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过了两日,秦语芙再次登门时,安蜜儿和她见了一面,也没明说自己的身份,只是在金凤的介绍下,双方都知道对方有了这个人。
安蜜儿对秦语芙还是很有好感的,起码她看那小姑娘眼神很干净,没有那么多算计!
而且,重要的是这个人姓秦,如果她没猜错的话,应该就是冀州城秦太守家的千金!
她记得楚苍焱跟她说过,冀州城太守姓秦,而且最近正在巡防,虽然她没听到秦太守到来的消息,但是宁可信其有!
毕竟她还需要秦太守来扳倒张员外和谷县令两人!
想到这里,她觉得时机不远了,到时候什么安桐镇就没有什么能威胁她的人了。
“金凤,还有二十多天就要过年了,玉颜阁要办个活动,促进一下消费。”
后院书房里,安蜜儿和金凤慧娘坐在一起商量事情。
“蜜儿,你有什么办法?”金凤好奇问道,依她看现在玉颜阁每个月能进账上千两银子,这可是她以前想都不敢想的,现在蜜儿竟然还有办法……
慧娘也好奇的望着她,想听听她的主意,以前没看出来蜜儿经商天赋如此之高,现在来看,她现在月钱都比以往开面馆挣得多多了,想来父亲看到,也会欣慰吧……
“开办会员制度!”安蜜儿想到现代一些高级会所的会员制度,想把它引进玉颜阁,这样可以促进消费,还会让百姓对玉颜阁产生好奇,从而产生更多的顾客!
接下来安蜜儿把会员制度的具体实施办法讲了一遍。
会员分为银卡会员,也是最基本会员,然后是金卡会员和白金卡会员,一共分为三类。
银卡会员一次性消费满六两银子或者半年累计消费八两银子,即可获得,有效期一年;银卡会员一次性消费满三十两银子,即可获得,有效期一年;白金卡会员一次性消费满一百两银子,即可获得,有效期一年。
持有会员卡可以享受一下福利:银卡会员购买东西打九五折,金卡会员打九折,并在生日之时送上生日精美礼物一份,白金卡会员打八折,除生日送上尊贵礼物外,在出新品时都会有免费赠送名额。
想要延迟会员卡有效期,当年必须要消费,银卡会员当年必须消费十两银子,金卡会员消费五十两银子,白金卡消费三百两银子,否则会员卡自动作废,想要升级会员卡级别的话,则需要满足消费耳熟,一年内银卡升金卡消费需满五十两,升白金需满三百两,金卡升白金卡一年消费需满四百两。
一旦一年内没有满足消费额度,会员卡则作废。
慧娘把这些写清楚后,贴了一张写有会员卡规则的纸在门口,金凤和侍女们也会向顾客解释!
花销多的人,一看到这些都乐疯了,竟然还可以如此消费,这种东西她们根本没听过。
第一天试运行会员,当天银卡只做了一百章,金卡做了五十张,白金卡很少,二十张。
毕竟小镇子人口不多,做多少卡片都有个预算。
这些卡片上都有一朵玫瑰,这是玉颜阁的标志,银卡上绘制着银边玫瑰,金卡上有金边玫瑰,白金卡上的玫瑰也是金色,但却纯度很高,全部用真金白银制作。
“钱夫人,您来啦!”金凤上前迎接,这可是玉颜阁老主顾了,把玉颜阁的会员制度一说,钱夫人直接要了一张白金卡,在精品区买了两瓶美颜膏,本来需要花一百两银子,最后只花了八十两,虽然二十两对钱夫人来说不多,但是谁还会嫌银子少不成,要知道这二十两可是够农村五六口人家生活两年的。
钱夫人很高兴,对这金凤大大夸赞一番:“金凤,你们想的这个法子不错,我现在一想到每次买东西还能省钱,就像买的更多了。”
“钱夫人说笑了,我还没多谢钱夫人对玉颜阁的大力支持呢!”金凤说出感谢的话,又把钱夫人大力赞美一番。
钱夫人笑得合不拢嘴,谁都爱听好话,钱夫人也不例外,高兴之下说:“我改天我把那些姐妹介绍过来,她们有些人都不相信玉颜阁,不过等看到我的变化,看她们不羡慕。”
钱夫人也有着西南地区女子的通病,脸色发黄,可是现在较之以前好太多了,皮肤越来越嫩白,每次钱夫人照镜子,她心里都异常兴奋激动。
而且她家老爷对她现在是越来越好,这都多亏了玉颜阁。
金凤立马表示出感谢:“真是太谢谢钱夫人了,你放心,以后有什么新品,我一定通知钱夫人。”
“诶,好咧!”钱夫人高兴的应了。
同时还有一些百姓购买力也超级强悍,一天下来,库存少了许多,姑娘们来来回回的跑,午饭都顾不上吃。
金凤等人更是连喝口水都急急忙忙的。
等到了晚上,慧娘早已累酸的胳膊放下毛笔,从桌子上抬起来,金凤赶紧上前,问道:“怎么样?”
