儿,这二百多文的奖励你真要给我?后面不会再要回去吧?”
桑叶哭笑不得,把胡账房放在托盘里的铜钱推到郑冯氏跟前:“冯嫂子,我啥时候骗过你们?这些钱你就安心的收着吧!”
郑冯氏眨了眨眼,只觉得跟做梦似的。见她还站着不动,桑叶还没说什么,人群里就有不耐烦的人催促道:“冯氏,你赶紧拿好钱下来吧,咱们还有这么多人等着呢!”
郑冯氏如梦初醒,慌忙的把那一堆铜钱装进早就准备好的钱袋子里,拎着就要跑下去。还是桑叶眼疾手快及时把人拉住,提醒她把钱数一数,确定数目没问题了按个手印再走。
郑冯氏反应过来,大着嗓门豪气的摆了摆手:“不用数不用数,你的人品咱们都信的过!”说罢,她伸出大拇指沾了印泥,在自己的名字上按下一个鲜红色的手印。
回到人群里之前,又感激的对桑叶谢了又谢,在郑老头和孟氏面前,直夸他们二老有福,有个能干又贤惠的儿媳妇。
有郑冯氏打头,后面的村民都知道了领工钱和年终奖励的流程,接下来的发放就变得快多了,几乎是胡账房念一个人就上来一个人,从三婶子和郑大成手里领走工钱和奖励。
但凡拿到工钱和奖励的村民,都跟郑冯氏一样,表示了对桑叶和郑家的感谢,每个人的脸上都洋溢着发自内心的欢喜和感激。
花费了整整一个上午的时间,桑叶才把所有的工钱全部发放下去。领工钱和奖励最多的单人,有六百五十文之多,最少的有三百来文;以家庭为单位的话,参与人数最多的那一户一共有二两一钱银子,最少的也有一两,足够他们过一个丰盛的好年了。
看着空掉的木箱子,桑叶松了一口气,将账本收好后,起身对村民们说道:“只要咱们的虎头鞋生意能一直红红火火,每年的今天都会有年终奖励发给你们,而且只会比今年更多!”
这番话无疑是给众人打鸡血,他们悄悄的摸着腰间沉甸甸的钱袋子,对桑叶的承诺深信不疑,比任何时候都要期待虎头鞋的生意做好做大。
有人果断的表示道:“阿凛媳妇,你放心,只要你一天跟章家合作,咱们这些人就跟着你干一天。”
这句话立即引起了所有人的附和:“对,只要你一天跟章家合作,咱们这些人就跟着你干一天!”
能在家门口挣到远远比种地多的银子,这十里八乡谁不羡慕?脑子里进水了,才会像之前那个蠢货,为一点蝇头小利就跟外人勾结,连累的亲戚族人不得参与制作虎头鞋,落得被人人喊打的下场。
有共同的利益在,桑叶丝毫不怀疑这些人的决心。待人群渐渐安静下来,她开始说出自己来年的计划:“光做虎头鞋太单一了,也极容易被人模仿,我希望你们每个人能挣到比今年翻一番的银子,所以开年之后咱们虎头鞋要做,虎头衣虎头帽也要做,让咱们制作的虎头之物的传遍大庆的角角落落!”也让“郑桑”这两个字人人皆知。
没错,桑叶已经将“郑桑”这两个字融入了每一双虎头鞋之中,以此作为虎头鞋的标志,且具有区分市面上正品虎头鞋和仿冒虎头鞋的功能。
或许现在排不上大用场,但是桑叶相信,总有一天,这两个字会成为一个独特的符号。
桑叶的话,让在场每个人的心里涌起一股豪迈之情,他们齐声高喊:“好,让咱们制作的虎头之物传遍大庆的角角落落!”
共同的利益,让他们离不开虎头鞋,这个远大的目标激起了所有人的雄心,让他们无限期待着那一天的到来。
桑叶很满意村民们的反应,她抬了抬手,继续说道:“虎头衣和虎头帽跟虎头鞋差不多,全是围绕着虎头来做,相关图纸我已经准备好了,开年之后三婶子会选一部分人跟我学,你们谁有合适的人也能推举一二,到时候做鞋做衣裳还是做帽子,咱们就看各自的手艺了。”
一听这话,所有人都高兴起来。他们猜到制作虎头衣和虎头帽的工价绝对比制作虎头鞋高出许多。就算虎头衣和虎头帽难做一些,最终到手的工钱也不会比做虎头鞋少。
如此一来,当然更加愿意做工价更高的虎头衣和虎头帽了。就算到时候选不上,带新人加入,也能得到一笔不菲的奖励。
想到这一点,众人心里愈发的火热,打定主意要趁着过年,跟那些好多年不走动的远亲拜个年,能拉几个就几个,还能让人欠自己人情呢!
在心里算完这笔账,就有人提出了新问题和自己的建议:“这附近能做鞋的人都招的差不多了,再招人的话怕是得走远一些,可这太远了人家来回也不方便,是不是得像镇上那样,再另外开个作坊啥的?”
虎头鞋也好,虎头衣虎头帽也好,都能在郑家领了料子拿回家做,可是先不提其中的风险,那些新手总要学习一段时日才能上手,路途太远的话来回就不方便了,每个月交货也是个问题。
这方方面面的问题,桑叶自是考虑到了,对众人说道:“这招进来的人,定是跟咱们村沾亲带故,学习的那阵子就暂时寄居在你们家里,我会提高你们带新人的奖励。”
不过,新加入进来的人就只能先从做鞋开始,等到章家把虎头衣和虎头帽的市场完全打开了,她才会考虑让路途遥远的人制作衣裳和帽子。
眼下市面上依然有仿制虎头鞋,好在章家管控的厉害,多是小打小闹成不了气候,对郑桑虎头鞋也就造不成威胁。虎头衣和虎头帽也是一样,待它们获得了市场的认可,那些仿制品也就不算什么了。
“阿凛媳妇,这是个好法子,那就按你说的来办!”
村民们先是相互看了一眼,有心想谦让一下,让桑叶不用提高带新人的奖励,只是在场这么多人,说了就是得罪人,最终也没有人开口,算是默认了这件事。
桑叶假装没有看出来,反而笑眯眯对他们谢了一番,心里并不认为自己吃亏了。
她很清楚,只有足够的利益,才能把所有人牢牢的系在自己这条船上,把翻船的风险降到最低!