问的是今天收入情况,今天会员卡掌握在金凤手里,她大概能猜到实际情况,银卡全部抢光,而且还有一大部分人没有得到,得等明天过来取,金卡也光了,不过是刚刚好,不多也不少,白金卡还剩三张。
每次想到这个数据,金粉兴奋地心肝都颤抖,这得是多少钱啊,她这一天都像是在梦中度过一样……
慧娘咽了咽口水,看了一眼账上的总数字,道:“四千六百三十五两七钱。”声音小心翼翼的,生怕这个数字不翼而飞一样……
屋里此时只有金凤银凤慧娘和安蜜儿四个人,听到这个数字,金凤银凤两姐妹纷纷瞪大眼睛,这是一天的收入?!
以前一个月都没有这么多,现在一天挣得比一个月都多,太不可思议了……
三人全部看向安蜜儿,亮晶晶的眼神充满崇拜,蜜儿真是太厉害了,是她们最钦佩的人!
安蜜儿唇畔微笑,听到这个结果她也很高兴,不过她知道以后不可能每天生意都这么好,告诫道:“这只是第一天,人们很热情,对会员卡抱有好奇之心居多,等这股热气散了,那是的收入才算稳定。”看着她们略有失望的眼神,又道:“不过肯定会比之前好很多,你们要相信,人们都有占便宜的心里,所以到时候她们买的东西会更多……”
安蜜儿声音轻淡,一席话说下来让三人冷静了不少,仔细一想,就想通了其中的道理。
安桐镇人口不过二十万左右,有购买能力女子差不多两万,现在玉颜阁名气虽有,但是还没有扩散到整个镇上,借着会员卡这个机会,安蜜儿打算彻底把玉颜阁的名气打开!
所以具体收入,等年后她们就会有个大概数字了,毕竟年底了,买东西的人肯定不少,不能算作参考!
……
继玉颜阁之后,一品香酒楼和蔬果堂也开办了会员卡制度,这大大增加了人流量,日收入比以前好了太多。
李掌柜和李鸣对安蜜儿是佩服的五体投地,跟着这么精明的主子,可以预想将来他们会是何等的辉煌!
尤其是李鸣,他内心的感激尤其重,从一个无所事事的小子变成现在蔬果堂的掌柜,虽然商人地位低下,但现在这种受人尊崇的生活他联想都不敢想!
有了一品香和蔬果堂的加入,会员卡在安痛镇上可是刮起了一阵飓风。
“李掌柜,会员卡真是不错,不过这到底什么情况,给我说道说道,没准我也办张呢!”说话之人是镇上最大米铺的老板,也是安蜜儿当初买米的地方。
李掌柜大笑着迎上去,道:“哎呀,冯老板,真是好久不见,赶紧里面请。”
“哈哈,李掌柜最近发财了,哪还记得我这等小人物。”冯老板开玩笑说道。
“瞧冯老板说的,我这一品香如今这样可离不开你们的支持,我不记得谁也得记得冯老板啊!”
李掌柜和冯老板笑呵呵的走进雅间,李掌柜招呼小二赶紧去准备好酒好菜,他要陪冯老板喝一杯。
“李掌柜,你这一品香真是越发了不得了……”冯老板看着门口人来人往,无不感慨道,转而疑惑道:“快给我说道说道,你最近生日这么好,有什么妙招?”
“哪有什么妙招,还不就是把菜做好,客人吃的好了,人也就多了……”
“唉!酒楼还能做点好菜提高收益,我这米铺啊,生意越来越不好了……”冯老板叹息道,想到什么高声问,“快给我说说这会员卡是怎么回事?”
李掌柜开始给他解释起来,他们一品香分为三类会员,银卡金卡和白金卡,然后需要花多少银子获得,有什么优惠等等事情说清楚,跟玉颜阁相差无几……
冯老板听得津津有味,夸奖:“这主意真不错!”
“嘿!”李掌柜谦虚道:“这玉颜阁开了先例,我就借鉴过来,没想到效果这么好,我这生意啊,比以前多了两倍不止!”最后一句,李掌柜悄悄在冯老板耳边讲道。
“天啊!”冯老板倒吸一口凉气,心里想着这得多少钱啊!
她忽而想到李掌柜说的,道:“玉颜阁,这地方最近经常听到,不过听说只做女人生意,也不知道是个什么地方。”
李掌柜等的就是他这句话,一品香现在在安桐镇的地位已经属于第一了,是许多贵人和百姓吃饭的首选之地,安蜜儿现在借的就是一品香和蔬果堂的势,把玉颜阁名声彻底打响。
“说起这玉颜阁啊,还是我那婆娘整体嚷嚷着,说什么哪里全是美女,还跟我说没有丑女人,只有懒女人……”说道这里,李掌柜啧啧称奇两句,“专做女人生意,好像不止卖胭脂水粉,还给人保养什么的,我家婆娘经常去,听她说啊玉颜阁现在生意越来越好……”
同样的话李掌柜跟不同的老板说起,这些老板回家后到自己婆娘,又想起李掌柜的话,于是就出现了以下对话:
男:“唉!听说玉颜阁里都是美女啊!”
女:“是么……”手指狠狠攥起,心里想的是:这是什么地方,真是不知死活的贱人……
男:“是啊,不过据说那里只做女人生意,真奇怪那是做什么的!”
女:“呵呵,夫君想知道的话,我可以去看看。”皮笑肉不笑!
男兴奋一笑:“真的?那就麻烦夫人了,你看看里面都做什么,回来一一告诉我啊!”
女脸皮僵硬,勉强一笑:“我会尽力帮到夫君的。”
女的心里想她倒要看看这玉颜阁是何方神圣,勾得夫君把她动用上了!
真实情况:男的则是终于有法子一探究竟了,等他掌握玉颜阁赚钱办法,何愁不发大财?!
于是夫妻俩就抱着相反的心态,男的坐等绝招,女的上门挑衅!
玉颜阁也有了这一幕:
“诶!金老板你等等,我这里还没问完呢……”
“不行,我是先来的,懂不懂先来后到啊!”
“呵呵,那你懂不懂被人讲话时你插嘴是不礼貌啊!”
“你……”
“我怎样?真是没有教养!”
“……”
金凤:“……”
越来越多的人争吵不断,金凤感觉太阳穴直突突的跳,终于忍无可忍无需再忍,大吼一声:“都闭嘴!”
所有声音全部戛然而止,所有实现都集中在金凤身上,不知道发生了何事!
金凤瞬间觉得清净了,可同时也感觉到很尴尬,呵呵干笑两声,道:“各位夫人小姐不用争吵,玉颜阁忍人手充足,你们有任何疑问这些姑娘们都可以帮你们解答。”
一排无人问津的姑娘们个个哀怨的盯着金凤,金老板你这么能干安老板知道吗?!
“这些姑娘都是我教的,你们的所有问题她们都能解答,我现在有点儿事需要去解读,所以就麻烦各位夫人小姐和她们交流就可以了!”
说完后就溜之大吉恶,而那些姑娘们也很快被瓜分,不过还是人手不够,有不少人还在争吵。
不过这些都不是金凤能控制的了,她此时在后院,倒了一杯茶水喝进去,等气息平稳后道:“蜜儿,这不行啊,人越来越多,咱们人手还不够,是不是要招新人呢?”
玉颜阁开张快两个多月了,生意越来越好,每天姑娘们累死累活,这实在不行啊!
安蜜儿也知晓玉颜阁现在人手不够,所以已经让慧娘着手准备再次招工,现在玉颜阁名声渐旺,肯定有不少人觊觎,不过现在还没发生过什么大事,而现在要招人了,所以必须严谨一些。
“我已经让慧娘着手去办了,到时候还得你们这些人带着她们。”
金凤舒了一口气,“那就太好了,终于可以歇一歇了!”
安蜜儿对她轻笑一声,“怎么,累了?”
“肯定啊,就你这个大老板这么悠闲,我现在知道你为什么要我来当掌柜了!”
“呵呵,能者多劳!我去看看银凤,你在这里在坐会吧。”
“去吧去吧。”金凤摆摆手,继续歇息。
后院一间中等面积房间里,房间虽然不是很拥挤,可能站住脚的地方不多,有点儿狭窄。
房间贴墙的四个方向全部摆满了架子,上面摆满了各种大小样式的瓶子,全部都是透明的,可以看见里面液体或固体的颜色,花花绿绿,五颜六色,让人眼花缭乱。
房屋中间空了好大一块地,是一个超大的桌子,上面铺着一层薄薄的银铁片,使桌子显得平滑光顺,上面也是各种瓶罐,还有蒸馏仪器,各种操作工具,比如滴管,搅拌棒,这些都是安蜜儿从空间买来的。
除了这些,地面上还有许多花瓣植物,鲜亮夺目,清香浓郁的花香伴随着淡淡药香充满整间屋子,让人精神恍惚,不知身在何地。
这里简直就是一间现代缩小简化版的实验室!
实验各种化妆保养品,全部出自银凤之手,有些来自安蜜儿提供的书上,有些是她自己研发,新产品都会随着赠送给老顾客,然后看情况是否大量生产。
此时屋内有白萝秀儿和银凤,白萝和秀儿充当银凤的助手,两人虽然知道一些操作过程,但不知道配方比例,两人做的工作就是帮银凤把原料处理好,银凤可以直接用。
“蜜儿,你怎么过来了?”银凤听见门声响,抬头瞧去惊喜道。
以往这间屋子里只有她们三人,有时候一呆就是一整天,这间房子禁止外人入内,所以有时候真的很安静。
不过银凤很享受这样的氛围,白萝和秀儿性格都不是外向的,正好和银凤搭档。
“我过来看看你,怎么样,累不累?”安蜜儿关上门,来到大桌子前问道。
“还行,我现在感觉挺好的。”她很喜欢这种环境,此时银凤正在细心搭配药液比例,拿着试管观看反应,就像现代实验室的科研人员一样。
“主子!”白萝和秀儿躬身行礼道。
安蜜儿嗯了一声,让两人继续做事,不用管她。
两人也知道主子的性格,不喜人打扰,所以继续捣碎各种药材植物,流出的液体顺着小沟槽慢慢流出,一滴滴落下,发出“叮”的一声,清越脆耳,像是银铃被风吹起发出的声音!
安蜜儿也在一旁忙活起来,她准备今天实验一下面膜,看能否做成功。
面膜有好多种,安蜜儿今天实验的是泥膏状或乳霜状这类,主要以清洁为主,抹在脸上一刻钟的时间,便可清洗。
她先准备一个赶紧的小盆子,然后倒入大半瓶珍珠粉,再缓缓倒入蜂蜜,边倒边搅拌。
等蜂蜜和珍珠粉充分混合,调成糊状即可。
然后放入仪器内开始蒸发,将多余水分蒸干,且不会流失效果,大概两刻钟后,她取出小盆儿,看着剔透亮白的蜂蜜珍珠粉面膜,大功告成!
“银凤,这是我新做的蜂蜜珍珠粉面膜,你可以试试!”安蜜儿端着彻底凉透的小盆来到银凤面前,
银凤正好配置完事,应了声:“好。”
银凤用温水把脸洗净,闭上双眼,等待。
安蜜儿用光滑牛角片蘸着调好得面膜均匀涂在银凤脸上,薄薄一层,银凤脸上也泛着晶莹的光泽,感觉脸上凉凉的,很舒服!
“怎么样?”安蜜儿问道。
“很舒服!”银凤说道,她对自己充当实验品一点儿也不介意,因为她知道蜜儿是有把握的,不会拿不靠谱的东西给人用。
等了大概一刻钟后,安蜜儿帮她把脸弄干净。
“哇!”白萝和秀儿发出一声赞叹,看着很有光泽啊。
银凤也抹抹脸蛋,发现很滑嫩,没想到这东西是这么用的。
安蜜儿又交给银凤一本各种面膜方面的书,银凤视若珍宝!
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明天就要跨年了,亲们赶紧准备好吃好喝的,一起嗨皮!